第三方理財行業(yè)整頓波瀾再起 信托找第三方代銷“改頭換面”
　　本報訊 （記者周宇寧）監(jiān)管層意圖整頓第三方理財行業(yè)的消息再起波瀾。繼此前傳聞將向第三方理財公司發(fā)放牌照加強(qiáng)監(jiān)管之后，近日，再有信托公司傳出消息稱，或?qū)⒔沟谌嚼碡敊C(jī)構(gòu)代銷信托產(chǎn)品，“要求部分信托公司延后向第三方理財機(jī)構(gòu)支付傭金”。
　　對此，業(yè)內(nèi)人士指出，由于目前第三方機(jī)構(gòu)沒有明確的監(jiān)管機(jī)構(gòu)和法規(guī)進(jìn)行規(guī)范，因此發(fā)放牌照或直接整頓等方式都并不現(xiàn)實，目前更多的是通過對產(chǎn)品源頭的信托、基金等公司的指導(dǎo)和規(guī)范來間接整頓第三方行業(yè)的“魚龍混雜”現(xiàn)象。
　　返點換名稱依然存在
　　近期，在某第三方理財公司工作的銷售經(jīng)理王先生仍收到各種信托或資管項目的合作推廣廣告，“有來自信托公司的，有來自基金子公司的，也有來自于其他三方公司的”。
　　“并沒有聽說要全面叫停信托和第三方的合作。不過，就信托產(chǎn)品而言，現(xiàn)在越來越多的信托公司都開始加強(qiáng)直銷渠道的建設(shè)，所以在信托這個領(lǐng)域未來第三方管理公司的競爭將更加激烈，這是不爭的事實。”他說。
　　據(jù)了解，雖然有明文規(guī)定信托公司不得“委托非金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行推介”，但近些年來，隨著信托資產(chǎn)管理規(guī)模的膨脹，對于部分沒有能力建立自銷渠道的信托公司來說，第三方財富公司成了信托產(chǎn)品銷售的重要渠道。
　　“由于監(jiān)管層不允許信托找第三方推介產(chǎn)品，因此現(xiàn)在信托公司付給第三方公司的返點提成是不能以"推介費"、"傭金"等名頭出現(xiàn)的，現(xiàn)在一般以"顧問費"等名義來規(guī)避相關(guān)條文。”某大型第三方公司相關(guān)人士向記者指出。
　　代銷誤導(dǎo)問題嚴(yán)重
　　目前，在市場上第三方理財公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，處于“群雄并起、魚龍混雜”的狀態(tài)。據(jù)了解，第三方理財?shù)臋C(jī)構(gòu)只需工商注冊，區(qū)區(qū)幾十萬元注冊資本就可以開展業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士指出，目前這些第三方銷售信托主要存在的問題是銷售誤導(dǎo)。
　　業(yè)內(nèi)人士指出，第三方公司存在銷售誤導(dǎo)的根源是，這種以傭金為*10導(dǎo)向的模式，在銷售結(jié)束后，銷售人員并沒有義務(wù)為客戶提供跟蹤服務(wù)，所以不少銷售人員都存在“賣出去再說”的心理。
　　代銷信托提成不及
　　有限合伙基金的一半
　　據(jù)了解，目前，第三方理財機(jī)構(gòu)可以代銷的產(chǎn)品種類較多，包括基金、信托、保險（放心保）及其他投資品種。在第三方機(jī)構(gòu)代銷的產(chǎn)品之中，除了代銷公募基金需要申請牌照，其他產(chǎn)品目前尚沒有明確的準(zhǔn)入資格和監(jiān)管條例。而其中，信托產(chǎn)品由于資產(chǎn)規(guī)模*5，因此成為第三方理財銷售產(chǎn)品的“頂梁柱”。
　　據(jù)某第三方公司人士透露，目前銷售信托產(chǎn)品的提成普遍在1~2個百分點左右。“信托返點并不是*6的，現(xiàn)在資管計劃的提成在兩個百分點以上，而有限合伙基金的提成甚至能達(dá)到5~6個百分點。不過，由于信托的資產(chǎn)規(guī)模遙遙領(lǐng)先，所以來自信托公司的收入還是占第三方公司的大頭。”
　　不過，隨著今年信托行業(yè)增長速度的放緩，第三方理財公司也會隨之面臨更為殘酷的競爭。第二季度信托業(yè)管理的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到9.45萬億元，環(huán)比僅增加8.29%，相比于今年一季度的增速16.88%，已顯示出信托行業(yè)增長“疲態(tài)盡顯”。
　　用益信托工作室的負(fù)責(zé)人李旸則對記者指出，未來第三方渠道單靠產(chǎn)品銷售賺傭金的經(jīng)營模式將很難維持，若無技術(shù)含量的第三方公司將會大批倒掉。
　　
　　　　
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