以下則是高頓網(wǎng)校小編為您整理的中級經(jīng)濟(jì)師《建筑專業(yè)知識與實(shí)務(wù)》——建設(shè)工程合同，請盡快吸收知識點(diǎn)。幾道例題請逐一仔細(xì)作答。　　建設(shè)工程合同的談判
　?。ㄒ唬┖贤勁星靶栌邢嚓P(guān)法律知識的儲備
　　中級經(jīng)濟(jì)師建筑專業(yè)知識與實(shí)務(wù)，要求談判人員除具有必備的專業(yè)知識以外，還必須具有相關(guān)法律知識的儲備。這是進(jìn)行合同談判人員應(yīng)具備的最基本條件。
 
　　（二）合同談判的準(zhǔn)備工作
　　合同談判可以從以下幾個(gè)方面入手：
　　1.談判人員的組成
　　工程合同談判一般可由三部分人員組成：
　?。?）懂建筑方面的法律法規(guī)與政策的人員。
　?。?）懂工程技術(shù)方面的人員。
　?。?）懂建筑經(jīng)濟(jì)方面的人員。
　　2.注重相關(guān)項(xiàng)目的資料收集工作
　　談判準(zhǔn)備工作中最不可少的任務(wù)就是要收集整理有關(guān)合同對方及項(xiàng)目的各種基礎(chǔ)資料和背景材料。
　　3.對談判主體的分析
　?。?）對發(fā)包方的分析
　?、俸炗喒こ淌┕ず贤埃紫纫_定工程施工合同的標(biāo)的物，即擬建工程項(xiàng)目。
　?、谶M(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)工作的準(zhǔn)備。
　?、蹖Τ邪竭M(jìn)行考察。
　?、馨l(fā)包方不要單純考慮承包方的報(bào)價(jià)，要全面考察承包方的資質(zhì)和能力，否則會導(dǎo)致合同無法順利履行，受損害的還是發(fā)包方自己。
　?。?）對承包方的分析
　　①在獲得發(fā)包方發(fā)出招標(biāo)公告或通知的消息后，不應(yīng)一味盲目地投標(biāo)。
　?、谝⒁庖恍┰瓌t性問題不能讓步。
　?、垡⒁獾皆擁?xiàng)目本身是否有效益以及己方是否有能力投入或承接。
　　（3）對對方的分析
　?、賹Ψ秸勁腥藛T的分析。
　?、趯Ψ綄?shí)力的分析。
　?。?）對談判目標(biāo)進(jìn)行可行牲及雙方優(yōu)勢與劣勢分析
　　4.擬定談判方案
　　談判方案中要注意盡可能地將雙方能取得一致的內(nèi)容列出，還要盡可能的列出雙方在哪些問題上還存在著分歧甚至原則性的分歧問題，從而擬定談判的初步方案，決定談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)，以便有針對性地運(yùn)用談判策略和技巧，獲得談判的成功。
 
　　例題：合同談判的準(zhǔn)備工作中，下列關(guān)于對發(fā)包方的分析，表述不正確的是（ ）。
　　A.在獲得發(fā)包方發(fā)出招標(biāo)公告或通知的消息后，不應(yīng)一味盲目地投標(biāo)
　　B.原則性問題*4讓步
　　C.要注意到該項(xiàng)目本身是否有效益
　　D.要注意到自身是否有能力投入或承接
　　答案：B
　　解析：合同談判的準(zhǔn)備工作中，下列關(guān)于對發(fā)包方的分析，包括：
　?、僭讷@得發(fā)包方發(fā)出招標(biāo)公告或通知的消息后，不應(yīng)一味盲目地投標(biāo)。
　?、谝⒁庖恍┰瓌t性問題不能讓步。
　?、垡⒁獾皆擁?xiàng)目本身是否有效益以及己方是否有能力投入或承接。
　　高頓網(wǎng)校之生活感悟：一個(gè)有事業(yè)追求的人，可以把“夢”做得高些。雖然開始時(shí)是夢想，但只要不停地做，不輕易放棄，夢想能成真。——虞有澄