首先，我們需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：萬(wàn)科想保持業(yè)內(nèi)*9的位置。
　　雖然王石啊郁亮啊都在一直強(qiáng)調(diào)萬(wàn)科可以不做老大，下一個(gè)會(huì)倒下的也有可能是萬(wàn)科。但是我們看到萬(wàn)科今年年初頒布的過(guò)2000萬(wàn)的銷(xiāo)售指標(biāo)，以及今年年中的時(shí)候，市場(chǎng)如此不好的情況下，依然強(qiáng)調(diào)年初的指標(biāo)不變，堅(jiān)決完成，我們就可以看到萬(wàn)科肯定是希望保持行業(yè)大佬的位置，起碼在今年。
　　那對(duì)于這樣一個(gè)目標(biāo)的企業(yè)，應(yīng)該怎么做？
　　創(chuàng)新？
　　創(chuàng)新只是一點(diǎn)，我昨天的問(wèn)題也只說(shuō)了這一點(diǎn)。
　　對(duì)于這樣的企業(yè)，最需要做的就是充分的放權(quán)地方，給予地方充分的權(quán)利去運(yùn)作和滾動(dòng)。然后總部制定一個(gè)合理的機(jī)制去推動(dòng)地方公司讓團(tuán)隊(duì)有足夠的激情去工作，然后制定一個(gè)有可能完成但是絕對(duì)有難度的指標(biāo)去壓這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
　　就是在這樣一種高度集權(quán)但是又有相當(dāng)難度的氛圍下，所有的項(xiàng)目公司才有可能都保持一種雞血狀態(tài)、亢奮狀態(tài)去完成那2000萬(wàn)下分拆給項(xiàng)目公司的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
　　如萬(wàn)科今年的半年報(bào)所見(jiàn)，這樣的機(jī)制非常的好，今年萬(wàn)科依然超額完成了業(yè)績(jī)指標(biāo)，讓我們看到今年萬(wàn)科可以做到*5之后的更大。
　　但是就是這樣的極致，總部公司充分放權(quán)讓項(xiàng)目公司成為山高皇帝遠(yuǎn)的大王。而這樣的龍頭就是一個(gè)個(gè)項(xiàng)目公司里的職業(yè)經(jīng)理人。每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人都有自己強(qiáng)勢(shì)個(gè)性，然后將自己的強(qiáng)勢(shì)個(gè)性貫穿到自己的項(xiàng)目公司上。
　　就是因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們就可以看到萬(wàn)科的創(chuàng)意五花八門(mén)，摸不到門(mén)道。我們所有看到的創(chuàng)意點(diǎn)，其實(shí)都只是來(lái)自于各自的項(xiàng)目公司，沒(méi)有一個(gè)是總部直接貫穿的。帶客通是西安萬(wàn)科的，和淘寶合作是杭州萬(wàn)科的，萬(wàn)科做翡翠系列是上海萬(wàn)科的。我們且不論這樣的創(chuàng)意好還是不好，起碼都是五花八門(mén)且沒(méi)有規(guī)律的。
　　我昨天也說(shuō)過(guò)了，這樣那樣的創(chuàng)意我覺(jué)得有成功，也有失敗。
　　那為什么今年會(huì)特別的明顯。
　　就是因?yàn)檫^(guò)去的房地產(chǎn)發(fā)展都是很健康的，之前的零零總總的問(wèn)題都是因?yàn)楹暧^(guān)調(diào)控啊，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好啊產(chǎn)生的，而今年的房地產(chǎn)是自發(fā)性的下滑。
　　我們有句話(huà)說(shuō)：業(yè)績(jī)好的時(shí)候，一切問(wèn)題都可以掩蓋，而在今年，殘酷的市場(chǎng)讓所有的開(kāi)發(fā)商都暴露問(wèn)題，那對(duì)于做的*5的開(kāi)發(fā)商，當(dāng)然也是暴露的最多。
　　回到之前的話(huà)題，就是放權(quán)到項(xiàng)目公司的這種模式好不好。
　　好，當(dāng)然好，企業(yè)做大必須這么做。但是這樣做的弊病是什么
　　弊病就是每個(gè)項(xiàng)目在各自的區(qū)域都在尋找最適合盈利的產(chǎn)品進(jìn)行突圍，每個(gè)地方不同，每個(gè)項(xiàng)目公司就是各懷鬼胎。不同的突圍方向讓我們站在全國(guó)的角度來(lái)看，萬(wàn)科的產(chǎn)品線(xiàn)迷失。
　　萬(wàn)科在過(guò)去，代表的是中產(chǎn)精神，奮斗精神。
　　但是我們看看現(xiàn)在。
　　上海做什么最賺錢(qián)，所有的成交數(shù)據(jù)都顯示上海高端市場(chǎng)的容量越做越大。所以我們看到萬(wàn)科開(kāi)始做高端了，打造了翡翠系類(lèi)。這個(gè)系類(lèi)是全國(guó)其他的萬(wàn)科都沒(méi)有做的一個(gè)系列。是的，上海萬(wàn)科已經(jīng)開(kāi)始顛覆萬(wàn)科的產(chǎn)品線(xiàn)。
　　然后在廣東一些城市，萬(wàn)科已經(jīng)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)拜金主義了。
　　三四線(xiàn)城市的萬(wàn)科，比拼性?xún)r(jià)比。
　　然后大量的樓盤(pán)都在對(duì)外說(shuō)著：這輩子一定要住一次萬(wàn)科。
　　其實(shí)我真心想問(wèn)一句為什么。
　　我們看到的是，正是基于這樣的放權(quán)模式，萬(wàn)科的產(chǎn)品線(xiàn)在一步步被迷失。每個(gè)項(xiàng)目萬(wàn)科都在尋找最適合他的萬(wàn)科產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有考慮萬(wàn)科的根在哪里。
　　所以我們看到了萬(wàn)科身上其他人的影子：綠城、華潤(rùn)、金地、萬(wàn)達(dá)……很多很多，但是萬(wàn)科最原先的本色開(kāi)始褪色。
　　對(duì)于總部萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為萬(wàn)科將現(xiàn)狀的迷失歸根到營(yíng)銷(xiāo)上。
　　包括我們看到的迷信互聯(lián)網(wǎng)，然后信任合伙人，號(hào)稱(chēng)替代代理商的全民營(yíng)銷(xiāo)。這樣那樣的營(yíng)銷(xiāo)手段贏還是輸我們不知道，但是起碼在我眼里，萬(wàn)科是在頭痛醫(yī)腳，而且甚至現(xiàn)在連醫(yī)脖子的意思都沒(méi)有。
　　萬(wàn)科試圖在營(yíng)銷(xiāo)上的種種創(chuàng)新來(lái)突圍目前的現(xiàn)狀，唯獨(dú)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品線(xiàn)的迷失。
　　對(duì)于房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，我和很多人的觀(guān)點(diǎn)不同。房地產(chǎn)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品為王。地段的不可移動(dòng)讓房地產(chǎn)的差異化遠(yuǎn)大于其他。營(yíng)銷(xiāo)可以解決一個(gè)點(diǎn)狀的問(wèn)題，但是卻沒(méi)辦法解決所有的問(wèn)題。
　　對(duì)的，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我不看好合伙人，也不看好全民營(yíng)銷(xiāo)。
　　下一個(gè)倒下的不會(huì)是代理商，更加不會(huì)是萬(wàn)科。但是我看到的是一片片撕成碎片的萬(wàn)科。
　　說(shuō)的是萬(wàn)科，但是其實(shí)不僅僅是萬(wàn)科。

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