4、B2B(Business-to-business)銷(xiāo)售耗費(fèi)現(xiàn)金。有個(gè)簡(jiǎn)單的觀點(diǎn)是銷(xiāo)售意味著金錢(qián)，但當(dāng)你做直接銷(xiāo)售給另一個(gè)終端企業(yè)的生意時(shí)，事情很少會(huì)那么簡(jiǎn)單。你把貨品或服務(wù)隨發(fā)貨單一起送出去，對(duì)方遲些時(shí)候付款，通常是幾個(gè)月后。那些企業(yè)都是好顧客，你也不能經(jīng)常催討賬款，否則他們可能再也不會(huì)光顧你，所以必須等待。當(dāng)你把東西賣(mài)給分銷(xiāo)商，他再轉(zhuǎn)賣(mài)給零售商，幸運(yùn)的話你通常能在4～5個(gè)月后拿到錢(qián)。
　　5、存貨耗費(fèi)現(xiàn)金。在銷(xiāo)售前，你必須先購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或生產(chǎn)好它。很可能你剛開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品，你的供貨商已經(jīng)在要求你付款。這是個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則，每多1塊錢(qián)存貨你就會(huì)少1塊錢(qián)現(xiàn)金。
　　6、營(yíng)運(yùn)資本是你*4的生存能力。技術(shù)上說(shuō)，營(yíng)運(yùn)資本是一個(gè)會(huì)計(jì)詞匯，代表你的流動(dòng)資產(chǎn)減去流動(dòng)負(fù)債后剩余的部分。實(shí)際操作上說(shuō)，它是你可以用來(lái)支付運(yùn)營(yíng)成本和開(kāi)支、等待客戶還款前購(gòu)買(mǎi)存貨的銀行存款。
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