一、考核目標(biāo)
主要考核學(xué)生對(duì)基本概念、基本原理、基本知識(shí)的掌握，同時(shí)考察學(xué)生運(yùn)用理論思考和解決實(shí)際問題的能力。
二、考核內(nèi)容
第一章 導(dǎo)論
識(shí)記：市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和任務(wù)
理解：弄清市場(chǎng)營(yíng)銷觀念發(fā)展的各個(gè)階段
理解：場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究對(duì)象、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的方法
了解：市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展
第二章 企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷管理過程
理解并識(shí)記：掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和實(shí)施步驟
理解：市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程
了解：戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要作用
第三章 營(yíng)銷環(huán)境分析
識(shí)記：企業(yè)的微觀環(huán)境因素、宏觀環(huán)境因素
理解并識(shí)記：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析
理解：影響企業(yè)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
理解：SWOT分析方法、PEST分析法
了解：營(yíng)銷活動(dòng)始終是處于外部不可控制的環(huán)境影響
第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)行為
識(shí)記：消費(fèi)者購(gòu)買決策過程分為5個(gè)階段
理解并識(shí)記：購(gòu)買者決策過程
理解：消費(fèi)者行為模式和影響消費(fèi)者行為的要素
理解：消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)及其影響因煮
了解：消費(fèi)者市揚(yáng)的特點(diǎn)
第五章 組織市場(chǎng)及其采購(gòu)者行為
理解并識(shí)記：組織采購(gòu)者行為的模式
理解：生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)者行為、生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)決策過程
了解：組織市場(chǎng)的特點(diǎn)和類型、機(jī)構(gòu)與政府采購(gòu)者行為
第六章 競(jìng)爭(zhēng)者分析和競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略
識(shí)記：競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略
理解并識(shí)記：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性定位
理解：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的方法
了解：按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的企業(yè)類型
第七章 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
識(shí)記：市場(chǎng)定位的步驟
理解并識(shí)記：市揚(yáng)細(xì)分化的依據(jù)和條件
理解：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略和方法
理解：市揚(yáng)定位戰(zhàn)略
了解：細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量
第八章 產(chǎn)品策略
識(shí)記：產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策略
理解并識(shí)記：產(chǎn)品概念和產(chǎn)品分類，產(chǎn)品生命周期策略
理解：產(chǎn)品質(zhì)置和產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略
理解：品牌和商標(biāo)策略、包裝和標(biāo)簽策略
了解：新產(chǎn)品開發(fā)策略
第九章 定價(jià)策略
識(shí)記：企業(yè)定價(jià)的主要方法
理解并識(shí)記：新產(chǎn)品的定價(jià)策略
理解：產(chǎn)品組合的定價(jià)策略
理解：價(jià)格調(diào)整的策略
了解：影響企業(yè)定價(jià)的因素、價(jià)格變動(dòng)和企業(yè)的對(duì)策
第十章 分銷渠道
理解并識(shí)記：渠道的新發(fā)展
理解：分銷渠道的管理
理解：產(chǎn)品實(shí)體分配
了解：分銷渠道的作用和類型、零售與批發(fā)
第十一章 促銷策略
識(shí)記：促銷預(yù)算的方法
理解并識(shí)記：營(yíng)銷信息溝通和促銷組合策略
理解：廣告策略、公共關(guān)系策略
理解：人員推銷策略
了解：各種促銷的方法
第十三章 營(yíng)銷計(jì)劃、實(shí)施與控制
識(shí)記：營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
理解并識(shí)記：營(yíng)銷預(yù)算的制定方法
理解：營(yíng)銷實(shí)施方法
了解：年度計(jì)劃控制方法
案例教學(xué)1（2學(xué)時(shí)）BREMAN電氣公司：學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)解決問題的能力
案例教學(xué)2（2學(xué)時(shí)）信任導(dǎo)向的工業(yè)品營(yíng)銷
三、考核說明
教材
吳健安、聶元昆主編，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，高等教育出版社，2017年（第六版）
考核命題的題型及考核方式
本課程為閉卷考試，考試時(shí)間為120分鐘。
考試題型大致比例：名詞解釋30分，單選題30分，簡(jiǎn)答題30分，案例分析題60分。
考試題型覆蓋填空、名詞解釋、選擇題、簡(jiǎn)答題、分析論述等。主觀題不完全拘泥于參考答案，注重學(xué)生答題內(nèi)容的創(chuàng)新性和自身邏輯性。