戰(zhàn)略選擇
本章屬全教材最重點(diǎn)也是最難的一章，涉及的內(nèi)容非常多，需要花費(fèi)大量的精力來預(yù)習(xí)本章。
本章的結(jié)構(gòu)框架：本章雖然內(nèi)容非常多，但結(jié)構(gòu)框架卻很簡(jiǎn)單明了，本章講述的就是各種層次各種類型的戰(zhàn)略。
公司戰(zhàn)略分為三個(gè)層次：公司層戰(zhàn)略(公司總體戰(zhàn)略)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。
公司層戰(zhàn)略分為發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略，其中發(fā)展戰(zhàn)略又分為一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略，一體化戰(zhàn)略又分為縱向一體化和橫向一體化，密集型戰(zhàn)略又分為市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)，多元化戰(zhàn)略又分為相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。
職能戰(zhàn)略分為：營(yíng)銷戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、采購(gòu)戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略。最后講的是上述各層次各種類型的戰(zhàn)略在國(guó)際化的背景下的應(yīng)用，即國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
1、公司層戰(zhàn)略的預(yù)習(xí)重點(diǎn)
各種戰(zhàn)略(包括一體化戰(zhàn)略細(xì)分的縱向一體化和橫向一體化)的優(yōu)缺點(diǎn)和適用條件以及發(fā)展戰(zhàn)略中的一體化戰(zhàn)略的三種實(shí)施途徑中并購(gòu)的類型、并購(gòu)的動(dòng)機(jī)、并購(gòu)失敗的原因、采取內(nèi)部發(fā)展的動(dòng)因、內(nèi)部發(fā)展的缺點(diǎn)和應(yīng)用條件、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征、戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因、戰(zhàn)略聯(lián)盟三種類型的對(duì)比。
2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的預(yù)習(xí)重點(diǎn)
首先要理解競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與五力模型和價(jià)值鏈模型之間的關(guān)系。然后掌握成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略各自的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)、集中化戰(zhàn)略的實(shí)施條件和風(fēng)險(xiǎn)。
3、職能戰(zhàn)略的預(yù)習(xí)重點(diǎn)
重點(diǎn)預(yù)習(xí)營(yíng)銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中首先要明確消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略各自的優(yōu)缺點(diǎn)，然后重點(diǎn)預(yù)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷組合(尤其是產(chǎn)品定價(jià)部分);生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)預(yù)習(xí)產(chǎn)能計(jì)劃的三種平衡產(chǎn)能與需求的方法以及質(zhì)量管理;
財(cái)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)預(yù)習(xí)基于發(fā)展階段的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇方法和基于創(chuàng)造價(jià)值或增長(zhǎng)率的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇方法。