成本上漲給食品企業(yè)帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),但這種挑戰(zhàn)幾年內(nèi)都很難改變,可以預(yù)見以后每年CPI都會(huì)上漲。這就需要食品企業(yè)從短期和長(zhǎng)期做好應(yīng)對(duì)的心理準(zhǔn)備和采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
  應(yīng)對(duì)措施主要從兩個(gè)方面來考慮,一是短期應(yīng)對(duì)措施,二是長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)措施。
  短期來看,主要從以下三個(gè)方面來考慮:
  一、產(chǎn)品漲價(jià)。無論是直接提價(jià)還是通過其他方法諸如降低克重來提價(jià),總之,漲價(jià)是最快速的方法,在這個(gè)方面,尤其是行業(yè)的龍頭企業(yè)要率先漲價(jià),因?yàn)樽约阂?guī)模大,品牌知名度高,消費(fèi)者信賴,食品在老百姓的支持占比越來越少,整個(gè)物價(jià)都上漲的時(shí)候,企業(yè)漲價(jià)也是正常的,消費(fèi)者能夠接受。某種程度上講,漲價(jià)對(duì)龍頭企業(yè)帶來的的利益要大于中小企業(yè)。
  二、提高費(fèi)用使用效率。企業(yè)的費(fèi)用主要是兩大塊,一是營(yíng)銷費(fèi)用,二是管理費(fèi)用,一般情況營(yíng)銷費(fèi)用遠(yuǎn)大于管理費(fèi)用,所以提高營(yíng)銷費(fèi)用的使用效率是最重要的,很多企業(yè)的廣告費(fèi)、渠道推廣費(fèi)用、人員費(fèi)用使用都有很大的提升空間。
  三、通過規(guī)模采購(gòu)、期貨等手段保持成本的穩(wěn)定性,通過機(jī)械化的手段來降低對(duì)人工的依賴,進(jìn)而降低成本。食品企業(yè)的原料諸如豬肉、面粉、雞蛋、蔬菜、包裝材料等,價(jià)格的季節(jié)性波動(dòng)很大,企業(yè)可以通過和規(guī)模大的供應(yīng)商共同來想辦法來降低采購(gòu)成本,比如可以提前支付一部分貨款,來鎖定價(jià)格,鎖定供應(yīng)量,不能隨用隨買。
  長(zhǎng)期來看,主要從以下三個(gè)方面來考慮:
  一、品牌提升。隨著消費(fèi)者的食品安全意識(shí)逐步提升,收入越來越高,食品支出占比越來越低,食品行業(yè)里品牌的價(jià)值將越來越大。消費(fèi)者愿意支付更多的價(jià)格來購(gòu)買更放心的、大品牌的產(chǎn)品。這個(gè)趨勢(shì)正在加速的形成。在品牌提升方面,企業(yè)首先要規(guī)劃一個(gè)清晰的、適合市場(chǎng)需要的、符合競(jìng)爭(zhēng)需要的品牌形象,然后通過各種手段來向消費(fèi)者傳遞公司的品牌,這里特別要強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)在的品牌塑造單純靠廣告是不行的,更多的要通過消費(fèi)者參與和體驗(yàn)來完成。
  二、產(chǎn)品升級(jí)。消費(fèi)者的消費(fèi)水平在不斷提高,很多產(chǎn)品不斷升級(jí)的企業(yè),市場(chǎng)占有率越來越高,利潤(rùn)也越來越高,正是順應(yīng)和抓住了消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。比如康師傅的高端產(chǎn)品比例越來越高,比如灣仔碼頭的銷售額快速提升,銷售額增幅遠(yuǎn)超過行業(yè)增幅,從北上廣往其他省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市輻射時(shí),幾乎是所向披靡,灣仔碼頭的價(jià)格是比其他品牌的價(jià)格至少要高30%以上,很多企業(yè)的毛利也就30%。
  三、產(chǎn)品創(chuàng)新。創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格可比性就比較差,可以有相對(duì)高的毛利率。更為重要的是,這樣高價(jià)格的創(chuàng)新產(chǎn)品是消費(fèi)者喜歡的,愿意出高價(jià)格去買的;還有蘋果手機(jī),那么貴的價(jià)格,還有無數(shù)人在排隊(duì)等候交錢。
  任何一個(gè)企業(yè)都希望能夠成為百年企業(yè),這就要求企業(yè)要更重視并早點(diǎn)開始在品牌提升、產(chǎn)品升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫,短期行為只能解決暫時(shí)問題,況且成本的降低,費(fèi)用使用效率的提升是有限度的。
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