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根據委托方與受托方簽訂協(xié)議的不同，可將代銷分為視同買斷方式和收取手續(xù)費方式。
一、視同買斷方式
即由委托方和受托方簽訂協(xié)議，委托方按協(xié)議價格收取委托代銷商品的貨款，實際售價可由受托方自定，實際售價與協(xié)議價之間的差額歸受托方所有的銷售方式。
由于這種銷售本質上仍是代銷，委托方將商品交付給受托方時，商品所有權上的風險和報酬并未轉移給受托方。因此，委托方在交付商品時不確認收入，受托方也不作為購進商品處理。受托方將商品銷售后，應按實際售價確認為銷售收入，并向委托方開具代銷清單。委托方收到代銷清單進，再確認收入。
【例】甲公司委托乙公司銷售Ａ商品1000件，每件轉讓協(xié)議價100元，該商品成本為80元/件，增值稅稅率為17%。甲公司收到乙公司開來的代銷清單時開具增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上注明：售價100000元，增值稅額17000元。乙公司實際銷售時按每件150元的價格出售，開具的增值稅發(fā)票上注明：150000元，增值稅額為 25500元。
?。?）甲公司的賬務處理如下：
?、僭谖蟹郊坠緦⑸唐方桓督o受托方乙公司時
借：發(fā)出商品 80000
貸：庫存商品 80000
②收到受托方乙公司的代銷清單時
借：應收賬款——乙公司 117000
貸：主營業(yè)務收入 100000
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） 17000
借：主營業(yè)務成本 80000
貸：發(fā)出商品 80000
?。?）受托方乙公司的賬務處理如下：
①收到甲公司的代銷商品時
借：代理業(yè)務資產（或受托代銷商品） 100000
貸：代理業(yè)務負債（或受托代銷商品款） 100000
?、趯嶋H銷售時
借：銀行存款 175500
貸：主營業(yè)務收入 150000
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） 25500
借：主營業(yè)務成本 100000
貸：代理業(yè)務資產或受托代銷商品 100000
借：代理業(yè)務負債或受托代銷商品款 100000
貸：應付賬款——委托企業(yè) 100000
?、郯春贤瑓f(xié)議價將款項付給委托企業(yè)時
借：應付賬款——委托企業(yè) 100000
應交稅費——應交增值稅（進項稅額）17000
貸：銀行存款 117000
二、收取手續(xù)費方式
即根據所供銷的商品數(shù)量向委托方收取手續(xù)費的銷售方式。對于受托方來說，收取的手續(xù)費實際上是一般勞務收入。
因此，委托方在發(fā)出商品時通常不應確認收入，而應在收到受托方開出的代銷清單時確認銷售商品收入；而受托方應在商品銷售后，按合同或協(xié)議約定的方法計算確定的手續(xù)費確認收入。
【例】甲公司委托乙公司銷售Ｂ商品1000件，以每件100元的價格出售給顧客，乙公司按售價的10%收取手續(xù)費，該商品成本為80元/件，增值稅稅率為17%。乙公司實際銷售時，即向買方開出增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上注明該商品的售價為100000元，增值稅額17000元。甲公司在收到乙公司交來的代銷清單時，向乙公司開具一張相同金額的增值稅發(fā)票。
?。?）委托方甲公司的賬務處理如下：
?、侔l(fā)出商品時
借：發(fā)出商品 80000
貸：庫存商品 80000
?、谑盏酱N清單時
借：應收賬款 117000
貸：主營業(yè)務收入 100000
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） 17000
借：主營業(yè)務成本 80000
貸：發(fā)出商品 80000
借：銷售費用 10000
貸：應收賬款 10000
?。?）受托方乙公司的賬務處理如下：
?、偈盏缴唐窌r
借：代理業(yè)務資產（或受托代銷商品） 100000
貸：代理業(yè)務負債（或受托代銷商品款） 100000
?、趯ν怃N售時
借：銀行存款 117000
貸：應付賬款 100000
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） 17000
?、凼盏皆鲋刀悓Ｓ冒l(fā)票時
借：應交稅費——應交增值稅（進項稅額） 17000
貸：應付賬款 17000
借：代理業(yè)務負債（或受托代銷商品款） 100000
貸：代理業(yè)務資產（或受托供銷商品） 100000
?、苤Ц敦浛畈⒂嬎愎╀N手續(xù)費時
借：應付賬款 117000
貸：銀行存款 107000
主營業(yè)務收入 10000
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