許家印思考過宗慶后賣奶粉的敗因嗎——吳東華

　　許家印思考過宗慶后賣奶粉的敗因嗎——吳東華，這篇10月29日的業(yè)界評論已給到各位讀者們啦，請大家細細品味哦。
　　今年9月，恒大收購新西蘭咔哇熊乳業(yè)40%的股權(quán)，這是新西蘭*5跨國制藥集團GMP旗下*10生產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌的公司，主要想通過引進技術(shù)打造自己的乳業(yè)基地。但問題是，*9關(guān)是如何銷售咔哇熊嬰幼兒奶粉，目前，恒大把奶粉在恒大樓盤、物業(yè)等渠道鋪設(shè)，問題是，恒大沒有自己的銷售渠道，包括恒大礦泉水，恒大也沒有銷售渠道，如果通過這種高調(diào)廣告未必有效，因為國內(nèi)高端礦泉水畢竟較少，另外，礦泉水的供應(yīng)是無窮的，而奶粉的供應(yīng)量是有限的，所以，這套方法不適用于奶粉。筆者建議通過渠道創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新同時進行，能賣火奶粉。

　　實際上，恒大品牌面臨另一家江西的恒大高新的品牌指控商標侵權(quán)，礦泉水、非純?nèi)轱嬃虾愦蠖疾荒軜嗣骱愦笞謽?。恒大多元?9步就面臨出師不利，這是由于缺少頂尖專家坐鎮(zhèn)指導(dǎo)的緣故，變成超過15億元的廣告幫江西的恒大高新打造恒大礦泉水廣告了。沒有頂尖專家坐鎮(zhèn)，付學費也是正常的，不過這個學費代價是巨大的。既然恒大高新等到恒大礦泉水將近一年再起訴工商、法院，這顯然是有備而來，不會讓給恒大的，這是來摘成熟的果實的。希望許家印吃一塹長一智，不要再度出現(xiàn)侵權(quán)商標事件。

　　多元化并不是一件容易的事情，為什么？因為這涉及到人才的大量短缺，不同行業(yè)需要不同的人才，房地產(chǎn)的人才顯然不適合多元化發(fā)展，這是要失敗的。人才不能跨界跨行使用，跨行使用就是多元化失敗的原因。宗慶后賣過奶粉失敗了，宗慶后也有經(jīng)銷商銷售渠道，為什么就不能成功呢？許家印是否思考過？

　　很明顯，飲料認可宗慶后的哇哈哈品牌未必等于認可宗慶后非哇哈哈品牌的奶粉，那么，恒大的地產(chǎn)品牌未必就能帶動代理品牌奶粉的成功銷售。要知道該奶粉在中國沒有知名度，很明顯，恒大會想到用轟炸恒大礦泉水的方法來進行。

　　問題是，中國奶粉過剩，價格進入下行通道，與專業(yè)企業(yè)相比，恒大不具有優(yōu)勢。另外，國內(nèi)奶粉銷售渠道已經(jīng)面臨升級，母嬰渠道向著專業(yè)化、服務(wù)化、連鎖化方向發(fā)展，目前這種母嬰連鎖店有6-7萬家，有很多面臨淘汰。而電商又是大量銷售奶粉。

　　很明顯，奶粉銷售不是高端礦泉水稀缺市場，通過扔廣告就能有效的。而奶粉市場是過剩飽和市場，而且根據(jù)目前的渠道、銷售、營銷沒有多大效果，筆者建議通過渠道創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新形成一整套組合拳，就能夠獲得更大的促銷動力。如果還是扔礦泉水的模式，就未必有效。

　　今年進口奶粉68.12萬噸，同比增長75.08%，進口額34.33億美元，同比增加156%，其中從新西蘭進口54萬噸。很明顯，基本上都是從新西蘭進口高端奶粉，恒大的進口、高端、大量廣告轟炸就沒有意義了，這就是筆者上文說依靠礦泉水營銷的思路沒有效果的依據(jù)，所以，提出四大創(chuàng)新組合拳，才能對付同行并且從同行手中搶市場。很明顯，這是一個很高端的戰(zhàn)略創(chuàng)新，含金量很高，當然，國內(nèi)所有奶粉企業(yè)都可以運用這套戰(zhàn)略創(chuàng)新來取得成功。

　　作者簡介：吳東華，知名經(jīng)濟學家，創(chuàng)新專家，服裝戰(zhàn)略專家，預(yù)測歐美元趨勢*9人，*9經(jīng)濟整合專家，印度經(jīng)濟專家，外貿(mào)專家，世界經(jīng)濟專家，前商務(wù)部國際經(jīng)濟合作學會經(jīng)濟研究員、前商務(wù)部中國企業(yè)走出去研究中心顧問。提出解購論淘汰并購論，拋出第四駕馬車進行一系列整合創(chuàng)新，吳東華用第四駕馬車精髓指導(dǎo)過美國大使館、倫敦ARM、法國ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德國《明鏡》等國內(nèi)外數(shù)十家機構(gòu)，指導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新、款式創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)區(qū)創(chuàng)新、打造全國品牌國際品牌國際名牌，網(wǎng)絡(luò)搜其《全球缺乏“離岸”經(jīng)濟創(chuàng)新認識》、《企業(yè)綜合創(chuàng)新將贏全球10年》是創(chuàng)新*4研究，被指導(dǎo)企業(yè)業(yè)績年新增50%、100%、200%、300%不等，經(jīng)濟研究范圍、指導(dǎo)范圍、指導(dǎo)企業(yè)收入新增速均超過頂尖經(jīng)濟院長，詳見吳東華網(wǎng)易官博。寫于2014年10月28日

 

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