在今年充滿血腥味的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的叢林中，萬(wàn)科最近放了幾把火，火勢(shì)喜人，但也不免煙熏火燎，看花了很多人的眼。
　　最猛烈的火，是昨天萬(wàn)科向淘寶的燒錢(qián)之舉。
　　這是迄今為止中國(guó)樓市最聰明的降價(jià)手段：淘寶用戶(hù)在淘寶的全年花費(fèi)，可以在萬(wàn)科12個(gè)城市23個(gè)樓盤(pán)沖抵購(gòu)房款（杭州樓盤(pán)最多）。在樓市下行的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，這價(jià)格降得讓人驚嘆，降得讓人心服口服，至少絕對(duì)沒(méi)有人會(huì)因此去砸售樓處。我曾在朋友圈看到過(guò)一個(gè)最蹩腳的降價(jià)——樓體上掛著巨大的條幅，上面寫(xiě)著大字“QQ用戶(hù)92折”。相比之下，萬(wàn)淘之舉的確是互聯(lián)網(wǎng)思維，萬(wàn)科深度整合了淘寶用戶(hù)，并且將淘寶用戶(hù)的消費(fèi)行為納入自身營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作中。淘寶用戶(hù)中想買(mǎi)房的主，邊剁手邊投入萬(wàn)科的懷抱；萬(wàn)粉們也將不顧一切地殺向淘寶。當(dāng)然，這亦具重大的廣告效應(yīng)，萬(wàn)科和淘寶戀愛(ài)的事，在馬云所不待見(jiàn)的微信平臺(tái)上熱火朝天。
　　最煽情的火，是廣州萬(wàn)科將推出基于微信平臺(tái)的房地產(chǎn)金融產(chǎn)品。
　　聽(tīng)起來(lái)頗為振奮人心，對(duì)人神經(jīng)的刺激，僅次于半年前萬(wàn)科和騰訊合資創(chuàng)辦前海銀行的流言，但在實(shí)際上，這種將購(gòu)房認(rèn)籌金用于理財(cái)?shù)脑O(shè)想，在深圳地產(chǎn)圈已不新鮮。據(jù)我所知，有幾個(gè)樓盤(pán)跟銀行談了這個(gè)思路，但礙于銀行理財(cái)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)各種寶的利息越來(lái)越低，幾萬(wàn)認(rèn)籌金半年時(shí)間并無(wú)多少收益?？上麄儾皇侨f(wàn)科，難成火燒連營(yíng)之勢(shì)。就實(shí)際效果而言，取決于萬(wàn)科和騰訊就此合作的深度和長(zhǎng)度。這把火能燒多久？燒多旺？還有待觀察。
　　一道暗火，則是萬(wàn)科西安公司高調(diào)發(fā)布的萬(wàn)客通全民營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。萬(wàn)客通是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)，鼓勵(lì)各方熱心人士推薦買(mǎi)房，并獲得獎(jiǎng)勵(lì)的做法，萬(wàn)科華南多個(gè)城市以萬(wàn)科同享會(huì)的微信服務(wù)號(hào)早有動(dòng)作。但萬(wàn)客通由于也鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人繞過(guò)中介公司飛單，受到丁祖昱狙擊。引來(lái)萬(wàn)科廣深區(qū)以及一眾萬(wàn)科兄弟火線救援。今天，易居執(zhí)行總裁臧建軍發(fā)文，稱(chēng)將推出一個(gè)開(kāi)放、規(guī)范的實(shí)名認(rèn)證制全民營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以彌補(bǔ)萬(wàn)客通、同享會(huì)封閉、飛單的缺憾。
　　幾篇文章你來(lái)我往，有火藥味，好在雙方都是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，也有節(jié)制和足夠的幽默感來(lái)化解。值得稱(chēng)道的是，萬(wàn)科是中國(guó)少有的相對(duì)言論自由的地方，萬(wàn)科老干部大雪發(fā)文反思萬(wàn)科輕率的全民營(yíng)銷(xiāo)之舉。事件剛發(fā)生時(shí)，萬(wàn)科杭州總經(jīng)理劉肖也在朋友圈中留言，表示萬(wàn)科伙伴一致拍手稱(chēng)快是不正常的行為。
　　萬(wàn)科燒向互聯(lián)網(wǎng)的火還只是開(kāi)始，在萬(wàn)科物業(yè)管理的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用上，睿社區(qū)和“住這兒”APP，也火力十足。這幾把火在猛烈的同時(shí)，之所以煙霧繚繞，是因?yàn)榉康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)領(lǐng)域正在出現(xiàn)的變革和陣痛。房地產(chǎn)進(jìn)入白銀時(shí)代，賣(mài)房不易，房地產(chǎn)中介公司、三級(jí)市場(chǎng)、房地產(chǎn)電商以及各種渠道營(yíng)銷(xiāo)，紛紛展開(kāi)混戰(zhàn)。樂(lè)居房地產(chǎn)電商及金融衍生產(chǎn)品大張旗鼓，搜房網(wǎng)遭到二手房中介抵制后實(shí)行內(nèi)部變革，房多多、好屋中國(guó)等新玩法攪局，當(dāng)房地產(chǎn)中介和服務(wù)公司大亂之后，開(kāi)發(fā)商特別是領(lǐng)頭羊萬(wàn)科的動(dòng)作尤其令人關(guān)注。因此，或許萬(wàn)科只是在自家院子里點(diǎn)燃了觀賞性十足的篝火，在外界看來(lái)，便成了摧枯拉朽的熊熊大火了。
　　變革剛剛開(kāi)始，萬(wàn)科只是變革中的一員。
　　對(duì)于萬(wàn)科轉(zhuǎn)型的舵手郁亮來(lái)說(shuō)，放火是內(nèi)部變革的需要，也是他打造新生態(tài)系統(tǒng)的必然之舉。去年以來(lái)，郁亮率領(lǐng)萬(wàn)科高管考察阿里、小米、騰訊、華為，掀起房地產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的浪潮，也推動(dòng)萬(wàn)科上下解放思想、大膽轉(zhuǎn)型，如今萬(wàn)科在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域放的幾把火，只是這種思維變革的表現(xiàn)而已，并不代表萬(wàn)科顛覆中介行業(yè)的想法。相反，郁亮更在乎的是建立萬(wàn)科的生態(tài)系統(tǒng)，希望各個(gè)合作方在新生態(tài)系統(tǒng)中活得更好、更有價(jià)值。郁亮的另一核心思想是“一線當(dāng)家”，他鼓勵(lì)一線公司當(dāng)家作主、自主創(chuàng)新，而不是像碧桂園、恒大、萬(wàn)達(dá)那樣將創(chuàng)新作為一種權(quán)力放在總部。他的想法是：在轉(zhuǎn)型變革時(shí)，總部只負(fù)責(zé)培養(yǎng)方向感，而不是大包大攬。在這種指導(dǎo)思想下，萬(wàn)科一線公司百家爭(zhēng)鳴、百花齊放，因此才有四處放火、震動(dòng)業(yè)內(nèi)外的故事。
　　人們想知道，熊熊大火背后，郁亮在想什么？
　　郁亮喜讀書(shū)，這兩年最喜歡的《失控》這本磚頭書(shū)，甚至曾在總部會(huì)上以朗讀其中的片段?！妒Э亍分?，有一個(gè)草原的故事：草原需要火，而不是害怕火，一把火能讓草原新生，能讓草原上的生態(tài)重新煥發(fā)生機(jī)。郁亮說(shuō)，如果有必要，他會(huì)主動(dòng)放一把火。
　　不過(guò)，《失控》是一本極其深?yuàn)W的書(shū)，我受郁亮影響，自己讀也向很多人推薦，但似乎還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有人啃完。張小龍說(shuō)，看完《失控》，到微信求職不用面試——這一定比面試更艱險(xiǎn)。
　　看完《失控》，再來(lái)看萬(wàn)科和郁亮放的火，不要光看火光沖天，而是去感受和獲取那份激情和熱量。（文章來(lái)源：樂(lè)居）

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