FRM解讀：P2P網(wǎng)站在紅海中如何應(yīng)對

　　P2P網(wǎng)站在紅海中如何應(yīng)對？避免同質(zhì)化，探索新模式成為不少平臺提升核心競爭力的“法門”。某CEO孟慶彪表示，避免同質(zhì)化的方式主要有三種：避免直接項(xiàng)目競爭，在垂直行業(yè)深耕細(xì)作，通過背靠信譽(yù)度高的金融機(jī)構(gòu)提高投資者對產(chǎn)品信任度。

　　從具體實(shí)踐來看，一方面是利用手中已有的資源。比如某平臺的首款產(chǎn)品，結(jié)合的就是同是搜狐旗下的某網(wǎng)站的房地產(chǎn)資源，瞄準(zhǔn)購房金融領(lǐng)域。另一方面則是在垂直行業(yè)尋找機(jī)會。網(wǎng)貸導(dǎo)航從P2P網(wǎng)站某總裁林恩民了解，某平臺剛剛與位于云南芒市某公司的一家珠寶銷售市場“珠寶小鎮(zhèn)”簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，針對珠寶小鎮(zhèn)商戶的融資需求開發(fā)上線借款項(xiàng)目。“通過P2P提供線下服務(wù)是規(guī)避價格戰(zhàn)的有效渠道。具體的做法則是，某平臺適當(dāng)對借款商戶降低利息，借款商戶則為投資人提供當(dāng)?shù)氐穆糜畏?wù)，投資人在旅游和考察商戶的過程中還會再次消費(fèi)（珠寶等）而為商戶帶來交易。目前已有15家融資商戶完成了約3000萬元的交易。”林恩民表示。

　　林恩民還告訴記者，P2P的差異化經(jīng)營還來自于對行業(yè)的了解：“比如在風(fēng)險隔離方面，我們主要是通過融資商戶的貨品抵押實(shí)現(xiàn)，抵押率一般在50%左右，但考慮到珠寶行業(yè)的銷售需求，我們的三個抵押倉庫都設(shè)置了公開的展示柜臺，如果有客人對商戶抵押的珠寶商品有興趣，也可以直接購買，商戶再拿同樣價值的其他貨品來替換。某CEO表示，未來P2P平臺想要避免價格戰(zhàn)的關(guān)鍵點(diǎn)還是要融入產(chǎn)業(yè)中，和產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，在垂直領(lǐng)域深耕細(xì)作才會保有自己的核心競爭力。

　　針對目前P2P行業(yè)存在的一些亂象，國家相關(guān)機(jī)構(gòu)正在醞釀監(jiān)管政策。因此對于互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管應(yīng)該守住三道防線。*9道防線是互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)自身的風(fēng)險管理、風(fēng)險管控;第二道防線是行業(yè)自律，非法集資、非法吸收公共存款、挪用客戶資金等，這些都是行業(yè)中不能碰的底線;第三道防線是金融監(jiān)管，讓互聯(lián)網(wǎng)金融在有效的監(jiān)管、有效的規(guī)則約束下發(fā)展。

　　為了保證行業(yè)健康發(fā)展，一方面需要國家盡快出臺監(jiān)管政策，另一方面也需要平臺加強(qiáng)自律。“我們從創(chuàng)立平臺之初，就從根本上設(shè)計(jì)杜絕跑路的可能性，即只做信息服務(wù)，平臺本身絕對不接觸資金。”在整個過程中，不接觸任何資金，完全消除平臺跑路的可能。

　　對于P2P企業(yè)自身來說，最重要的自律之一就是堅(jiān)守平臺的中介性。P2P平臺只有堅(jiān)持金融信息中介平臺的定位，不參與任何借貸行為、不插手任何資金、不自行擔(dān)保、不自融等才能有效保證平臺的中介性。資金從投資到還款在整個過程中，不接觸任何資金，完全消除平臺跑路的可能;與第三方融資性擔(dān)保公司合作，由擔(dān)保公司為投資者提供全額的本息擔(dān)保，平臺只做信息展示。

　　對于P2P不同的人有不同的玩法，但隨著P2P行業(yè)的發(fā)展需要安全和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這一標(biāo)準(zhǔn)化包含風(fēng)控、技術(shù)、法律、合作和支付結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)等多個方面，通過設(shè)立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的透明化?；ヂ?lián)網(wǎng)金融業(yè)只有堅(jiān)守底線思維、不片面地追求發(fā)展速度，潔身自好，堅(jiān)持自律，強(qiáng)抓風(fēng)控，不斷創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從實(shí)質(zhì)上把控風(fēng)險，真正創(chuàng)造出能夠“普惠”金融的項(xiàng)目才是*2優(yōu)勢的核心競爭力。

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