熱點1：SWOT+TOWS+SAF+Porter’s generic
高頓重要提醒：
SWOT有段時間沒考了，大家都覺得SWOT很簡單，但是如果碰到16分以上的大題目，SWOT的考題要拿滿分要“模型套模型”。
考官出題邏輯
Section A Q1 50marks
●●●●●
考法1
用SWOT做戰(zhàn)略分析或戰(zhàn)略定位
答題技巧：
答題的時候以SWOT為大框架。
♣Opportunity和Threat分析的是外部環(huán)境。在Opportunity和Threat的分析中，根據(jù)情況融入PESTEL，porter’s diamond，Porter’s 5 forces等外部分析的模型，就是老師常說的“模型套模型”的答題方式。但是不要去解釋整個ESTEL，porter’s diamond（不會考整個模型），Porter’s 5 forces（不會考整個模型）這些模型，而是遇到哪個factor和哪個模型的哪個點相關，就提到一下這個模型。
♣Strength和Weakness分析的是內部環(huán)境。Strength和Weakness是套著value chain,CSF和KPI一起考的，同樣的思路，最后點出是strength和weakness.
經(jīng)典句型：“根據(jù)什么模型+結論+解釋為什么+對Co.有什么影響+點出是opportunity還是threat”。
According to porter’s 5 forces,the bargainingpower of supplier is high,because……,this will increase the materials cost toCo.A,decrease the profitability.Therefore，it is athreat to the Co.
考法2
用TOWS做戰(zhàn)略選擇
♣用TOWS做戰(zhàn)略選擇，其實就是用TOWS match SWOT。我們的理想狀態(tài)是能夠抓住opportunity能夠*5化的利用公司內部的strength。但是大多數(shù)情況下考官喜歡考，有opportunity，但是我們現(xiàn)在是weakness，問你該怎么辦？同時還有threat，內部有strength和weakness共存，問你該怎么辦？就是提出方案。
考法3
推薦方案用
porter’s generic or bowman strategic clock
讓企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢
♣用TOWS做戰(zhàn)略選擇，其實就是用TOWS match SWOT
考法4
用SAF模型來解釋提出的解決方案是正確可行的
♣其中SAF中的suitability就是用TOWS模型來闡述的，同學只要用Medlow’s matrix闡述一下acceptability，最后闡述一下“人+財+物+時間”是不是可行來闡述是不是feasible就可。
精選必做題：ReInk(Jun 2014),Roam(b),GET(Dec 2011),Ecocar(Jun 2011)(a)+(c)
熱點2：IT+Software package+CRM software
高頓重要提醒：
IT是考官最喜歡的topic之一，IT相關的知識點今年很可能出現(xiàn)。CRM software有段時間沒考了，常考的點是問CRM software對acquired新顧客和retaining老顧客的作用。IT+Software package最熱門的就是4個考法。
考官出題邏輯
Section B Q2 25 marks
考法1
用harmony’s process strategy,判斷一下要不要優(yōu)化流程上一個IT系統(tǒng)或者software，還是outsource出去
（這個一般一句話兩行字就解決掉，得到1分）。
考法2
如果要上一個software或者新的IT system，要如何選擇一個合適的software package（如CRMsoftware），有什么process，注意什么問題。
考法3
buy一個standard software，還是訂制一個bespoke的software。其實就是standard和bespoke的優(yōu)缺點，
最后給出一個結論，到底對考題中的企業(yè)是買standard,還是做bespoke（高頓財經(jīng)ACCA研究中心龔玲玲老師老師提醒考生注意，P3考官有段時間比較喜歡tailored standard）。
考法4
是in-house自己雇人做，還是找software house軟件公司做。
精選必做題：Flexipipe(Jun 2012),Bridge co.Bridge(Jun 2014);Chemical transportation(Jun 2013)
熱點3：Method of development
高頓重要提醒：
有段時間沒考這個知識點了，但是這個知識點最簡單，一般考Adv&Disadv(organic growth,acquisition,franchise,strategic alliance,license)。另外strategic alliance,license，franchise是如何運作的要知道。
考官出題邏輯
Section B Q3 25marks
精選必做題：Machine shop(Dec 2013),Graft off(Dec 2012),IISA(b),Pilot paper Q2
熱點4：Pricing+Variable cost
高頓重要提醒：
pricing是marketing mix中*10和financial相關的，因此比較重要，雖然2016年3月剛考過，但是也有可能和variable cost一起考，請在官網(wǎng)下載2016年11月有關variable cost的考官文章。
考官出題邏輯
Section B Q4 25 marks
精選必做題：iTTrain(Jun 2014)(a)；HC（Jun 2016）(b)
本文來源：高頓ACCA
微信號：gaodunacca