在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，我們往往重視前端而忽視后端，即對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商好言好語(yǔ)，對(duì)供應(yīng)商卻不夠重視，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商決定了公司的產(chǎn)品是否能夠變現(xiàn)，其實(shí)不然。舉例來(lái)說(shuō)，某次我公司的某款產(chǎn)品想要搶先對(duì)手上市，但由于某個(gè)不起眼的部件沒(méi)有及時(shí)交貨而遲遲不能生產(chǎn)，而對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，延遲一天上市就會(huì)跌價(jià)幾塊錢(qián)。但公司在與供應(yīng)商溝通時(shí)對(duì)方也只是說(shuō)盡力而已。公司對(duì)此進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商賣(mài)出一個(gè)零部件也就賺幾毛錢(qián)，但我公司的產(chǎn)品一天會(huì)跌價(jià)幾塊錢(qián)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很大的壓力，而供應(yīng)商的損失卻很小。因此，我公司決定給供應(yīng)商的零部件額外再付一塊錢(qián)，這樣供應(yīng)商才會(huì)有動(dòng)力。果不其然，供應(yīng)商很快便把零部件加工出來(lái)。此方式既使我公司的產(chǎn)品搶先上市并占領(lǐng)了先機(jī)，又有效地激勵(lì)了供應(yīng)商。這個(gè)事例告訴我們，企業(yè)應(yīng)將合作伙伴看作隊(duì)友而非對(duì)手。
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考前沖刺：CMA考試試題 考試輔導(dǎo)
