如何與騰訊這只企鵝競(jìng)爭(zhēng)，是創(chuàng)業(yè)者一直繞不開(kāi)的話題。本文作者王帥最近在知乎上發(fā)表了他的一些看法，例舉了幾個(gè)完勝騰訊的案例，或許對(duì)你有所啟發(fā)。

　　讓你的產(chǎn)品不要跟騰訊核心價(jià)值做正面競(jìng)爭(zhēng)。騰訊的核心價(jià)值其實(shí)就是用戶基數(shù)龐大，任何一個(gè)想從用戶基數(shù)這個(gè)事兒上跟騰訊拼產(chǎn)品的，都會(huì)面臨失敗。

　　真正該做的是，讓你產(chǎn)品的核心價(jià)值，遠(yuǎn)離騰訊所擅長(zhǎng)的事兒，不要陷入跟騰訊拼用戶基數(shù)和用戶關(guān)聯(lián)性的局面，找到可以豎起壁壘的方法，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
 

　　舉幾個(gè)完勝騰訊的案例：

　　1、360

　　當(dāng)360的安全衛(wèi)士通過(guò)免費(fèi)模式壓制住老牌殺軟金山和瑞星，成為了中國(guó)裝機(jī)量最龐大的安全客戶端時(shí)，它已經(jīng)跟QQ可以平等對(duì)話了，此時(shí)，騰訊就已經(jīng)注定在這個(gè)事兒上無(wú)法撼動(dòng)360的位置了。大家已經(jīng)習(xí)慣了某一個(gè)客戶端，你不給一個(gè)理由就想換掉它，是很難的，而騰訊目前*10的理由就是360老總很流氓、這個(gè)公司也很流氓。這說(shuō)明什么?說(shuō)明騰訊所擅長(zhǎng)的人海戰(zhàn)術(shù)不管用了，因?yàn)檫@個(gè)不是靠QQ用戶之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系可以解決的。所以360從一開(kāi)始就沒(méi)有讓各個(gè)客戶端之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，讓大家保持各自獨(dú)立，因?yàn)橐坏┍舜擞嘘P(guān)聯(lián)，陷入用戶基數(shù)和關(guān)聯(lián)性的方向，就等于進(jìn)入了騰訊所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
 

　　2、新浪微博

　　按說(shuō)這個(gè)東西應(yīng)該也是騰訊擅長(zhǎng)的事兒，就是最后也是拼用戶基數(shù)，但新浪沒(méi)有讓這個(gè)事兒淪落到拼用戶基數(shù)的地步，他完美的轉(zhuǎn)換了產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方向，讓一個(gè)本來(lái)也可能會(huì)成為拼用戶基數(shù)的事兒(當(dāng)年開(kāi)心網(wǎng)等社區(qū)類產(chǎn)品，最后被騰訊搶了風(fēng)頭，就是輸在這里)，變成了拼大V和內(nèi)容的事兒;新浪通過(guò)明星效應(yīng)迅速完成了當(dāng)年騰訊用戶基數(shù)蓄水期，讓微博用戶彼此之間產(chǎn)生了很難逆轉(zhuǎn)的關(guān)聯(lián)，這種關(guān)聯(lián)也正是騰訊在各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域會(huì)取勝的關(guān)鍵，就是很多人會(huì)因?yàn)楸緛?lái)就是QQ用戶，因?yàn)橐櫦癚Q上的大量好友關(guān)系，進(jìn)而選擇了同一個(gè)平臺(tái)的相關(guān)產(chǎn)品，可惜你在新浪微博上的關(guān)聯(lián)，是無(wú)法通過(guò)QQ好友關(guān)系來(lái)轉(zhuǎn)換的，騰訊無(wú)法完成這種關(guān)系的轉(zhuǎn)移，只要這些大V和關(guān)聯(lián)持續(xù)存在，騰訊就永遠(yuǎn)不可能干掉新浪微博。并且新浪微博除了有這種社區(qū)關(guān)聯(lián)性，它同時(shí)還擔(dān)負(fù)了媒體功能，這個(gè)也是QQ平臺(tái)產(chǎn)品所不能取代的。理由同360，就是一定要從騰訊擅長(zhǎng)的事兒里出來(lái)。
 

　　3、大眾點(diǎn)評(píng)

　　這個(gè)簡(jiǎn)單一些，相同案例還有豆瓣、百度知道等等，就是用幾年時(shí)間積累的內(nèi)容作為壁壘，讓騰訊無(wú)法通過(guò)自己擅長(zhǎng)的人多戰(zhàn)術(shù)得逞。
 

　　4、美團(tuán)

　　大量地面BD+大量線下商家用戶，是騰訊這種擅長(zhǎng)用網(wǎng)上用戶人數(shù)、產(chǎn)品、技術(shù)打仗的公司所從來(lái)沒(méi)有面對(duì)過(guò)的事兒。能夠打敗美團(tuán)這種公司的老牌企業(yè)，可以是百度、阿里巴巴，但絕對(duì)不是騰訊。管理大量的銷售人員這種事兒，騰訊不擅長(zhǎng)。如果當(dāng)初團(tuán)購(gòu)一出來(lái)，百度或阿里巴巴立刻介入，那么美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)公司會(huì)很被動(dòng)，可惜當(dāng)初他們沒(méi)有，等美團(tuán)等公司品牌已經(jīng)形成的時(shí)候已經(jīng)晚了。后來(lái)阿里通過(guò)聚劃算以及投資美團(tuán)這兩個(gè)舉動(dòng)，扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)局，讓自己迅速進(jìn)入了這個(gè)本來(lái)已經(jīng)失去的戰(zhàn)場(chǎng)，而騰訊則完敗，跟美國(guó)團(tuán)購(gòu)鼻祖合伙搞得高朋也完敗。其實(shí)大眾點(diǎn)評(píng)做這個(gè)事兒更適合，但可惜他沒(méi)做好，大概是運(yùn)營(yíng)和銷售部不夠得力吧。
 

　　PS：在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，要觸及用戶基數(shù)的就想想怎么面對(duì)騰訊，要觸及流量的就想想怎么面對(duì)360和百度，要觸及電子商務(wù)的就想想怎么面對(duì)阿里巴巴和京東。