招商銀行東莞分行于2004年5月21日正式成立，是招商銀行在全國地級市設(shè)立的第一家一級分行。近日東莞分行2023年社會招聘正式啟動，此次招聘崗位眾多，快來看看有沒有你心儀的崗位。
招商銀行東莞分行2023社招崗位及職責(zé)一覽
（一）公司條線
1.機(jī)構(gòu)客戶部總經(jīng)理助理
崗位職責(zé)：
?。?）負(fù)責(zé)牽頭經(jīng)營“名單制”機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略客戶，包括挖掘客戶需求，牽頭組織營銷，制定“一戶一策”經(jīng)營策略與方案、組織協(xié)調(diào)資源、推動業(yè)務(wù)落地等工作；。
?。?）負(fù)責(zé)地方政府項目收益專項債全流程金融服務(wù)；
（3）負(fù)責(zé)分行核心機(jī)構(gòu)客戶和重大項目的牽頭經(jīng)營工作；
?。?）負(fù)責(zé)管理推動分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)開展，組織開展機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究和市場調(diào)研，制定業(yè)務(wù)；
?。?）負(fù)責(zé)各類機(jī)構(gòu)客群專屬產(chǎn)品的創(chuàng)新和整合推廣，牽頭協(xié)調(diào)行內(nèi)資源為機(jī)構(gòu)客戶提供綜合化金融服務(wù)方案。
2.機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理
崗位職責(zé)：
?。?）做好核心機(jī)構(gòu)客戶的專業(yè)化服務(wù)，著力提升機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)資格覆蓋率，深挖客戶需求，做深做透機(jī)構(gòu)客戶本地化服務(wù)；對于“最小半徑”客戶形成“一戶一策”和KYC，提供需求解決方案，不斷提升服務(wù)專業(yè)性。
（2）依托機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營，做好重要業(yè)務(wù)（如專項債、養(yǎng)老金等）、重大項目（如便民服務(wù)等）的落地；協(xié)同客戶、產(chǎn)品和技術(shù)等部門，跟進(jìn)重要產(chǎn)品營銷和關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)推廣。
?。?）提升機(jī)構(gòu)客戶的綜合化貢獻(xiàn)，發(fā)揮機(jī)構(gòu)客戶和業(yè)務(wù)的平臺價值，將機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營價值最大化，形式包括但不限于獲取政策商機(jī)、項目清單、資金動向、維護(hù)客戶關(guān)系等。
（4）賦能區(qū)域經(jīng)營團(tuán)隊的政銀合作。
?。?）牽頭為機(jī)構(gòu)客戶提供團(tuán)體金融服務(wù)，助力零售高質(zhì)量獲客與經(jīng)營；協(xié)同組織關(guān)鍵人的零售金融服務(wù)，提升公私融合服務(wù)能力。
（6）履行第一道防線風(fēng)險合規(guī)職責(zé)，落實賬戶風(fēng)險管理，執(zhí)行各項內(nèi)外部規(guī)章制度。
3.公司客戶經(jīng)理
崗位職責(zé)：
?。?）維護(hù)和開拓分行公司客戶，提升公司客戶對分行綜合貢獻(xiàn)度；
?。?）挖掘公司客戶的產(chǎn)品及服務(wù)需求，參與制定對應(yīng)的金融服務(wù)解決方案，并推動方案的落地實施；
?。?）承接總分行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，具體落實所在機(jī)構(gòu)相關(guān)經(jīng)營考核指標(biāo)；
（4）推動針對所在經(jīng)營機(jī)構(gòu)的企業(yè)客戶及潛在企業(yè)客戶的市場營銷工作；
?。?）搜集所管理企業(yè)客戶所在行業(yè)及企業(yè)本身運營數(shù)據(jù)，做好風(fēng)險預(yù)判，并做好與總分行風(fēng)險崗位的溝通協(xié)調(diào)工作。
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1.私人銀行客戶經(jīng)理
崗位職責(zé)：
?。?）開拓及維護(hù)超高端、私人銀行、鉆石理財級別客戶，提升潛力客戶和客戶總資產(chǎn)，完成總分行下達(dá)的經(jīng)營考核指標(biāo)；
?。?）了解客戶個性化產(chǎn)品和增值服務(wù)需求，深入經(jīng)營私鉆客戶，挖掘客戶包括投資理財、企業(yè)金融、財富傳承等在內(nèi)的相關(guān)需求，為客戶提供金融及非金融服務(wù)；
?。?）參與組織并邀約客戶參與各類總分支行組織的客戶活動，提升客戶滿意度和忠誠度。
2.貴賓客戶經(jīng)理
崗位職責(zé)：
（1）維護(hù)及拓展金葵花客戶，促進(jìn)我行金葵花客戶數(shù)量及總資產(chǎn)的持續(xù)增長；
?。?）根據(jù)金葵花客戶的個性化需求，提供專業(yè)的財富配置方案或?qū)I(yè)理財建議；
?。?）開展交叉銷售，以財富配置方式向客戶銷售我行相關(guān)的金融產(chǎn)品，不斷提升金葵花客戶的黏度及忠誠度，完成總分行下達(dá)的經(jīng)營考核指標(biāo)。
3.客戶專員
崗位職責(zé)：
（1）拓展雙金客戶，尋找、開發(fā)、培植和發(fā)展高端客戶，促進(jìn)雙金客戶數(shù)量和資產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)增長，并向上輸送高等級客戶。
?。?）維護(hù)存量客戶，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，做好經(jīng)營維護(hù)，減少客戶流失。
（3）通過與客戶的關(guān)系互動掌握客戶需求，幫助客戶了解和選擇我行零售業(yè)務(wù)品種，為其提供我行業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的全方位金融服務(wù)，全面提升雙金客戶的綜合貢獻(xiàn)度。
?。?）讀懂產(chǎn)品和客戶，多渠道策略部署，全方面覆蓋客戶，進(jìn)行復(fù)雜產(chǎn)品配置，優(yōu)化客戶配置體驗，提升財富管理中間業(yè)務(wù)收入水平。
4.零售市場經(jīng)理
崗位職責(zé)：
?。?）負(fù)責(zé)市場拓展與經(jīng)營，策劃組織市場營銷活動，促進(jìn)客戶規(guī)模的穩(wěn)定增長；
（2）負(fù)責(zé)代發(fā)協(xié)議簽訂、批量開戶等工作，進(jìn)行代發(fā)企業(yè)拓展與批量拓客項目的落地，以及公私聯(lián)動、私私聯(lián)動以及交叉銷售的推動；
?。?）負(fù)責(zé)進(jìn)行管戶代發(fā)企業(yè)高管及關(guān)鍵人的維護(hù)與深度經(jīng)營。
5.零售信貸客戶經(jīng)理
崗位職責(zé)：
?。?）開拓市場，獲取客戶，負(fù)責(zé)解釋客戶咨詢，并向客戶介紹我行零售信貸產(chǎn)品。
?。?）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)咨詢、申請資料收集、業(yè)務(wù)面簽。
?。?）核查貸款資料的真實性、完整性。
（4）根據(jù)客戶需求，積極開展交叉銷售，提高客戶滿意度，提升客戶價值貢獻(xiàn)，獲取新客戶。
（三）中后臺條線
1.信息技術(shù)崗
崗位職責(zé)：基于IT、大數(shù)據(jù)、云計算等相關(guān)信息技術(shù)，融合招行財富管理經(jīng)驗，改變客戶的支付體驗，構(gòu)建人工智能資產(chǎn)配置服務(wù)。
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