【內(nèi)容導航】:
  (一)企業(yè)進入國外市場的主要模式
  【所屬章節(jié)】:
  本知識點屬于《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容。
  【知識點】:企業(yè)進入國外市場的主要模式
  企業(yè)進入國外市場的模式主要有出口、股權投資、非股權安排等幾種。每一種進入模式都有各自的利弊。
  1.出口模式。
  出口模式是指產(chǎn)品在本國生產(chǎn),但輸入到目標國進行銷售,或者說是通過產(chǎn)品輸出進入國外市場的方式。出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。
  2.股權投資模式。
  股權投資模式是指企業(yè)通過在目標國獲得該國企業(yè)的部分或全部所有權,達到部分控制或完全控制在目標國內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的目的。也就是通過資本的輸出來進入國外市場。
  對外直接投資包括合資進入和獨資進入兩種形式。股權投資模式與出口模式和契約模式的*5區(qū)別是前者涉及到股權參與,因此,控制程度大,收益也高于后兩種模式。
  與出口模式相比,進行股權投資在國外建立生產(chǎn)設施可以縮短生產(chǎn)和產(chǎn)品的信息反饋時間,從而可以根據(jù)市場需求來調(diào)整生產(chǎn)。股權投資不僅大大減少了出口模式中的運輸成本,也使企業(yè)能跨越東道國設置的貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘。有時股權投資還能得到東道國政府的優(yōu)惠。
  (1)獨資企業(yè)。指企業(yè)直接到目標國家投資建廠或并購目標國家的企業(yè)。企業(yè)可以完全控制整個管理和銷售,獨立支配所得利潤,技術秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大,而且企業(yè)規(guī)模的擴大容易受到限制,還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟風險,如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。
  采用獨資企業(yè)(全資子公司)的形式進入一國市場主要有兩個優(yōu)點:
  *9,管理者可以完全控制子公司在目標市場上的日常經(jīng)營活動,并確保有價值的技術、工藝和其他一些無形資產(chǎn)都留在子公司。
  第二,可以擺脫合資經(jīng)營在利益、目標等方面的沖突問題,從而使國外子公司的經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。
  采用獨資企業(yè)(全資子公司)也有三個重要的缺點:
  *9,這種方式可能得耗費大量資金,公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場上融資以獲得資金。
  第二,由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源,所以公司面臨的風險可能會很高。
  第三,由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與,全資子公司難以得到當?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營資源的支持,規(guī)避政治風險的能力也明顯小于合資經(jīng)營企業(yè)。
  (2)合資企業(yè)
  合資指的是與目標國家的企業(yè)聯(lián)合投資,共同經(jīng)營、共同分享股權及管理權,共擔風險。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡,而且由于當?shù)仄髽I(yè)的參與,企業(yè)容易被東道國所接受。但是也應看到由于股權和管理權的分散,公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時候比較困難,而且公司的技術秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對方手里,將其培養(yǎng)成將來的競爭對手。
  創(chuàng)建合資經(jīng)營企業(yè)的動因
  創(chuàng)建國際合資企業(yè)可以達到以下四個目標之一:
  1.加強該企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務
  2.將該企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品投放新市場
  3.開發(fā)可以在該公司現(xiàn)有市場上銷售的新產(chǎn)品
  4.經(jīng)營一種新業(yè)務
  *9,加強現(xiàn)有業(yè)務??梢圆捎枚喾N方式利用國際合資企業(yè)加強或保護公司現(xiàn)有業(yè)務。其中最重要的形式有為達到規(guī)模經(jīng)濟而形成的合資企業(yè)、為使企業(yè)獲得所需技術與專有技術而形成的合資企業(yè)、為降低主要項目的財務風險而形成的合資企業(yè)。
  第二,將現(xiàn)有產(chǎn)品打入國外市場。出口不可能導致顯著的市場滲透,建立全資子公司非常緩慢而且所要求的資源太多,而許可證方式不能得到足夠的財務回報,而創(chuàng)立國際合資企業(yè)并將產(chǎn)品貼上本土制造的標簽,通常是*2吸引力的折中方法。
  第三,將國外產(chǎn)品引入國內(nèi)市場。東道國當?shù)毓緦⑵湟暈楫數(shù)禺a(chǎn)品打入投資國市場的—個很具吸引力的方式。也正是這種利益的互補使合資企業(yè)的建立成為可能。在全球分工日益深入的當今世界,這種利益互補更加顯著。
  第四,一種新業(yè)務經(jīng)營。有些合資公司開發(fā)新領域而使一方或雙方進入它們鮮有所知的產(chǎn)品和市場。
  綜上所述,企業(yè)采用合資經(jīng)營這種方式,—方面可以減少國際化經(jīng)營的資本投入,另一方面有利于彌補跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足的缺陷,有利于吸引和利用東道國合資方的資源,如東道國合資方在當?shù)厥袌龅男抛u、融資與銷售渠道、同當?shù)劂y行和政府官員的公私關系以及他們具有的生產(chǎn)、技術、管理和營銷技能等。
  合資經(jīng)營企業(yè)最主要的缺點是,由于合資企業(yè)由多方參與投資,因而協(xié)調(diào)成本可能過大。協(xié)調(diào)問題又主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
  *9,合資各方目標的差異;
  第二,合資各方的文化差異。
  3.契約模式(非股權模式)。
  契約模式是指企業(yè)與目標國的企業(yè)簽訂非權益性合同,使前者的專利、技術、經(jīng)驗、管理、人力等無形資產(chǎn)為后者所使用,并從后者獲得經(jīng)濟利益的分享。契約方式是一種通過知識和技術的輸出從而進入國外市場的方式。契約模式主要包括:合約制造、服務外包,訂單農(nóng)業(yè),特許經(jīng)營,管理合約及其他類型的合約關系等(或者,可以說許可證模式、特許經(jīng)營模式和工程承包模式等)。
  (1)許可證模式。
  許可證模式是指企業(yè)在一定時期內(nèi)向國外法人單位轉讓其工業(yè)產(chǎn)權(如專利、商標、配方等無形資產(chǎn))的使用權,以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾,而且政治風險很小,但是這種方式不利于對目標國市場的營銷規(guī)劃和方案的控制,還可能將被許可方培養(yǎng)成強勁的競爭對手。
  (2)特許經(jīng)營模式
  特許經(jīng)營模式和許可證進入模式很相似,所不同的是,特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。在這種模式下,特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場,而且還對被特許方的經(jīng)營擁有一定的控制權。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務,不利于特許方在不同市場上保持一致的品質(zhì)形象。