為激勵經(jīng)銷商，很多企業(yè)都會制定返利獎勵政策，目的是通過返利來調(diào)動其積極性。返利是指廠家根據(jù)一定的評判標準，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?jīng)銷商進行獎勵，它具有滯后兌現(xiàn)的特點。返利策略的使用，雖然有利于市場擴張和促進企業(yè)發(fā)展，但同時也給企業(yè)增加很多費用。比如：返利需要客戶交稅，但一般都是企業(yè)支付，客戶不管你那么多;還有，企業(yè)抬高銷售價，增加了增值稅。所以，返利比率應(yīng)當(dāng)控制，越小越好。返利一般要注意以下事項：
　　一是，返利的依據(jù)應(yīng)當(dāng)以實際回款的數(shù)據(jù)為標準。所以，要將每個客戶的應(yīng)收賬款的“貸方”明細統(tǒng)計出來，并剔除與款項無關(guān)的數(shù)據(jù)。
　　二是，需要客戶的確認。*4的辦法應(yīng)當(dāng)由客戶提出申請，由企業(yè)銷售部先審核，再由財務(wù)部核實后，上報總經(jīng)理審批。
　　三是，稅金問題。在簽定合同前，應(yīng)當(dāng)明確返利的稅金由誰支付，避免影響客群關(guān)系。
　　高頓網(wǎng)校溫馨提示：高頓網(wǎng)校為您提供權(quán)威、專業(yè)的初級實務(wù)、高級實務(wù)、稅務(wù)處理、技能拓展、全面會計實務(wù)等資訊。在線會計實務(wù)試題，每天免費直播上課，更多精品網(wǎng)課免費試聽。高頓網(wǎng)校會計實務(wù)頻道為大家提供大量的會計入門基礎(chǔ)知識，對會計從業(yè)人員非常有參考價值。
會計實務(wù)精彩推薦：2015年初級會計實務(wù)知識詳解會計人必看知識！如何做會計報表財會專家解讀：會計電算化