【小編導(dǎo)讀】：隨著小城市重要性的提升，零售商和制造商需要思考如何在這些地區(qū)釋放更多的消費(fèi)空間。越來越多的消費(fèi)品巨頭，樂于談?wù)撍麄冮_辟中國中小城市、西部城市的策略，這些業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移的背后，是基于廣泛的市場數(shù)據(jù)。
　　尼爾森公司2015*9季度調(diào)查顯示，在2015年春節(jié)期間，小城市快速消費(fèi)品的銷售比重上升0.4個(gè)百分點(diǎn)至21.2%，高于2014年同期水平（20.7%），小城市重要性進(jìn)一步提高；另外，四線城市更是以11%的快消品增長率遙遙領(lǐng)先于其它城市級(jí)別（二線7%，三線5%，一線4%）。
　　中國城鎮(zhèn)共分為五個(gè)級(jí)別，其中一線城市指北京、上海及廣州，二線城市是指省會(huì)及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大城市，三線城市為地級(jí)市、四線城市為縣級(jí)市及縣、五線為農(nóng)村。
　　值得注意的是，小城市走出一條不同于大城市的渠道路線，專業(yè)性強(qiáng)、小型化店鋪大放異彩。以護(hù)膚品為例，全國范圍內(nèi)專業(yè)的化妝品店有8616個(gè)單品（SKU），遠(yuǎn)高于賣場的6040個(gè)，其中，化妝品店獨(dú)有單品高達(dá)4357個(gè)，這些產(chǎn)品和渠道也主要是分布在小城市。
　　除了產(chǎn)品種類豐富之外，這些專業(yè)化店鋪的價(jià)格彈性更大，而相比之下大賣場的產(chǎn)品價(jià)格大多被生產(chǎn)商控制。以嬰兒配方奶粉為例，大賣場中占據(jù)了41%銷售額的單品在母嬰店的銷售價(jià)格更低，同時(shí)更為及時(shí)和大力的促銷往往也得以吸引許多消費(fèi)者的青睞。
　　這些小城市盡管規(guī)模不大，卻正在成長為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，并蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力。它們占全國總?cè)丝诘?0%，并貢獻(xiàn)了42%的國內(nèi)生產(chǎn)總值，35%的社會(huì)零售總額和21.2%的快速消費(fèi)品比重。城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來的不僅僅是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，更是消費(fèi)者視野的開拓以及消費(fèi)需求增加和優(yōu)化升級(jí)。
　　尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，小城市居民越來越愿意將可支配收入用于提高生活品質(zhì)和水平等方面。比如外出就餐（65%,+3%），子女教育（60%,+1%），旅游度假（55%,+2%）等方面的支出都有所提升；而存款（63%,-11%）在今年一季度則出現(xiàn)了兩位數(shù)的下降。而同時(shí)，一二線城市消費(fèi)者信心指數(shù)一季度有所下降。
　　尼爾森中國區(qū)總經(jīng)理樂是德(OliverRust)解釋，“盡管中國的中產(chǎn)階級(jí)日漸壯大，這些低線城市也正在快速地崛起，但消費(fèi)者在很多方面仍然保持著對(duì)傳統(tǒng)的堅(jiān)守，因此契合小城文化，將現(xiàn)代的銷售模式與傳統(tǒng)相結(jié)合對(duì)于贏得小城消費(fèi)者的青睞至關(guān)重要。”
　　來源：騰訊財(cái)經(jīng)

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