市場競爭戰(zhàn)略
　　市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)的基本特征之一。正確的市場競爭戰(zhàn)略是企業(yè)成功地實(shí)現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)的關(guān)鍵。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須樹立競爭的觀念，制定正確的市場競爭戰(zhàn)略，以取得競爭的主動權(quán)。同時，必須對企業(yè)的競爭進(jìn)行定位，明確自己在同行業(yè)競爭中所處的位置，進(jìn)而結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)、資源和環(huán)境，以及在目標(biāo)市場上的地位等來制定市場競爭戰(zhàn)略。根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，通常把企業(yè)競爭戰(zhàn)略分為四種類型：市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場跟隨者戰(zhàn)略和市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略：
　　1.市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略是由在某一市場上處于主導(dǎo)地位的主要競爭者采用的戰(zhàn)略，主要有三方面內(nèi)容：一是擴(kuò)大市場需求總量，二是保護(hù)市場占有率，三是提高市場占有率。
　　2.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略是由那些在市場上處于次要地位的企業(yè)采用的競爭戰(zhàn)略，它們向競爭對手發(fā)起猛烈進(jìn)攻以獲得更多的市場份額。戰(zhàn)略目標(biāo)同競爭對象密切相關(guān)，對不同的對象有不同的目標(biāo)和戰(zhàn)略。一般來說，有三種情況：一是攻擊市場主導(dǎo)者，二是攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者，三是攻擊地方性小企業(yè)。
　　3.市場跟隨者戰(zhàn)略是由那些在市場上處于次要地位的企業(yè)采用的競爭戰(zhàn)略，它們在所提供的產(chǎn)品、定價和營銷方案等方面都追隨競爭者。選擇本戰(zhàn)略時，也有三種可供選擇的戰(zhàn)略：一是緊密跟隨，二是距離跟隨，三是選擇跟隨。其實(shí)，還有一種“跟隨者”在國際市場上十分猖獗，即名牌產(chǎn)品的仿造者或仿制者，這種“跟隨者”的存在對許多國際馳名的大公司是一個巨大的威脅。
　　4.市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略是指專門服務(wù)于那些被主要競爭者所忽視的顧客的戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)精心服務(wù)于市場的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置。
　　【典型試題】
　　膠卷隨同相機(jī)一起出售是以下哪種產(chǎn)品組合定價策略的例子?
　　a.副產(chǎn)品定價。
　　b.選擇品定價。
　　c.補(bǔ)充產(chǎn)品定價。
　　d.產(chǎn)品系列定價。
　　【答案】c
　　【解析】
　　a.不正確。對生產(chǎn)副產(chǎn)品而言，除了儲存和運(yùn)輸外，沒有額外的成本發(fā)生。因此，只要該種產(chǎn)品的價格超過其儲存和運(yùn)輸成本，制造商都可以從中獲取利潤。
　　b.不正確。選擇品是那些隨同主要產(chǎn)品一起被提供出售的產(chǎn)品。生產(chǎn)它們不可能沒有生產(chǎn)成本發(fā)生，因此，對該種產(chǎn)品，銷售商必須采用一個超過儲存和運(yùn)輸成本的價格才會獲得利潤。
　　c.正確。補(bǔ)充產(chǎn)品是指那些必須與主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品。銷售商通常不是從主要產(chǎn)品上、而是從補(bǔ)充產(chǎn)品上獲取利潤，他們?yōu)橹饕a(chǎn)品制定較低的價格，而為補(bǔ)充產(chǎn)品制定較高的加成，遠(yuǎn)高于儲存和運(yùn)輸成本。
　　d.不正確。產(chǎn)品系列是以較低的價格一起出售的產(chǎn)品組合，例如劇院的季票。產(chǎn)品捆綁在一起出售目的是為了推動某些產(chǎn)品的銷售，若非如此，顧客可能不會去購買這些產(chǎn)品。

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