CMA:財(cái)務(wù)知識(shí)在戰(zhàn)略管理體系咨詢中的作用

　　中國(guó)管理咨詢公司與歐美管理咨詢公司在戰(zhàn)略管理咨詢上的特點(diǎn)有什么不同？你可能說(shuō)比如資料的全面性、分析的邏輯性、數(shù)據(jù)的一手性等等，這是兩者的不同，因?yàn)閮烧叩募夹g(shù)實(shí)力、積累、后臺(tái)支持和資金數(shù)量等決定了國(guó)內(nèi)咨詢公司在做戰(zhàn)略管理體系咨詢方面存在一定缺乏：資料主要來(lái)自于二手，缺乏后臺(tái)行業(yè)研究與及時(shí)追蹤等等。但在我看來(lái)這些都只是體現(xiàn)在報(bào)告的完整性和深入程度方面，在形式上體現(xiàn)最明顯的是國(guó)內(nèi)咨詢公司在戰(zhàn)略管理體系咨詢方面都只是就數(shù)據(jù)進(jìn)行描述分析，找出趨勢(shì)，最終體現(xiàn)的是一些描述性的文字，而歐美大型咨詢公司最終會(huì)落實(shí)到具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，體現(xiàn)出說(shuō)服力強(qiáng)和可操作性。由此可見(jiàn)在戰(zhàn)略管理咨詢中財(cái)務(wù)能力實(shí)際決定了一個(gè)咨詢報(bào)告的高下和實(shí)效性。那么財(cái)務(wù)知識(shí)在戰(zhàn)略管理體系咨詢中主要起到什么作用呢?至少有以下幾點(diǎn)：

　　一、在報(bào)告架構(gòu)設(shè)計(jì)階段：財(cái)務(wù)知識(shí)會(huì)讓你明確戰(zhàn)略管理咨詢的重點(diǎn)。因?yàn)閼?zhàn)略管理詢項(xiàng)目涉及內(nèi)容廣，往往從宏觀到中觀到微觀，擁有大量的信息和資料，做戰(zhàn)略管理體系咨詢往往不是説信息少，而是頭痛信息數(shù)量廣，狚其實(shí)真正有用于戰(zhàn)略管理咨詢的又比較少。這是鉨最痛苦的是怎么篩選出有用的信息，根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)去選擇。而財(cái)務(wù)知識(shí)會(huì)幫助鉨去選擇和篩選有價(jià)值的信息，并進(jìn)行深挖。比如説某個(gè)企業(yè)打算在某一新領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展，但對(duì)其未來(lái)情況又不了解。如果這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性激烈同時(shí)利潤(rùn)微薄的企業(yè)，那么成本對(duì)這一行業(yè)影響巨大，鉨就需要了解成本方面的財(cái)務(wù)知識(shí)，從而去收集成本構(gòu)成中影響因素。

　　二、在戰(zhàn)略管理實(shí)施階段，也就是戰(zhàn)略管理咨詢計(jì)劃制定過(guò)程中，財(cái)務(wù)知識(shí)尤其起到重要作用。戰(zhàn)略管理實(shí)施過(guò)程實(shí)際上建立在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)企業(yè)未來(lái)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行估計(jì)，包括收入、成本、費(fèi)用以及未來(lái)的管理政策和投資等方面的預(yù)測(cè)而制定出行動(dòng)方案。公司戰(zhàn)略管理體系實(shí)施方案不外乎擴(kuò)張、收縮、重整、多元化，而要實(shí)現(xiàn)這些戰(zhàn)略管理體系計(jì)劃，需要對(duì)戰(zhàn)略管理計(jì)劃分解到每一步，每一步需要什么支持，能達(dá)到什么結(jié)果，這些都需要用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)而不是僅僅羅列出幾種行動(dòng)方案。因?yàn)槠髽I(yè)當(dāng)實(shí)施戰(zhàn)略管理計(jì)劃時(shí)，它會(huì)根據(jù)每一步實(shí)施情況去量化評(píng)價(jià)，從而決定是否調(diào)整行動(dòng)方案，如果沒(méi)有翔實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做支撐，而僅僅是一些主觀概述，判斷起來(lái)更多取決于領(lǐng)導(dǎo)人的判斷力。

　　按照企業(yè)發(fā)展的規(guī)律,通常有初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期和衰退期各個(gè)階段。制訂財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理時(shí),必須正確把握本企業(yè)所處的發(fā)展階段及其特色。在初創(chuàng)期,其財(cái)務(wù)特征主要表現(xiàn)為資金短缺,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,重點(diǎn)應(yīng)放在如何籌措資金上。在成長(zhǎng)和穩(wěn)定期,企業(yè)資金較為充裕、規(guī)模較大和核心競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),應(yīng)考慮通過(guò)并購(gòu),實(shí)現(xiàn)其向外部發(fā)展的擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理和穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。在企業(yè)衰退期,往往銷售額、利潤(rùn)率大幅下滑,流動(dòng)性不足,應(yīng)考慮通過(guò)重組、改制來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的蛻變和重生,采取防御型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理。

　　財(cái)務(wù)管理知識(shí)對(duì)戰(zhàn)略管理咨詢的形成和落地具有關(guān)鍵作用，因此未來(lái)的戰(zhàn)略管理體系咨詢會(huì)逐漸出現(xiàn)與投資報(bào)告融合的趨向，作為戰(zhàn)略管理咨詢師必須具有良好的財(cái)務(wù)管理知識(shí)。