是什么拖了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的后腿？

　　在這個(gè)市場(chǎng)上有很多的銷(xiāo)售人員讓人看了覺(jué)得心疼，因?yàn)樗麄兘K日在街頭忙碌，衣服濕了又干，干了又濕，可是奇怪的事就是不見(jiàn)有多錢(qián)進(jìn)帳，不見(jiàn)業(yè)績(jī)因?yàn)樽约旱暮顾黾?，百思不得其解的情況下只好依然天天沒(méi)有效率的忙碌著，其實(shí)真正的原因是在他們身邊有幾個(gè)專(zhuān)門(mén)偷他們時(shí)間效率的時(shí)間賊，而這些聰明的小偷只要趁你一不小心的時(shí)后，他們就會(huì)用最快的速度把你用來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)間偷走了！
 
　　1、拖延，不斷的拖延！
　　基本上拖延是一種”不愿意去面對(duì)”的逃避方式，這就像我知道要還錢(qián)給別人，但是還是拖到最后一天才還，因?yàn)槲也幌朊鎸?duì)錢(qián)要從自己口袋里掏出來(lái)的事實(shí)。暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)寫(xiě)作業(yè)很煩人的事實(shí)。
　　應(yīng)該要給客戶(hù)的電話(huà)拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)可能來(lái)的拒絕，或是客戶(hù)的抱怨，或是客戶(hù)直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：我不需要！
　　要打還是不打電話(huà)，掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶(hù)門(mén)口，要進(jìn)去拜訪不進(jìn)去拜訪，掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話(huà)吧！明天再去拜訪這個(gè)客戶(hù)吧！終于本來(lái)只是浪費(fèi)了幾分鐘的時(shí)間，馬上就變成了浪費(fèi)好幾天的時(shí)間了！
　　猶豫，掙扎，不愿意面對(duì)造成了拖延，拖延了時(shí)間，財(cái)富也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄的離開(kāi)了！
 
　　2、無(wú)意義的拜訪
　　每一次客戶(hù)的拜訪都要做計(jì)劃，要為銷(xiāo)售成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì)，這樣的拜訪只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì)，在這種狀態(tài)下你的挫折就會(huì)常常來(lái)自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來(lái)自于客戶(hù)了！
　　要問(wèn)自己每一次的客戶(hù)拜訪是接近了客戶(hù)一步還是遠(yuǎn)離了客戶(hù)一步，如果你自己都沒(méi)有準(zhǔn)備好，客戶(hù)也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶(hù)為什么要花時(shí)間與你會(huì)話(huà)呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無(wú)意義的拜訪。
　　a.客戶(hù)時(shí)間是否預(yù)約了，出門(mén)拜訪前是否再次確認(rèn)時(shí)間。
　　b.工具是否備齊，要什么沒(méi)什么只會(huì)浪費(fèi)你和客戶(hù)的時(shí)間。
　　c.此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶(hù)信息有哪些？主目標(biāo)是誰(shuí)？
　　d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時(shí)間要花在與客戶(hù)溝通上而不是花在交通上。
　　記得，不是只要有工作就會(huì)有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無(wú)意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會(huì)越差，成功銷(xiāo)售來(lái)自于每一個(gè)小關(guān)鍵的掌握，你掌握好了嗎？
 
　　3、一問(wèn)三不知
　　我常常會(huì)接觸到一些沒(méi)有在事前做好專(zhuān)業(yè)知識(shí)上準(zhǔn)備的銷(xiāo)售人員，這些人不但沒(méi)有回答問(wèn)題的應(yīng)變能力，也沒(méi)有最基本回答問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)，這些專(zhuān)業(yè)的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)建客戶(hù)與你之間信賴(lài)感的橋梁，而這信賴(lài)感則是發(fā)揮工作效率的a1武器。
　　嫌貨才是買(mǎi)貨人，會(huì)提出問(wèn)題的客戶(hù)常常才是對(duì)商品具有興趣的人，滿(mǎn)足這些人的消費(fèi)安全感，才能促成成交，你的知識(shí)越專(zhuān)業(yè)就越能夠縮短客戶(hù)考慮的時(shí)間，相反的成交時(shí)間就會(huì)拖的很長(zhǎng)，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無(wú)法完成成交，所以如果你自己沒(méi)有準(zhǔn)備好就不如不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和客戶(hù)的時(shí)間。
 
　　4、生理的疲憊
　　一個(gè)沒(méi)有朝氣的銷(xiāo)售人員每一天都不會(huì)有一個(gè)好的開(kāi)始，因?yàn)榛盍εc熱情是一場(chǎng)愉快的訪談過(guò)程中的超級(jí)潤(rùn)滑劑，所以一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會(huì)直接影響到一個(gè)人的工作效率。
　　疲憊的身體會(huì)造成注意力不能夠集中，應(yīng)對(duì)上的反應(yīng)力變差，兩眼無(wú)神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會(huì)在客戶(hù)的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績(jī)的同時(shí)，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，以及充分的休息。
　　一個(gè)人一天二十四小時(shí)的時(shí)間如果不是用在賺錢(qián)上，那么就是用在花錢(qián)上，如何能夠提高自己時(shí)間使用上的效率去完成自己的目標(biāo)，千萬(wàn)不要讓時(shí)間無(wú)聲無(wú)息的從身邊流走而且不留痕跡。所以馬上從現(xiàn)在開(kāi)始，把這幾個(gè)偷走我們時(shí)間的時(shí)間賊一一抓住并且好好的給予最嚴(yán)厲的審判，讓他終生消失！
        高頓網(wǎng)校小編預(yù)祝所有學(xué)員順利通過(guò)考試，夢(mèng)想成真！

 
掃一掃微信，*9時(shí)間獲取注冊(cè)稅務(wù)師考試報(bào)名時(shí)間和考試時(shí)間提醒
 高頓網(wǎng)校特別提醒：已經(jīng)報(bào)名2014年注冊(cè)稅務(wù)師考試的考生可按照復(fù)習(xí)計(jì)劃有效進(jìn)行！另外，高頓網(wǎng)校2014年注冊(cè)稅務(wù)師課程已經(jīng)開(kāi)通，通過(guò)針對(duì)性地講解、訓(xùn)練、答疑、?？迹瑢?duì)學(xué)習(xí)過(guò)程進(jìn)行全程跟蹤、分析、指導(dǎo)，可以幫助考生全面提升備考效果。
 
　　報(bào)考指南： 2014年注冊(cè)稅務(wù)師考試報(bào)考指南 
　　考前沖刺：注冊(cè)稅務(wù)師考試試題   考試輔導(dǎo)
        考試備考：注冊(cè)稅務(wù)師免費(fèi)題庫(kù)  網(wǎng)絡(luò)課程