8月底電商領(lǐng)域最抓人眼球的事件就是萬(wàn)達(dá)、百度、騰訊“三土豪”的合作，9月初，國(guó)美在線以“首年免租金”的方式計(jì)劃打造千億電商平臺(tái)消息也成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。
　　國(guó)美在線總裁牟貴先甚至放言，“到今年年底，國(guó)美在線在電商平臺(tái)上的排名，將從現(xiàn)在的第五名躍至第三名。”
　　艾瑞咨詢發(fā)布的2014年*7數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美在線交易規(guī)模市場(chǎng)份額為2.0%，排在它前面的天貓、京東、唯品會(huì)和蘇寧易購(gòu)占比分別為57.4%、21.0%、3.0%和3.1%。
　　這意味著，國(guó)美在線要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，必須要超越排在其前面的唯品會(huì)和蘇寧易購(gòu)，同時(shí)還要謹(jǐn)防其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突襲，比如新進(jìn)入者萬(wàn)達(dá)、百度、騰訊的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻。毫無(wú)疑問(wèn)，這將是一場(chǎng)慘烈的電商平臺(tái)化戰(zhàn)爭(zhēng)。
　　國(guó)美平臺(tái)化
　　國(guó)美在線給業(yè)界留下的印象一直是垂直類電商的定位，但牟貴先告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，“開放平臺(tái)的收入將在國(guó)美在線收入中占到七成。”
　　按照牟貴先的說(shuō)法，在國(guó)美電器線上線下的后臺(tái)系統(tǒng)整合完成后，國(guó)美在線今年開始發(fā)力，其野心就是要打造一個(gè)千億級(jí)電商平臺(tái)，而其合作招商也涵蓋了數(shù)碼、辦公用品、母嬰用品、家電等全部品類。
　　而其引流的重大策略則是“首年免傭金”的招商政策，即所有在2014年12月31日前入駐營(yíng)業(yè)，并達(dá)到國(guó)美在線要求的商家，即可享受國(guó)美在線“*9年免傭金”的優(yōu)惠政策。
　　值得注意的是，去年蘇寧曾在推開放平臺(tái)也提出免傭金計(jì)劃，但由于門檻設(shè)計(jì)較高，真正享受到免傭金的商戶并不多，有鑒于此，國(guó)美在設(shè)立“免傭門檻”的時(shí)候，充分考慮了商家普惠的問(wèn)題，即只要滿足如下要求即可以享受，“首先要保證銷售價(jià)格低于其他電商；其次，必須具有足夠的經(jīng)營(yíng)規(guī)模；第三，要擁有全面的服務(wù)保障；第四，要具備共同營(yíng)銷的能力。”
　　對(duì)于國(guó)美在線來(lái)說(shuō)，這樣做的邏輯在于在電商平臺(tái)上創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)的低價(jià)以此增加用戶黏性。也是解決促銷引流之后客戶留不住問(wèn)題的突破口。“按照毛利30%的商品來(lái)說(shuō)，平臺(tái)傭金一般會(huì)占到毛利的1/3還要多，相當(dāng)于給企業(yè)節(jié)約35%~45%的利潤(rùn)空間，而通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)只會(huì)拿其中的3%~5%來(lái)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，所以首年免傭金，對(duì)消費(fèi)者和平臺(tái)商戶來(lái)說(shuō)，可實(shí)現(xiàn)共贏。”
　　而在首年免傭金之后，為了仍然創(chuàng)造可持續(xù)的低價(jià)效應(yīng)，牟貴先透露，“在首年免傭金政策之后，在接下來(lái)的第二年，國(guó)美在線還將實(shí)行不低50%的免傭金政策。”這能否真正成為國(guó)美在線的機(jī)會(huì)呢？對(duì)于其他平臺(tái)化電商又將構(gòu)成怎樣的挑戰(zhàn)，尚待時(shí)間來(lái)證明。

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