Amy是高頓財經(jīng)CMA周末面授班的學員，Amy坦言，他當初參加CMA學習的原因，一方面想更新一下自己的管理會計知識；另一方面，由于集團財務做了很大的調(diào)整和改革，管理會計開始成為財務職能轉(zhuǎn)型的重點。下面就來看看他在學習CMA之后有哪些感悟吧。
 
　　Amy表示，公司之所以做出大規(guī)模的調(diào)整，一方面是受歐洲經(jīng)濟危機影響，整個集團需要不斷的變化來應對；另一方面，威盧克斯整個會計記賬這部分內(nèi)容已經(jīng)全部外包給了印度埃森哲，全球稅務外包給了普華永道。目前，集團財務工作主要集中在財務這塊，重點就是做業(yè)務部門的合作伙伴，運用管理會計知識參與到企業(yè)運營中去，更好的提供決策支持和服務?；谶@個目的，Amy參加了高頓財經(jīng)CMA培訓班，開啟了他的管理會計學習之路。
 
　　Amy感慨良多。他認為，學習完CMA之后*5的感受就是，CMA對自己的日常工作所產(chǎn)生的幫助和影響是非常巨大的，滲透到工作中的方方面面。正如高頓財經(jīng)王老師所說，CMA考試雖然是一個結(jié)束，但更是一個開始。如何做到學以致用，成為業(yè)務部門更好的合作伙伴？怎樣運用管理會計知識提供決策支持，給公司帶來更好的績效？這些才能體現(xiàn)我們財務部門的*5價值，需要我們好好去應用、去實踐。而這些，都能在管理會計CMA中尋找到答案。
 
高頓CMA
 
　　CMA應用之“營業(yè)費用控制”
　　Amy所在的公司目前正在做的管理會計應用主要有三點，首先便是控制營業(yè)費用。
　　據(jù)Amy介紹，之前一直覺得公司的營業(yè)費用比較合理。然而最近通過一次分析發(fā)現(xiàn)，其實公司營業(yè)費用很高，其主要原因是銷售費用比較高，這讓他們非常驚訝。因為此前全球各個分公司曾做過一個比較，在美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、日本包括南美的兩個國家里，隸屬于亞太區(qū)的中國公司營業(yè)費是處于一個適度的水平。但是，如果和中國本土的一些其他行業(yè)的外企、國企進行對比，就會發(fā)現(xiàn)中國公司的營業(yè)費僅次于消費品行業(yè)，達到了大概30%的樣子，這是一個非常高的比例。
　　財務部門迅速進行了進一步分析，得出了兩種可能：一是中國公司業(yè)務量太小，基數(shù)較低，導致整個費用百分比升高；二是能否重新審視自己的業(yè)務，做出一些改進。目前，公司現(xiàn)有的業(yè)務模式，所有的銷售幾乎都是通過銷售人員完成的，之后再轉(zhuǎn)給當?shù)氐拇砩?，?0%是由代理商來承擔，剩下的20%通過和全國一些大的開發(fā)商合作來完成，包括萬科、綠城、綠地這些公司。通過分析，他們發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，就是在現(xiàn)有的業(yè)務模式下，代理商工作根本不努力，因為他們不需要自己去搶單，只需要跟銷售人員搞好關(guān)系，銷售人員去市場上搶單，再把它轉(zhuǎn)給代理商，所以不僅代理商沒有積極性，而且所有的市場營銷相關(guān)的銷售活動費用都是由公司來承擔，在這種基礎(chǔ)上，營業(yè)費必然居高不下。
　　對此，他們的調(diào)整措施是優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)，把全國分成六到七個大區(qū)，在全國的每個區(qū)域里選幾家主要代理商，拿出一部分資源來支持他們開展業(yè)務活動，代理商同時對公司有一種承諾，也付出自己的資源。此外，他們針對銷售人員做了一個架構(gòu)調(diào)整，精簡了許多銷售人員，精簡后的銷售人員更多的業(yè)務是做前期市場開發(fā)，所有后期工作都由代理商來完成。在這種情況下，代理商自己有投入，積極性必然提高，同時銷售人員在全國范圍內(nèi)有一個架構(gòu)的改變和精簡，對整個業(yè)務績效的提升起到了非常大的作用，取得了很好的效果。
 
　　CMA應用之“供應鏈績效改進”
　　與營業(yè)費用一樣，起初，Amy認為公司整個供應鏈看起來一切都很好，甚至可以達到汽車零部件和電子元器件行業(yè)的同等水平及庫存周轉(zhuǎn)率。然而他們通過進一步細分發(fā)現(xiàn)，之所以有這么好的績效，主要原因在于出口部分。因為公司是一個OEM工廠，主要給集團的關(guān)聯(lián)公司做產(chǎn)品，所有的計劃都是歐洲的總公司直接下，下完之后的交貨條款一直是EXW，所以這部分存貨周轉(zhuǎn)率快，帶動了整個中國公司的績效。但是在具體分析到中國國內(nèi)市場業(yè)務的時候，Amy發(fā)現(xiàn)，公司的存貨平均余額占到了50%，雖然部件是從歐洲進口的，整個海運周期就2個月，但這并不是主要原因。
　　對此，他們成立一個項目小組，由物流部門牽頭，包括銷售計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、倉庫管理、采購管理這些部門，財務部門也參與進來。與Amy一同參加CMA學習的另外一位同事，也借此機會參加了這個項目小組。目前，這個項目小組剛剛開始工作，預期績效是把國內(nèi)這部分有一個大幅度的提升，減少存貨的占用，提高管理績效。
 
　　CMA應用之“質(zhì)量成本管理”
　　談到關(guān)于CMA學習考試的經(jīng)驗，Amy也簡單的做了分享。歸納起來便是“制定并堅持學習計劃”、“注重提高課上學習效果”、“利用習題鞏固知識點”、“掌握考點及答題技巧”、“除質(zhì)量外，速度決定結(jié)果”這五點。他表示，自己就是通過這五點高效、快速的通過了CMA，也非常感謝高頓財經(jīng)各位老師的幫助，讓他順利開啟了自己的管理會計職業(yè)生涯。
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