第四單元　人身保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹
　　一、人身保險(xiǎn)概述
　?。ㄒ唬┤松肀ｋU(xiǎn)的定義
　　保險(xiǎn)的標(biāo)的是人的身體和生命。
　?。ǘ┤松肀ｋU(xiǎn)的特點(diǎn)
　　1、保險(xiǎn)標(biāo)的的不可估價(jià)性
　　2、保險(xiǎn)標(biāo)的的定額給付性
　　3、保險(xiǎn)期限的長期性
　　4、生命風(fēng)險(xiǎn)的相對(duì)穩(wěn)定性
　　5、人身保險(xiǎn)的儲(chǔ)蓄性
　　（三）人身保險(xiǎn)合同的主要條款簡介
　　1、不可抗辯條款
　　可抗辯期，時(shí)間期限為（合同訂立的最初兩年）。
　　2、年齡誤告條款
　　3、寬限期條款
　　客戶詢問如在保單寬限期內(nèi)未及時(shí)繳納保險(xiǎn)費(fèi)，則（合同仍然有效）。
　　4、保費(fèi)自動(dòng)墊繳條款
　　5、復(fù)效條款
　　6、所有權(quán)條款
　　7、不喪失價(jià)值條款
　　客戶詢問享有保單現(xiàn)金價(jià)值，不因保單效力的變化而喪失的為（保單所有人）。
　　8、保單貸款條款
　　根據(jù)保險(xiǎn)貸款條款，投保人在繳納保費(fèi)一定年限后，如有臨時(shí)性的經(jīng)濟(jì)上的需要，可以將保單作為抵押向保險(xiǎn)人申請(qǐng)貸款，貸款金額以（現(xiàn)金價(jià)值的一定比例）為限。
　　9、保單轉(zhuǎn)讓條款
　　如果受益人為不可變更的受益人，則（需要先經(jīng)受益人同意，再行轉(zhuǎn)讓）。
　　10、受益人條款
　　11、紅利任選條款
　　12、保險(xiǎn)金給付任選條款：一次性給付現(xiàn)金、利息收入、定期收入、定額收入、終身收入方式。
　　13、自殺條款
　　14、戰(zhàn)爭除外條款
　　15、共同災(zāi)難條款
　　客戶詢問如果*9受益人與被保險(xiǎn)人同時(shí)意外死亡，不能證明死亡時(shí)間，投保人為不同于被保險(xiǎn)人和*9受益人的第三人，則（推定*9受益人先死）。
　　二、人壽保險(xiǎn)（P187）
　　1、定期壽險(xiǎn)
　?。ǘㄆ谌藟郾ｋU(xiǎn)）是以被保險(xiǎn)人在規(guī)定時(shí)期內(nèi)以死亡為條件，而由保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金的一種人壽保險(xiǎn)。
　　2、生死兩全保險(xiǎn)。既提供死亡保障，又提供生存保障的保險(xiǎn)。
　　3、終身壽險(xiǎn)
　　4、萬能壽險(xiǎn)。保費(fèi)繳納靈活，保單的保險(xiǎn)金額可以調(diào)整的壽險(xiǎn)
　　5、變額萬能壽險(xiǎn)
　　6、分紅保險(xiǎn)
　　分紅保險(xiǎn)的紅利來源于（死差益、利差益和費(fèi)差益）所產(chǎn)生的可分配盈余。
　　三、健康保險(xiǎn)
　　1、重大疾病保險(xiǎn)
　　2、個(gè)人醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)
　　3、長期護(hù)理保險(xiǎn)
　　4、傷殘收入保險(xiǎn)
　　四、年金保險(xiǎn)
　　被保險(xiǎn)人生存期間，保險(xiǎn)人按照合同約定的金額、方式、期限有規(guī)則且定期向被保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。
　　按照不同標(biāo)準(zhǔn)，年金保險(xiǎn)可劃分為不同的種類：
　　1、按照年金保險(xiǎn)的購買方式分類
　?。?）躉繳年金
　　（2）分期年金
　?。?）均衡年金
　　2、按照年金保險(xiǎn)給付頻率的不同分類
　　（1）按年給付年金
　?。?）按季給付年金
　　（3）按月給付年金
　　3、按照年金保險(xiǎn)給付日期的不同分類
　?。?）期初給付年金
　?。?）期末給付年金
　　4、按照年金保險(xiǎn)給付的不同起始時(shí)間分類
　　（1）即期年金
　　（2）延期年金
　　5、按照年金保險(xiǎn)給付的期限分類
　　（1）終身年金
　?、偌兇饨K身年金
　?、诠潭ㄆ陂g終身年金
　?、蹘Х颠€終身年金
　?。?）定期年金
　　6、按照年金領(lǐng)取人數(shù)分類
　?。?）個(gè)人年金
　?。?）聯(lián)合生存年金
　?、僖怨餐鏋闂l件。共同生存年金保險(xiǎn)。
　　②只要有一人生存。最后生存者年金保險(xiǎn)。
　　7、按照保險(xiǎn)費(fèi)有無返還來劃分
　　（1）無返還年金
　?。?）返還年金
　　8、按照年金價(jià)值和保費(fèi)繳納有無保證或是否可變分類
　?。?）固定年金
　　（2）變額年金
　　根據(jù)年金合同的類型，有些個(gè)人年金合同會(huì)包含一些附加條款：
　?。?）延期年金合同
　?、偈芤嫒藯l款
　　②提現(xiàn)條款
　?。?）固定保費(fèi)條款
　?、賹捪奁跅l款
　?、趶?fù)效條款