有人說(shuō)90%的創(chuàng)業(yè)者像精力充沛卻不知如何專注的孩童，終日惶惶在忙碌，可手里除了被無(wú)所事事的小事占據(jù)著，竟一無(wú)所有。
賈惠麟早年就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，和朋友共同創(chuàng)立了一家公司，最后這家公司在美國(guó)納斯達(dá)克上市，一路艱辛讓他切身感受到了創(chuàng)業(yè)路上的酸甜苦辣，使得他對(duì)創(chuàng)業(yè)有一種特殊的情感。
后來(lái)，他成為了我國(guó)首批創(chuàng)業(yè)MBA的學(xué)員，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了一下創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新方面的系統(tǒng)化的知識(shí)。2015年起，他被上海市科技創(chuàng)業(yè)中心聘為上海市科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。為上海市科技創(chuàng)業(yè)中心、蘇州工業(yè)園區(qū)等多地園區(qū)創(chuàng)業(yè)企業(yè)做商業(yè)計(jì)劃及企業(yè)運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)。
后來(lái)被法國(guó)頂級(jí)商學(xué)院諾歐商學(xué)院聘為該校EMBA項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。通過(guò)理論和實(shí)踐的結(jié)合，幫助他在和創(chuàng)業(yè)企業(yè)打交道的過(guò)程中，可以在企業(yè)的管理和營(yíng)銷等方面給與他們一些更為接地氣的指導(dǎo)意見(jiàn)。
01
—創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能盲目參加創(chuàng)業(yè)大賽
目前，各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽舉辦頻繁，有部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)因?yàn)轭l繁參與各類大賽，反而影響了企業(yè)本身的發(fā)展。
賈惠麟認(rèn)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)首先一定要分清大賽同項(xiàng)目之間的關(guān)系，明確自己的參賽目的，樹(shù)立一個(gè)合理的參賽目標(biāo)：是為了做宣傳，還是為了拿名次，還是為了在其中獲得資源?
現(xiàn)在各級(jí)政府有很多資源通過(guò)各類大賽來(lái)給到創(chuàng)業(yè)企業(yè)，所以參加大賽對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)是很有幫助的，但是企業(yè)也必須選擇參與適合自己的賽事。
在明確目的的基礎(chǔ)上，他建議創(chuàng)業(yè)企業(yè)做好充分的準(zhǔn)備，既然參加大賽就必須有收獲，為了實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，需要匹配相應(yīng)哪些資源，如何做好參賽所需的展示內(nèi)容的準(zhǔn)備等，切不可盲目參賽。
02
—創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要找到自己的核心價(jià)值防止“自嗨”型創(chuàng)業(yè)
賈惠麟認(rèn)為，企業(yè)只有有了客戶，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)同，滿足了市場(chǎng)的需求，才能創(chuàng)造出價(jià)值。所以，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要把重點(diǎn)放在拓展市場(chǎng)方面，把產(chǎn)品和服務(wù)與客戶定位去進(jìn)行較好的匹配。
他認(rèn)為，科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般情況下都是有核心技術(shù)在手，或者是有一個(gè)非常強(qiáng)有力的產(chǎn)品，而在營(yíng)銷方面就不太在行。此時(shí)，作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的他就可以幫助企業(yè)來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)行之有效的策略計(jì)劃，來(lái)幫助他們拓展市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)技術(shù)的價(jià)值。
另外，他在為企業(yè)指導(dǎo)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，有一部分企業(yè)在設(shè)計(jì)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，存在一種“自嗨”現(xiàn)象，就是他們創(chuàng)業(yè)的本身沒(méi)有能夠判明市場(chǎng)的真實(shí)需求，也就是市場(chǎng)的“痛點(diǎn)”，而是出于自己認(rèn)為的發(fā)展方向，認(rèn)為自己的項(xiàng)目非常有市場(chǎng)、有前途。但是其他人一眼就能看出來(lái)，他的項(xiàng)目實(shí)際上是沒(méi)有人需要的。
遇到這類的項(xiàng)目，賈惠麟通常會(huì)用核心能力以及核心價(jià)值這兩個(gè)指標(biāo)來(lái)幫助他們界定一下，哪些是他們的核心能力，同時(shí)也會(huì)提醒他們，核心能力不一定有人愿意買單，真正客戶愿意買單的是核心價(jià)值。
所謂的核心價(jià)值，就是創(chuàng)業(yè)者提供的產(chǎn)品或服務(wù)，真正給客戶能帶來(lái)好處和利益，尤其是能讓客戶心甘情愿花錢買單，這才叫核心價(jià)值。通常有一些企業(yè)經(jīng)過(guò)他的分析，就發(fā)現(xiàn)他正準(zhǔn)備做的事情，實(shí)際上是一些偽需求。
賈惠麟坦言，他往往給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)提議，就可以改變整個(gè)企業(yè)的發(fā)展路線，從而幫助他們健康成長(zhǎng)。
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