各位小伙伴應(yīng)該會經(jīng)?？吹禁湲?dāng)勞，肯德基會推出第二杯半價的活動，除了氣死單身狗外，大家有沒有想過其背后的商業(yè)邏輯呢？ACCA題庫，戳：ACCA題庫【手機(jī)可刷+全球題庫】（按照知識點進(jìn)行分類配題，有知識點沒有搞懂，無法解鎖，直至掌握，目前階段免費）
　　其實第一點從營銷的手段上理解，這是一種推廣方法，通過第二杯半價吸引新客戶或者讓老客戶感覺得到了福利，增加客戶忠誠度(customer loyalty）
　　那么對于咱們A考的小伙伴來說就可以有更深層次的理解了，比如咱們F2中的邊際成本法就可以更好的理解這個問題！
 
　　我們知道在F2成本分類中會把成本按照成本習(xí)性(cost behavior)分為變動成本(variable cost)和固定成本(fixed cost）
　　A fixed cost is a cost which tends to be unaffected by increases or decreases in the volume of output.
　　固定成本它長這樣,不隨著產(chǎn)出量的變化而變化，請各位記住它
　　A variable cost is a cost which tends to vary directly with the volume of output.The variable cost per unit is the same amount for each unit produced.
　　變動成本會隨著產(chǎn)出量的增加而正比例增加，在圖像中，它長這樣:
　　那么現(xiàn)在我們再回到最開始的問題，KFC多生產(chǎn)一份草莓圣代是不會額外增加固定成本的，比如店面的租金，機(jī)器的折舊等等，當(dāng)KFC多生產(chǎn)一份草莓圣代，它所需要額外支付的僅僅為變動成本，比如草莓醬，奶油等原材料。所以當(dāng)KFC已經(jīng)達(dá)到盈虧平衡后(break-even），也就是當(dāng)前的累計銷售額已經(jīng)大于當(dāng)前成本后，只要它的售價是大于變動成本，它就會盈利了。
　　比如當(dāng)前售價為9塊的草莓圣代，它的變動成本部分為3塊，每個月固定成本為24,000,那么當(dāng)它在當(dāng)月銷售量為4,000(profit=sales revenue-variable cost-fixed cost=4000*$9-4000*$3-$24000=0)的時候就達(dá)到了我們上面說的盈虧平衡了,也就是此時正好不虧不賺,或者當(dāng)月已經(jīng)回本了。那么此時只要草莓圣代的銷售單價高于變動成本3塊的話，那么都是繼續(xù)賺錢的！所以大家是不是感覺到處都是套路呢，趕快買兩份圣代壓壓驚！ACCA題庫，戳：ACCA題庫【手機(jī)可刷+全球題庫】（按照知識點進(jìn)行分類配題，有知識點沒有搞懂，無法解鎖，直至掌握，目前階段免費）
 
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