房地產(chǎn)銷售，是指企業(yè)(房地產(chǎn)開發(fā)商)自行開發(fā)房地產(chǎn)，并在市場上進行銷售。對于房地產(chǎn)銷售，企業(yè)應按一般商品銷售收入確認條件確認收入。
　　在房地產(chǎn)銷售中，房地產(chǎn)法定所有權的轉移，通常表明其所有權上的主要風險和報酬轉移給買方，企業(yè)應確認銷售商品收入。但也有可能出現(xiàn)法定所有權轉移后，所有權上的主要風險和報酬沒有轉移的情況。例如，企業(yè)根據(jù)合同或協(xié)議約定，仍有責任實施重大行動，如工程尚未完工。在這種情況下，企業(yè)通常應在實施的重大行動完成時確認銷售商品收入。又如，合同或協(xié)議存在重大不確定因素，如買方有權退房。在這種情況下，企業(yè)通常應在這些重大不確定因素消失后確認銷售商品收入。再如，房地產(chǎn)銷售后，企業(yè)仍有某種程度的繼續(xù)涉入，如銷售回購協(xié)議、企業(yè)保證買方在特定時期內獲得既定投資報酬的協(xié)議等。在這種情況下，企業(yè)應分析交易的實質，以確定是作為銷售處理，還是作為融資、租賃或利潤分成處理。
　　需要注意的是，企業(yè)自行建造或通過分包商建造房地產(chǎn)，應當根據(jù)房地產(chǎn)建造協(xié)議條款和實際情況，判斷收入確認應適用的會計準則。如果房地產(chǎn)購買方在建造工程開始前能夠規(guī)定房地產(chǎn)設計的主要結構要素，或者能夠在建造過程中決定主要結構變動，房地產(chǎn)建造協(xié)議符合建造合同定義，企業(yè)應當遵循建造合同收入的原則確認收入。如果房地產(chǎn)購買方影響房地產(chǎn)設計的能力有限，如僅能對基本設計方案做微小變動，企業(yè)應當遵循有關銷售商品收入的原則確認收入。
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