今年4月單月，前七大壽險公司合計總保費收入同比實現(xiàn)兩位數(shù)(約17%)的強勁增長，主要因銀保新單合計保費同比增速高達35%，而個險新單合計保費同比增長亦達到14%

　　⊙記者 黃蕾

　　三十年河?xùn)|，三十年河西。曾經(jīng)備受銀行理財產(chǎn)品沖擊的銀行保險業(yè)務(wù)，如今正開打一場悄無聲息的翻身仗。

　　上海證券報昨日從權(quán)威渠道獲悉，今年4月單月，前七大壽險公司銀保新單保費收入，合計出現(xiàn)同比35%的大幅增長。其中，上市公司中國人壽[-0.91% 資金 研報]、中國平安[-1.46% 資金 研報]、中國太保[-0.16% 資金 研報]、新華保險[0.39% 資金 研報]4月單月銀保新單同比增速分別超過：60%、-20%、30%、50%。

　　長時間萎靡的銀保渠道，乍現(xiàn)全面回暖的曙光。背后的邏輯正是：銀監(jiān)會“8號文”落地后，銀行理財產(chǎn)品量價齊跌，銀保產(chǎn)品趁勢而起。
 

　　銀保新單規(guī)模“咸魚翻身”

　　近年來，銀行加大銷售理財產(chǎn)品，對銀保產(chǎn)品產(chǎn)生了明顯的擠出和替代效應(yīng)。導(dǎo)致全行業(yè)的銀保保費收入出現(xiàn)連續(xù)下滑甚至負(fù)增長，哀鴻一片。

　　正所謂此一時彼一時。今年3月下旬，旨在進一步規(guī)范銀行理財業(yè)務(wù)的銀監(jiān)會“8號文”落地，銀行理財產(chǎn)品市場由此降溫。不同投資期限的銀行理財產(chǎn)品，平均預(yù)期收益率出現(xiàn)環(huán)比下滑。這令其與銀保產(chǎn)品的收益率差距逐漸縮小。

　　微妙的變化，已經(jīng)反映在了具體銷售上。本報獲悉的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，今年4月單月，前七大壽險公司合計總保費收入同比實現(xiàn)兩位數(shù)(約17%)的強勁增長，主要因銀保新單合計保費同比增速高達35%，而個險新單合計保費同比增長亦達到14%。

　　尤其是四家上市保險公司，在個險新單繼續(xù)呈現(xiàn)弱復(fù)蘇的同時，銀保新單表現(xiàn)強勢逆轉(zhuǎn)。4月單月，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險的銀保新單同比增速，分別超過：60%、-20%、30%、50%。

　　4月單月銀保新單逆勢反彈的背后驅(qū)動力，一是銀監(jiān)會“8號文”后銀行理財產(chǎn)品量價齊跌，間接利好銀保產(chǎn)品銷售；二是去年二季度開始銀保保費大幅下滑，因此去年4月開始同比基數(shù)較低。主流投行預(yù)計，受這兩大因素的助力，銀保渠道全面回暖有望持續(xù)至今年底。

　　不過，高保費并不等于高利潤。據(jù)記者調(diào)查了解，有多家壽險公司銀保規(guī)模快速增長，但“含金量”卻很低，甚至?xí)@著增加保險公司的負(fù)債成本。但也有業(yè)內(nèi)人士持不同看法，認(rèn)為盡管銀保產(chǎn)品利潤率不高，但規(guī)模提升后可攤平固定費用率以提升個險產(chǎn)品利潤率，利于新業(yè)務(wù)價值的提升。
 

　　給付壓力倒逼保費規(guī)模拉升

　　銀行理財業(yè)務(wù)趨嚴(yán)的監(jiān)管政策，從客觀上助推了銀保渠道的趁勢而起。事實上，從主觀而言，保險公司也有進一步做大壽險新單規(guī)模的動力。“由于今年壽險行業(yè)較重的滿期給付壓力，因此，保險公司需要提升保費規(guī)模以緩解現(xiàn)金流壓力。”一家壽險公司負(fù)責(zé)人直言不諱。

　　一些壽險公司正在想方設(shè)法加大投入以力爭保費收入的迅速增加。*7跡象顯示，已有壽險公司在銀保渠道推出投資于具體資產(chǎn)項目計劃的全新萬能險產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的結(jié)算利率高達5%左右；也有壽險公司推出了快返型分紅險新產(chǎn)品，產(chǎn)品預(yù)期收益率較高，對投資者亦頗具吸引力。這些新產(chǎn)品的推出，對于所在公司銀保新單增速的拉動功不可沒。

　　“這說明，目前壽險產(chǎn)品的需求仍比較旺盛，如果產(chǎn)品吸引力高仍可推動保費大幅增長。與此同時，代理人團隊管理較好的公司未來在個險渠道的競爭力依然較強，如平安、太保等未來個險新單增速仍可期待。”基于此，主流投行人士認(rèn)為，今年二季度壽險保費收入將會顯著改善。

　　就整個保險行業(yè)而言，“壽險向上、產(chǎn)險向下”的格局已然凸顯。由于受到車險增量枯竭、行業(yè)競爭加劇及車險費率市場化改革的多重影響，產(chǎn)險承保利潤出現(xiàn)明顯下滑。在此格局下，四家上市保險公司或因各自業(yè)務(wù)占比不同，而出現(xiàn)業(yè)績分化的現(xiàn)象。