市場需求分析
(一)市場需求的決定因素
(二)消費者分析
1.消費細(xì)分(Segmentation)
2.消費動機(jī):動機(jī)引發(fā)行為。
3.消費者未滿足的需求:對企業(yè)意味著機(jī)會和競爭威脅。(引導(dǎo)需求+創(chuàng)造需求)
1.消費細(xì)分(補充概念)
企業(yè)通過市場調(diào)研,依據(jù)消費者在消費需求的某些特征或變量上的明顯差異,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。
工業(yè)細(xì)分:
按照消費者類型、企業(yè)規(guī)模、貿(mào)易集團(tuán)以及企業(yè)的地理位置來進(jìn)行細(xì)分
【特點】數(shù)量少(有些時候,整個市場可能只有幾個消費者);理性地做出購買決策