Kolobok公司生產(chǎn)各種口味的優(yōu)質(zhì)冰激凌。在過去幾年，公司經(jīng)歷了快速并持續(xù)的增長，目前計劃通過在新的區(qū)位開設(shè)更多生產(chǎn)設(shè)備來擴大產(chǎn)能。這些舉措迫使管理層去更深入地了解他們的潛在市場和相關(guān)成本。Kolobok的管理層認(rèn)為他們現(xiàn)有經(jīng)營模式的三個方面會影響到新市場的拓展決策：（1）競爭激烈的冰激凌市場，（2）公司現(xiàn)在的市場策略，（3）公司現(xiàn)在的成本結(jié)構(gòu)。
自從公司在1990年開始經(jīng)營，Kolobok就使用成本加成方法為其六加侖容量的冰激凌定價。產(chǎn)品價格包含材料和人工成本，利潤加成以及間接費用成本（標(biāo)準(zhǔn)為20美元），再加上市場調(diào)整。市場調(diào)整被用于合理確定市場中一系列產(chǎn)品的價格。這樣做的目的是在競爭對手提供的可比冰激凌產(chǎn)品中定價，同時保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)以及差異化?；诔杀炯映啥▋r的2007年的銷售額按產(chǎn)品分類如下：

在2007年，Kolobok的稅前銷售利潤率為7%。公司的間接費用為50萬美元，銷售費用為25萬美元，管理費用為18萬美元，財務(wù)費用為3萬美元。Kolobok的邊際稅率是30%。
目前Kolobok正在考慮用目標(biāo)成本法取代成本加成法，并編制下面的表格來比較兩種方法。Kolobok希望能吸引排名前30%的零售客戶，包括餐館和咖啡館。在為Kolobok產(chǎn)品定價的時候，有三個維度需要考量：價格、質(zhì)量、產(chǎn)品差異化。相應(yīng)的，市場中三個主要的競爭對手如下：
對手A—低成本、低質(zhì)量、高度同質(zhì)化
對手B—平均成本、中等質(zhì)量、平均差異化
對手C—高成本、高質(zhì)量、高度差異化

Kolobok正在檢查它的采購、生產(chǎn)和銷售流程。假設(shè)產(chǎn)品銷量不會受到新的目標(biāo)成本法的影響，公司認(rèn)為流程的改善將會導(dǎo)致125000美元人工費用的下降以及四分之一的間接費用的下降。


要求：
1.描述什么是目標(biāo)成本法
2.分析并比較兩種定價方法：成本加成定價法和目標(biāo)成本定價法
3假設(shè)銷售量不會受到新產(chǎn)品定價方法的影響，而且將會對流程進(jìn)行改善，計算Kolobok采用目標(biāo)定價法后的稅前銷售利潤率。
4.你認(rèn)為Kolobok未來應(yīng)該采用哪種方法？（成本加成還是目標(biāo)定價），并解釋為什么？試題解析1.目標(biāo)成本法是關(guān)注市場價格,和競爭者價格,具體方式是,首先確認(rèn)市場價格,以及必要的利潤,計算市場價格-利潤之后的目標(biāo)成本,最后改善生產(chǎn)以達(dá)到目標(biāo)成本的要求.

2.兩者主要的不同是在決定產(chǎn)品價格的不同.成本加成是在現(xiàn)有的成本基礎(chǔ)上加上固定收益,只要在產(chǎn)品盈利的情況下,這種方法不會提供激勵性
目標(biāo)定價是首先根據(jù)市場策略和定位確定價格,然后根據(jù)期望的報酬確定成本.這種方法會促進(jìn)流程改進(jìn),這種方法可以在保持盈利性的情況下促進(jìn)銷售,并且降低無價值的活動.

3.

收入等于 53*10,200 +53*12,500+50*12,900+50*13,600 

4.適用目標(biāo)成本法,因為公司目標(biāo)是增加利潤率,從7%到18.5%,同時保持現(xiàn)有的銷售情況.目標(biāo)成本法可以激勵管理層進(jìn)行流程改進(jìn)從而降低成本,提高利潤率.這種方法可以幫助公司了解競爭者情況從而調(diào)整公司戰(zhàn)略.