小編導(dǎo)讀：金融專業(yè)的大學(xué)生每逢畢業(yè)就會(huì)面臨就業(yè)的問(wèn)題，現(xiàn)在小編為分析大家未來(lái)的路，其實(shí)，做金融只有三條路：做管理，做研究，做市場(chǎng)。別無(wú)他法。
 
各位想進(jìn)入金融業(yè)和已經(jīng)在金融業(yè)的同學(xué)們，你們?yōu)槭裁匆M(jìn)入金融業(yè)？你們的目的是什么？在你們玩游戲、逛街、喝酒、泡妞的閑暇之余有沒(méi)有想過(guò)未來(lái)的路怎么 走？我當(dāng)初完全可以成為一個(gè)醫(yī)生，每個(gè)月拿著讓一般同學(xué)羨慕的工資，還有讓他們更羨慕的灰色收入。但我還是選擇了金融。我是學(xué)精算的，精算師過(guò)了2門次， 被我上個(gè)單位的老總蠱惑，淪落成為一名證券從業(yè)人員。當(dāng)初我也是個(gè)不服管的人，我選擇金融行業(yè)無(wú)非兩種想法：一，這是個(gè)暴利的行業(yè)，誕生過(guò)無(wú)數(shù)的富翁。 二，這是個(gè)很自由的行業(yè)，在這里能否成功靠的不是你有多大的背景，決定你成功與否的是自己的頭腦。成功的標(biāo)志就是你積累的財(cái)富。但事實(shí)并不是我想象的這樣 簡(jiǎn)單。在這條路上我也孤獨(dú)、艱難的走了很久，目前小有收獲。首先我進(jìn)一步說(shuō)說(shuō)金融行業(yè)的現(xiàn)狀吧先說(shuō)說(shuō)做研究，再談?wù)勛鍪袌?chǎng)。本人也沒(méi)活那么大，說(shuō)多了有忽 悠之嫌。
　　首先，你們要清楚一點(diǎn)：股市的基本職能是融資。你們要毫無(wú)保留的接受這句話。中國(guó)的股市不是美國(guó)那種有高分紅高回報(bào)的，中國(guó)的股市基本就是個(gè)零和游戲。所 以既然是零和游戲，必然有某些人掙錢，某些人賠錢，某些人站在這個(gè)食物鏈的頂端，有些人在食物鏈的底端被宰割。哪些人站在這個(gè)食物鏈的頂端呢？當(dāng)然是某些 zhengfu的高官了。這些人是穩(wěn)賺不賠的。但是他們一般不能自己出面，會(huì)找一些代理來(lái)做，然后就有了大家都耳熟能詳?shù)暮芏嗨侥?。私募只是一股力量，還 有券商，他們的背后是其他大勢(shì)力。說(shuō)這些違規(guī)，點(diǎn)到為止，不再說(shuō)了。我們就說(shuō)這些人，中國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展不是很久，這里面的人才一般分兩種，海歸派和土鱉 派。海歸派是國(guó)外留學(xué)回來(lái)的，有先進(jìn)的思想，他們引進(jìn)了許多國(guó)外曾經(jīng)玩剩下的操作方法。拿到中國(guó)就叫創(chuàng)新。這類人熱衷于搞理論，喜歡高學(xué)歷，沒(méi)事搞個(gè)金融 模型。外國(guó)投行喜歡用這類人。走的是高端路線。理論強(qiáng)，實(shí)用性有的很好有的一般。他們寫的報(bào)告經(jīng)過(guò)投行部門有導(dǎo)向性的處理后賣給上市公司和投資者。土鱉派 是中國(guó)有金融市場(chǎng)以來(lái)土生土長(zhǎng)的投資者和投機(jī)者。這些人只專注一點(diǎn)就是實(shí)用性。說(shuō)什么沒(méi)用，怎么能賺到錢是最根本的。投資報(bào)告也寫，不過(guò)他們知道自己的投 資報(bào)告值多少錢，沒(méi)必要花大力氣雇傭那些頂尖的寫手。他們跟私募，基金合作，那些人很多都是有些背景，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策預(yù)判很好，不需要很多行業(yè)報(bào)告。那么 同學(xué)們，你們要知道自己以后是哪類人。如果你們出國(guó)留學(xué)，學(xué)金融碩士，然后考CFA，回來(lái)以后能進(jìn)入投行那先恭喜你。你直接進(jìn)入了金融業(yè)的食物鏈上游，不 用為吃飯發(fā)愁了。你們寫的報(bào)告真的那么有價(jià)值嗎？不一定。你們就這么想想吧，你們上大學(xué)以后肯定有家里小弟弟小妹妹上大學(xué)的時(shí)候，家長(zhǎng)會(huì)讓你出謀劃策，看 看學(xué)什么專業(yè)比較有前途，為什么？因?yàn)槟闵狭舜髮W(xué)，認(rèn)為你是業(yè)內(nèi)人士，有經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)你們自己想想你們真的能看準(zhǔn)嗎？報(bào)告也一樣。每個(gè)分析師的報(bào)告都是這個(gè) 分析師自己想的東西，每個(gè)人知識(shí)來(lái)源不一樣寫得東西肯定不一樣。投資者，企業(yè)會(huì)把你的分析報(bào)告當(dāng)成風(fēng)向標(biāo)嗎？不會(huì)的，最多也只是個(gè)參考而已。所以很多做分 析搞理論的同學(xué)到最后會(huì)很迷茫，我寫得東西到底有什么用。我已經(jīng)很久不看券商的分析報(bào)告了。除非有一些我感興趣的東西我拿來(lái)參考借鑒一下，僅僅是借鑒而 已。像我這次在這里注冊(cè)是因?yàn)榭春昧艘黄薪鸬男袠I(yè)報(bào)告，拿來(lái)借鑒點(diǎn)數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在寫分析報(bào)告的公司很多。一般有專門賣報(bào)告的研究機(jī)構(gòu)，像《紅周刊》《開(kāi)立財(cái)經(jīng)》，一年會(huì)員的費(fèi)用好多萬(wàn)塊錢。這里提一下開(kāi)立財(cái)經(jīng)，不錯(cuò)，里面有一些寫手肯定不是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，寫得東西有政策導(dǎo)向性。大家以后有經(jīng)驗(yàn)了能從里面看出來(lái) 很多政策導(dǎo)向的東西，我比較喜歡。但有價(jià)值的是少數(shù)，其它大多數(shù)研究報(bào)告都沒(méi)什么用，至少我覺(jué)得沒(méi)什么用。你研究行業(yè)能研究過(guò)大摩、中金嗎？你搞技術(shù)能搞 得過(guò)券商嗎？進(jìn)入這類公司大家要抱著磨練筆桿子的念頭去，不要想著掙錢。這里包括一些金融類網(wǎng)站。然后提一下私募跟基金，這類公司挺缺人才的。因?yàn)閲?guó)內(nèi)現(xiàn) 在基金私募越來(lái)越多，他們需要有自己的研究班子，他們其實(shí)有核心人才，但研究人員嘛，一開(kāi)始工資也不算高，養(yǎng)著就養(yǎng)著唄。這類公司素質(zhì)參差不齊，大家一定 要小心，一些好的基金公司不好進(jìn)，要求高，因?yàn)槿思冶旧砭蛪驅(qū)I(yè)，為什么白養(yǎng)著你呢？另外一些小基金和私募主要靠民間資本在維持，有的很有錢，有的飽了這 頓沒(méi)下頓的，好的人才人家也不太樂(lè)意去。去了趕上好行情掙點(diǎn)錢，趕上不好的時(shí)候還得另外找工作。這些公司的老板，或者說(shuō)控制者就是水平很高的人，他們跟我 現(xiàn)在一樣，研究報(bào)告對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是點(diǎn)借鑒意義，看看別人怎么想的。在這些公司里呆著，能多撈點(diǎn)就多撈點(diǎn)。別手軟。培養(yǎng)和需要分析師最多的就是另外一類，券 商，投行什么的了。跟你們說(shuō)，券商的內(nèi)參外人一般是看不到的。我在中投公司的時(shí)候，每年出一本大冊(cè)子，里面什么行業(yè)的報(bào)告都有，你有錢都不一定給你看。這 些是精華中的精華，是公司最頂尖的寫手集思廣益，然后公司智囊的決策者拍板制定的。賣給肯出大價(jià)錢的企業(yè)。都是大型國(guó)企，跨國(guó)公司什么的。人家真的用你的 思想，那么大的企業(yè)，路走錯(cuò)了損失是很嚴(yán)重的。這些寫手都是國(guó)外磨練的多年，又在國(guó)內(nèi)沉浮了十幾，幾十年的高手。所以寫這些東西大家先別想了，想多了也是 做夢(mèng)，跟我一樣哈哈。大摩，高盛，中金，這些公司的報(bào)告都是分層次的。給什么價(jià)錢看什么報(bào)告。別以為網(wǎng)站上那些中金，高盛的報(bào)告就代表人家公司的真實(shí)想 法，就像奶制品一樣，*4的精華做酸奶，然后做普通的牛奶，然后是奶飲料。東西分著賣，廣告我們大家看到的一般都是奶飲料，人家玩剩的東西。你們要走研究 的路，就要一步一步的往上混了，我建議你們一開(kāi)始要占據(jù)一個(gè)對(duì)自己有利的位置。
　　你們*5的資本是年輕，能出國(guó)念書的還是有好處的，畢竟國(guó)外的金融行業(yè)比國(guó) 內(nèi)領(lǐng)先了說(shuō)上百年也不為過(guò)。你知道人家怎么玩的了，你就比國(guó)內(nèi)很多理論派的人強(qiáng)，然后再回國(guó)內(nèi)這個(gè)圈子來(lái)玩，只要你有一處過(guò)人之處，跳幾步就跳到自己想要 的平臺(tái)上了。你們一開(kāi)始寫得研究報(bào)告肯定是沒(méi)什么水平的，但誰(shuí)都是這么過(guò)來(lái)的。這個(gè)東西真的沒(méi)法教，每個(gè)人的想法都是不一樣的，怎么能改變你的思維方式 呢？等你過(guò)幾年把自己都武裝好了，到時(shí)候誰(shuí)給的錢多你就給誰(shuí)干?；鞄资昴憔统蛇@個(gè)行業(yè)里的專家了。就算你混不下去了，到了實(shí)業(yè)后你也比一般人更理解產(chǎn)業(yè) 鏈，對(duì)以后的發(fā)展很有幫助的。一會(huì)我給大家介紹一下一個(gè)普通的研發(fā)部門都在做什么。也就是我們大家一般進(jìn)入研究部門了首先會(huì)做什么。
　　剛才給大家介紹了一下咱們國(guó)內(nèi)證券行業(yè)的基本情況。有些偏頗之處歡迎更多有經(jīng)驗(yàn)的朋友來(lái)指出。我說(shuō)這么多就是告訴大家現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)券商在做什么，你們以后做什 么，怎么做。未來(lái)大家畢業(yè)后會(huì)處在什么位置。很多同學(xué)想做研究，我們單位也有很多研究人員，沒(méi)事出去做個(gè)報(bào)告，參加個(gè)國(guó)內(nèi)組織的研發(fā)比賽，其實(shí)活得也挺迷 茫，一個(gè)月就拿些死工資，我們集團(tuán)是央企待遇好，平時(shí)有些福利待遇，出去跟人家說(shuō)的時(shí)候牛逼些。真正苦不苦累不累，心里迷不迷茫自己知道。學(xué)生朋友們我老 羨慕你們了，有些時(shí)候我睡覺(jué)都?jí)舻阶约哼€在上大學(xué)。看到那些大學(xué)同學(xué)，很親切，很輕松。醒來(lái)后又得應(yīng)付一大堆工作。單位新來(lái)的大學(xué)畢業(yè)生，也是國(guó)內(nèi)名校， 學(xué)校的老師推薦的，還吹，說(shuō)把誰(shuí)誰(shuí)弄進(jìn)我們單位了，孩子來(lái)了以后也挺爭(zhēng)氣的，一看就是個(gè)精明人，讓做研究工作。每天的工作是這樣的：早上起來(lái)到國(guó)外網(wǎng)站上 找數(shù)據(jù)，具體的工作是上人家網(wǎng)站，然后復(fù)制，然后粘貼，然后錄入到excel里。工作完畢。研究員都是分配好的，誰(shuí)負(fù)責(zé)什么行業(yè)的研究。大家早上來(lái)先看看 盤，然后做點(diǎn)公司安排的工作，下午就用手下人找的這些數(shù)據(jù)分析相關(guān)性，寫報(bào)告，預(yù)測(cè)未來(lái)走勢(shì)。然后把報(bào)告發(fā)給總部決策部門，然后當(dāng)天晚上就會(huì)在網(wǎng)站上看到 新鮮出爐的研究報(bào)告，真正這些報(bào)告里有多少含金量大家自己心里清楚，反正大家做單的時(shí)候都不用自己的東西。哈哈，說(shuō)起來(lái)真諷刺。這么說(shuō)有些過(guò)分啊，其實(shí)大 方向還是能把握準(zhǔn)的?？偛考庸み^(guò)的研究材料大方向準(zhǔn)確率能達(dá)到80%左右。但實(shí)際操作上不能簡(jiǎn)單的用，否則必死無(wú)疑。這些報(bào)告企業(yè)客戶看看還行，如果說(shuō)未 來(lái)某個(gè)行業(yè)原材料要漲價(jià)的話適當(dāng)多備點(diǎn)貨。普通投資者看這些東西有什么用？你就告訴我，現(xiàn)在是漲還是跌，是買還是賣就行，其它的我不管。每個(gè)公司*5筆的 收入還是散戶。所以呢，研究人員是要的，高端人員是緊缺的，但企業(yè)不缺的是低端研究人員，永遠(yuǎn)缺的是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員。不管你學(xué)什么的，不管你什么文化程度， 你能給我拉來(lái)客戶就行，拉來(lái)客戶你愛(ài)咋咋地，反正該給你的錢我都給你了，你還想怎么的。這是目前絕大部分公司的想法。像我們單位這種不差錢培養(yǎng)人的企業(yè)實(shí) 在太少了。