企業(yè)應當首先確定合同的交易價格，再按照分攤至各單項履約義務的交易價格計量收入。交易價格，是指企業(yè)因向客戶轉讓商品而預期有權收取的對價金額。企業(yè)代第三方收取的款項(例如增值稅)以及企業(yè)預期將退還給客戶的款項，應當作為負債進行會計處理，不計入交易價格。在確定交易價格時，企業(yè)應當考慮可變對價、合同中存在的重大融資成分、非現(xiàn)金對價以及應付客戶對價等因素的影響。
一、可變對價
(一)可變對價最佳估計數(shù)的確定。
企業(yè)應當按照期望值或最可能發(fā)生金額確定可變對價的最佳估計數(shù)。
(二)計入交易價格的可變對價金額的限制。
2.企業(yè)在評估是否極可能不會發(fā)生重大轉回時，應當同時考慮收入轉回的可能性及其比重。
3.每一資產負債表日，企業(yè)應當重新估計可變對價金額(包括重新評估對可變對價的估計是否受到限制)，以如實反映報告期末存在的情況以及報告期內發(fā)生的情況變化。
二、合同中存在的重大融資成分(以分期收款方式賒銷商品)
(一)合同存在重大融資成分的處理
合同中存在重大融資成分的，企業(yè)應當按照假定客戶在取得商品控制權時即以現(xiàn)金支付的應付金額(即現(xiàn)銷價格)確定交易價格。企業(yè)確定的交易價格與合同承諾的對價金額之間的差額，應當在合同期間內采用實際利率法攤銷。
(二)企業(yè)向客戶轉讓商品與客戶支付相關款項之間雖然存在時間間隔，但兩者之間的合同沒有包含重大融資成分的情形有：
1.客戶就商品支付了預付款，且可以自行決定這些商品的轉讓時間。
2.客戶承諾支付的對價中有相當大的部分是可變的，該對價金額或付款時間取決于某一未來事項是否發(fā)生，且該事項實質上不受客戶或企業(yè)控制。
3.合同承諾的對價金額與現(xiàn)銷價格之間的差額是由于向客戶或企業(yè)提供融資利益以外的其他原因所導致的，且這一差額與產生該差額的原因是相稱的。
(三)如果在合同開始日，企業(yè)預計客戶取得商品控制權與客戶支付價款間隔不超過一年的，可以不考慮合同中存在的重大融資成分。
三、非現(xiàn)金對價
(一)基本原則
1.企業(yè)因轉讓商品而有權向客戶收取的非現(xiàn)金對價形式，包括實物資產、無形資產、股權、客戶提供的廣告服務等。
2.企業(yè)通常應當按照非現(xiàn)金對價在合同開始日的公允價值確定交易價格。
3.非現(xiàn)金對價公允價值不能合理估計的，企業(yè)應當參照其承諾向客戶轉讓商品的單獨售價間接確定交易價格。
(二)非現(xiàn)金對價公允價值的變動
1.非現(xiàn)金對價的公允價值可能會因對價的形式而發(fā)生變動(例如，企業(yè)有權向客戶收取的對價是股票，股票本身的價格會發(fā)生變動)，也可能會因為其形式以外的原因而發(fā)生變動(例如，企業(yè)有權收取非現(xiàn)金對價的公允價值因企業(yè)的履約情況而發(fā)生變動)。
2.合同開始日后，非現(xiàn)金對價的公允價值因對價形式以外的原因而發(fā)生變動的，應當作為可變對價，按照與計入交易價格的可變對價金額的限制條件相關的規(guī)定進行處理;合同開始日后，非現(xiàn)金對價的公允價值因對價形式而發(fā)生變動的，該變動金額不應計入交易價格。
3.企業(yè)在向客戶轉讓商品的同時，如果客戶向企業(yè)投入材料、設備或人工等商品，以協(xié)助企業(yè)履行合同，企業(yè)應當評估其是否取得了對這些商品的控制權，取得這些商品控制權的，企業(yè)應當將這些商品作為從客戶收取的非現(xiàn)金對價進行會計處理。
四、應付客戶對價
企業(yè)在向客戶轉讓商品的同時，需要向客戶或第三方支付對價的，除為了自客戶取得其他可明確區(qū)分商品的款項外，應當將該應付對價沖減交易價格，并在確認相關收入與支付(或承諾支付)客戶對價二者孰晚的時點沖減當期收入。
