銀行從業(yè)公司信貸:市場選擇和定位
  1、市場選擇
  (1)目標市場的概念、含義——選擇適合自己的,找到重點目標
  (2)選擇目標市場的要求(5)
  足夠的持續(xù)的購買力;彼此變化一致,同生共長;避開強大競爭對手,占領市場;利于建立的信息網(wǎng)絡;通暢的銷售渠道。
  2、市場定位
  (1)市場定位的含義
  (2)市場定位的內(nèi)容
  產(chǎn)品定位:產(chǎn)品的特色,客戶心理、金融產(chǎn)品本身的價格水平以及質(zhì)量方面
  銀行形象定位:經(jīng)營理念、標志、商標、專用字體、標準字彩等
  (3)市場定位的步驟
  識別重要屬性,找到客戶的關(guān)注點;制作定位圖,在夾縫中生存;
  定位選擇:主導式定位、追隨式定位、補缺式定位(市場規(guī)模、產(chǎn)品類型、技術(shù)手段);執(zhí)行定位