阿里53.7億港元聯(lián)姻銀泰，昨日在零售領(lǐng)域炸開(kāi)了窩。
　　按照雙方公布的合作方案，阿里集團(tuán)與銀泰商業(yè)將全面打通會(huì)員體系、支付體系，同時(shí)實(shí)現(xiàn)商品體系對(duì)接，并將組建合資公司。“這家合資公司有望[*{c}*]今后零售業(yè)的未來(lái)。”銀泰商業(yè)集團(tuán)董事局主席沈國(guó)軍昨日告訴南都記者。“一個(gè)是從地面走向空中，一個(gè)是從空中走向地面，雙方走到一起組成‘特種部隊(duì)’，產(chǎn)生一種全新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。”阿里集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堄聞t用這樣一句話來(lái)描述雙方的“聯(lián)姻”。
　　“這個(gè)鏈條一旦搭建起來(lái)，整個(gè)零售行業(yè)的游戲規(guī)則就得改，后續(xù)的百貨商‘站隊(duì)’問(wèn)題也會(huì)接踵而來(lái)。”艾瑞咨詢電子商務(wù)總經(jīng)理傅志勇告訴南都記者，“據(jù)傳，騰訊近期也有可能會(huì)跟萬(wàn)達(dá)商業(yè)聯(lián)姻。”王牌對(duì)王牌的顛覆對(duì)決或許已經(jīng)悄然打響。
 
　　緣分從何而來(lái)
　　按照雙方公布的合作方案，阿里集團(tuán)將以53.7億元港幣的總額戰(zhàn)略投資銀泰商業(yè)。把這項(xiàng)投資分拆來(lái)看，阿里集團(tuán)花16.6億港幣獲得銀泰商業(yè)9.9%的股份，其余部分為總額約37.1億元港幣的可轉(zhuǎn)換債券。雙方約定在未來(lái)3年內(nèi)，在相關(guān)法律法規(guī)許可的前提下，阿里集團(tuán)可將可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換為銀泰商業(yè)的普通股股份，從而使得阿里集團(tuán)最終在銀泰商業(yè)的持股比例不低于25%。同時(shí)，雙方還將組建合資公司，銀泰和阿里分別占股19.9%和80.1%。
　　“這個(gè)投資手筆與阿里此前入股日日順物流極為相似。”艾瑞咨詢電子商務(wù)總經(jīng)理傅志勇對(duì)南都記者分析，阿里為代表的電商使命是“信息流、資金流和物流”，與之對(duì)應(yīng)的三大業(yè)務(wù)是阿里電商、阿里金融以及菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)。“而隨著京東與騰訊聯(lián)姻帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局變化，阿里急需補(bǔ)足商品管控的短板。”
　　“而銀泰手頭握有700萬(wàn)商品SK U，這將成為阿里打造O 2O商業(yè)生態(tài)圈的重要一環(huán)。”張勇告訴記者，2013年“雙11”期間，銀泰商業(yè)所有商場(chǎng)參加天貓購(gòu)物狂歡節(jié)，這是營(yíng)銷層面的合作，只是*9步；到了今年3·8節(jié)，銀泰又與“手機(jī)淘寶”及支付寶合作，推出虛擬購(gòu)物卡，打通會(huì)員體系、支付體系，這是第二步。接下來(lái)的第三步是要實(shí)現(xiàn)商品體系對(duì)接，用數(shù)字化、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)商品供給和消費(fèi)解決方案。
　　更具體說(shuō)，“銀泰原有150萬(wàn)V IP客戶，而今年3·8節(jié)的聯(lián)合營(yíng)銷，就給銀泰帶來(lái)逾百萬(wàn)的新會(huì)員。這種爆炸性的用戶量增長(zhǎng)為兩家公司的合作注入強(qiáng)心劑。”銀泰商業(yè)集團(tuán)首席執(zhí)行官陳曉東進(jìn)一步解釋，雙方將構(gòu)建一套打通線上線下商業(yè)的基礎(chǔ)體系，實(shí)現(xiàn)線上線下的商品交易、會(huì)員營(yíng)銷及會(huì)員服務(wù)無(wú)縫聯(lián)通。這套體系將對(duì)全社會(huì)開(kāi)放，為所有的線下各大商業(yè)集團(tuán)、零售品牌及零售商服務(wù)。
 
　　百貨商要“站隊(duì)”
　　但是，阿里和銀泰“聯(lián)姻”的關(guān)鍵還不止于此。
　　“雙方組建合資公司有望[*{c}*]今后零售業(yè)的未來(lái)。”銀泰商業(yè)集團(tuán)董事局主席沈國(guó)軍告訴南都記者，此前，也有其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭給銀泰投來(lái)“橄欖枝”，“但我非?？春冒⒗锛瘓F(tuán)，我們是要一起打造‘廣義消費(fèi)者社區(qū)’的全新商業(yè)形態(tài)，繼而推動(dòng)中國(guó)零售商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新紀(jì)元。”
　　在這個(gè)O 2O生態(tài)圈中，“會(huì)員數(shù)據(jù)打通很關(guān)鍵，做大流量的結(jié)果是，大銀泰可以跳過(guò)代理商、批發(fā)商，直接跟品牌商談判，以銷定產(chǎn)。”昭邑零售咨詢CEO劉暉給南都記者分析，這個(gè)鏈條一旦搭建起來(lái)，整個(gè)零售行業(yè)的游戲規(guī)則就得改，傳統(tǒng)百貨的聯(lián)營(yíng)模式將受到巨大挑戰(zhàn)。
　　后續(xù)的百貨商“站隊(duì)”問(wèn)題也會(huì)接踵而來(lái)。“據(jù)傳，騰訊近期也有可能會(huì)跟萬(wàn)達(dá)商業(yè)聯(lián)姻。”傅志勇對(duì)南都記者透露，未來(lái)的百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)是幾大巨頭的“華山論劍”。
　　未來(lái)的理想消費(fèi)場(chǎng)景應(yīng)該是這樣的。“你到銀泰實(shí)體店試穿衣服之后，用手機(jī)掃碼，就可以完成支付、預(yù)購(gòu)。然后先不急著提貨，你在商場(chǎng)再逛一圈，看場(chǎng)電影，回到家，銀泰已經(jīng)將衣服送到了。”陳曉東說(shuō)，簡(jiǎn)單完成用戶和商品的數(shù)字化管理還不足產(chǎn)生顛覆性的變革，商品緯度數(shù)據(jù)化的意義是要庫(kù)存的地理位置，庫(kù)存的周轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)連接起來(lái)，這樣才會(huì)促使網(wǎng)絡(luò)物流可行，成本可控。
　　值得一提的是，卸任阿里集團(tuán)董事長(zhǎng)席位之后，馬云就開(kāi)始創(chuàng)建做物流的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)。而沈國(guó)軍的另一個(gè)身份恰恰就是菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的首席執(zhí)行官。“菜鳥(niǎo)從去年5月份成立至今只開(kāi)過(guò)一次新聞發(fā)布會(huì)，但是各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展都在緊鑼密鼓進(jìn)行中。”沈國(guó)軍說(shuō)，顧客需求是最主要的，潮流是不可逆的，阿里和銀泰的使命就是要想辦法讓用戶享受科技帶來(lái)的成果。
 
　　資本并不看好
　　這是一場(chǎng)看上去“堪稱完美”的婚姻。受此消息影響，昨日，銀泰商業(yè)復(fù)牌后高開(kāi)，較停牌前大漲16 .28%。但隨后，股價(jià)急速跳水，反跌3.1%。
　　“資本市場(chǎng)的表現(xiàn)說(shuō)明，有人看好O 2O，有人還沒(méi)看明白O 2O。”陳曉東坦言，“做讓人看不懂的事情”，這是銀泰一向的風(fēng)格。另外，市場(chǎng)也有分析人士認(rèn)為，此項(xiàng)聯(lián)姻更大的目的在于做大估值，為阿里沖刺上市鋪路。
 
　　[相關(guān)報(bào)道]
　　阿里入股恒生？金融機(jī)構(gòu)忐忑
　　阿里今年3月投資收購(gòu)總額超百億元
　　南都訊記者劉楊謝睿已啟動(dòng)赴美上市步伐的阿里巴巴，不停地發(fā)動(dòng)收購(gòu)戰(zhàn)。僅在今年3月，阿里先后投資文化中國(guó)、佰程旅行網(wǎng)、T ango、銀泰商業(yè)，交易額總計(jì)超過(guò)百億元。*7消息顯示，阿里看上了同樣位于杭州的恒生電子[0.00% 資金 研報(bào)]，瞄準(zhǔn)了金融交易行為分析的重要部分——— 大數(shù)據(jù)。
　　上月中，在恒生電子宣布大股東重大重組事宜停牌之后，市場(chǎng)已經(jīng)迅速將重大重組對(duì)方指向阿里巴巴。恒生電子是國(guó)內(nèi)*10能夠提供全面解決方案的“全牌照”IT服務(wù)公司，幾乎協(xié)助各大金融機(jī)構(gòu)掌握和管理其重要商業(yè)數(shù)據(jù)。
　　有知情人士向南都記者透露，阿里金融已經(jīng)對(duì)恒生集團(tuán)完成了初步盡職調(diào)查，雙方簽署了排他協(xié)議。而雙方對(duì)此均不作回應(yīng)。
 
　　意在金融數(shù)據(jù)
　　上述人士認(rèn)為，恒生電子突然變身熱門(mén)標(biāo)的，可見(jiàn)目前金融IT服務(wù)商在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的戰(zhàn)略價(jià)值，除了恒生電子，金證股份[0.00% 資金 研報(bào)]等相關(guān)企業(yè)都會(huì)受到關(guān)注。
　　囿于恒生電子2013年年報(bào)需等到4月15日發(fā)布，因此據(jù)2012年年報(bào)顯示，公司在基金、證券、保險(xiǎn)、信托資管領(lǐng)域核心市場(chǎng)占有率分別達(dá)到93%、80%、90%、75%，市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)非常明顯。
　　而金融機(jī)構(gòu)們對(duì)此項(xiàng)收購(gòu)最為擔(dān)心的是，阿里可能就此掌握眾多機(jī)構(gòu)交易和投資的大數(shù)據(jù)資源，一定程度上威脅到數(shù)據(jù)隱私和安全。
　　“我只是買(mǎi)恒生的軟件，他換股東自然是不會(huì)影響使用的，不過(guò)聯(lián)想到阿里金融云的戰(zhàn)略野心，還有阿里已經(jīng)成為天弘基金的股東，這些就有點(diǎn)讓人忐忑了。”上海一中型公募基金公司總助坦言。
　　事實(shí)上，不少金融不僅使用恒生的交易系統(tǒng)，還使用資金清算系統(tǒng)、CR M客戶管理系統(tǒng)、客戶交易系統(tǒng)、量化交易系統(tǒng)、組合配置系統(tǒng)、交易清算系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)等。
　　深圳一家基金公司中層亦對(duì)南都記者透露，有時(shí)候公司的一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)對(duì)于系統(tǒng)的需求也是向恒生提出，然后進(jìn)行定制后調(diào)整，如此一來(lái)安全性就打折了。
　　上述總助揣度，可能阿里在支付寶線下條碼(二維碼)支付、虛擬信用卡等業(yè)務(wù)模式被央行叫停后，出手金融機(jī)構(gòu)IT系統(tǒng)的恒生，寄望高速推進(jìn)其“金融云”平臺(tái)的步伐。
　　而從更大的框架下的猜想是，如果阿里真的拿下了同在杭州的恒生電子，騰訊會(huì)否選擇同在深圳的金證股份？
　　昨日南都記者獲悉的恒生電子*7一期內(nèi)刊顯示，該期主題即為“云計(jì)算”，其中就有透露公司正在尋求一些新的合作，包括與騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司探討在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的機(jī)會(huì)及新的業(yè)務(wù)形態(tài)。
 
　　無(wú)關(guān)指紋識(shí)別
　　上述人士透露，由于已經(jīng)簽訂排他性協(xié)議，就意味著恒生電子暫時(shí)不能接洽其他的擬收購(gòu)方。南都記者查閱年報(bào)發(fā)現(xiàn)，目前恒生電子的*9大股東為杭州恒生電子集團(tuán)有限公司，持股20 .62%，此后排名第2-7位的股東均為投資基金。
　　2012年末恒生電子曾經(jīng)停牌，業(yè)界一度傳出阿里巴巴集團(tuán)和恒生電子集團(tuán)將在金融支付、國(guó)際數(shù)據(jù)交換、IT后臺(tái)安全等方面進(jìn)行深度合作。而此次停牌之后，業(yè)界也一度傳出阿里是為了恒生控股的一家指紋識(shí)別企業(yè)，這家企業(yè)是目前國(guó)內(nèi)指紋識(shí)別領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
　　不過(guò)，該說(shuō)法得到了上述知情人士的否認(rèn)。他表示，阿里旗下實(shí)驗(yàn)室確實(shí)在測(cè)試跟指紋相關(guān)的產(chǎn)品，但目前沒(méi)有推向市場(chǎng)的計(jì)劃。
　　更大可能，或是與阿里巴巴的“金融云”融合。去年11月，阿里巴巴在北京宣布，將以旗下阿里云計(jì)算為支撐、結(jié)合支付寶等資源，推出面向銀行、基金、保險(xiǎn)及證券等金融機(jī)構(gòu)的專業(yè)的金融云解決方案，取名為“聚寶盆”。當(dāng)時(shí)，在阿里“聚寶盆”計(jì)劃中提供主要金融產(chǎn)品解決方案的提供商恰恰就是恒生電子和金證股份。事實(shí)上，目前阿里巴巴積累的數(shù)據(jù)更偏向于消費(fèi)習(xí)慣數(shù)據(jù)，而恒生電子的金融數(shù)據(jù)能夠形成更好的補(bǔ)充。
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