2014年《財務(wù)管理》考試大綱——第九章 收入與分配管理
 
　　[基本要求]
　?。ㄒ唬┱莆掌髽I(yè)收入與分配管理的內(nèi)容
　?。ǘ┱莆展衫峙湔吆推髽I(yè)利潤分配制約因素
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　　（四）熟悉股權(quán)激勵模式
　?。ㄎ澹┦煜やN售預(yù)測方法、產(chǎn)品定價方法
　?。┝私馄髽I(yè)收入與分配管理的原則
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　　[考試內(nèi)容]
　　*9節(jié) 收入與分配管理的主要內(nèi)容
 
　　一、收入與分配管理
　?。ㄒ唬┦杖肱c分配管理的作用
　　（1）收入與分配管理集中體現(xiàn)了企業(yè)所有者、經(jīng)營者與勞動者之間的利益關(guān)系；（2）收入與分配管理是企業(yè)再生產(chǎn)的條件以及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的重要措施；（3）收入與分配管理是國家建設(shè)資金的重要來源之一。
 
　?。ǘ┦杖肱c分配管理的原則
　?。?）依法分配原則；（2）分配與積累并重原則；，（3）兼顧各方利益原則；（4）投資與收益對等原則。
 
　　二、收入與分配管理的內(nèi)容
　　收入與分配管理包括收入管理和分配管理兩個部分。
 
　　第二節(jié) 收入管理
 
　　一、銷售預(yù)測分析
　　銷售預(yù)測分析是指通過市場調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運用科學(xué)的預(yù)測方法或管理人員的實際經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額做出預(yù)計或估量的過程。
　?。ㄒ唬╀N售預(yù)測的定性分析法
　　銷售預(yù)測的定性分析法包括：營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
 
　　（二）銷售預(yù)測的定量分析法
　　定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測模型，做出預(yù)測。它一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。
　　趨勢預(yù)測分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動平均法、指數(shù)平滑法等。
　　因果預(yù)測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸直線分析法。
 
　　二、銷售定價管理
　?。ㄒ唬┯绊戜N售定價的因素
　　銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r。其影響因素包括：（1）價值因素；（2）成本因素；（3）市場供求因素；（4）競爭因素；（5）政策法規(guī)因素。
 
　?。ǘ┢髽I(yè)的定價目標(biāo)
　　企業(yè)的定價目標(biāo)主要包括：（1）實現(xiàn)利潤*5化；（2）保持或提高市場占有率；（3）穩(wěn)定價格；（4）應(yīng)付和避免競爭；（5）樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。
 
　?。ㄈ┊a(chǎn)品定價方法
　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法
　?。?）全部成本費用加成定價法：在全部成本費用的基礎(chǔ)上，加合理利潤來定價。
　　（2）保本點定價法：按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平。
　?。?）目標(biāo)利潤法：是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價格的方法。
　?。?）變動成本定價法：變動成本定價法是指企業(yè)在確定價格時產(chǎn)品成本僅以變動成本計算。此處所指的變動成本包括變動制造成本和變動期間費用。
 
　　2.以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法
　　（1）需求價格彈性系數(shù)定價法：企業(yè)可以根據(jù)需求價格彈性關(guān)系，通過價格的升降來作用于市場需求。
　?。?）邊際分析定價法：是指基于微分極值原理，通過分析不同價格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關(guān)系，進(jìn)行定價決策的一種定量分析方法。
 
　?。ㄋ模﹥r格運用策略
　?。?）折讓定價策略；（2）心理定價策略；（3）組合定價策略；（4）壽命周期定價策略。
 
　　說明：因考試政策、內(nèi)容不斷變化與調(diào)整，高頓網(wǎng)校提供的以上信息僅供參考，如有異議，請考生以權(quán)威部門公布的內(nèi)容為準(zhǔn)！
　　　
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