知識(shí)點(diǎn)：波士頓矩陣
一、波士頓矩陣概念
波士頓矩陣(BCG Matrix)，又稱市場增長率――相對(duì)市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法等。這種方法的核心在于，要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，只有這樣，企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。
同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。
波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場引力與企業(yè)實(shí)力。
市場引力包括：市場增長率(最主要)、目標(biāo)市場容量、競爭對(duì)手強(qiáng)弱及利潤高低等。企業(yè)實(shí)力包括：企業(yè)市場占有率(內(nèi)在要素)、技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等。
市場增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，市場占有率高可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實(shí)力較強(qiáng);如果僅有市場引力大，而沒有相應(yīng)的高市場占有率，則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙?，則該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)而市場引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場前景不佳。
二、基本原理
根據(jù)市場增長率和相對(duì)市場占有率的不同組合，會(huì)出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：
(1)市場增長率和相對(duì)市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群(明星業(yè)務(wù));
(2)市場增長率和相對(duì)市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群(瘦狗業(yè)務(wù));
(3)市場增長率高、相對(duì)市場占有率低的產(chǎn)品群(問題業(yè)務(wù));
(4)市場增長率低、相對(duì)市場占有率高的產(chǎn)品群(現(xiàn)金牛業(yè)務(wù))。
三、波士頓矩陣的運(yùn)用
按照波士頓矩陣的原理，產(chǎn)品相對(duì)市場占有率越高，創(chuàng)造利潤的能力就越大;另一方面，市場增長率越高，為了維持銷售增長及擴(kuò)大相對(duì)市場占有率所需的資金亦越多。這樣可以使企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互相支持，資金良性循環(huán)的局面。充分了解了四種業(yè)務(wù)的特點(diǎn)后還需進(jìn)一步明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)單位在公司中的不同地位，從而進(jìn)一步明確其戰(zhàn)略目標(biāo)。
通常有四種戰(zhàn)略目標(biāo)分別適用于不同的業(yè)務(wù)。
(1)發(fā)展。(2)保持。(3)收割。(4)放棄。
四、波士頓矩陣的啟示
(1)波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一，作為一個(gè)有價(jià)值的思想方法，被廣泛運(yùn)用在產(chǎn)業(yè)環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部條件的綜合分析、多樣化的組合分析等方面。
(2)波士頓矩陣將企業(yè)不同的經(jīng)營業(yè)務(wù)綜合在一個(gè)矩陣中，具有簡單明了的效果。
(3)波士頓矩陣指出了每個(gè)經(jīng)營單位在競爭中的地位，使企業(yè)了解到它們的作用和任務(wù)，從而有選擇和集中地運(yùn)用企業(yè)有限的資金。每個(gè)經(jīng)營業(yè)務(wù)單位也可以從矩陣中了解自己在總公司中的位置和可能的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
(4)利用波士頓矩陣還可以幫助企業(yè)推斷競爭對(duì)手對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的總體安排。其前提是競爭對(duì)手也使用波士頓矩陣的分析技巧。
五、波士頓矩陣的局限
(1)在實(shí)踐中，企業(yè)要確定各業(yè)務(wù)的市場增長率和相對(duì)市場占有率是比較困難的。
(2)波士頓矩陣過于簡單。首先，它用市場增長率和企業(yè)相對(duì)占有率兩個(gè)單一指標(biāo)分別代表產(chǎn)業(yè)的吸引力和企業(yè)的競爭地位，不能全面反映這兩方面的狀況;其次，兩個(gè)坐標(biāo)各自的劃分都只有兩個(gè)，劃分過粗。
(3)波士頓矩陣事實(shí)上暗含了一個(gè)假設(shè)：企業(yè)的市場份額與投資回報(bào)是呈正比的。但在有些情況下這種假設(shè)可能是不成立或不全面的。一些市場占有率小的企業(yè)如果實(shí)施創(chuàng)新、差異化和市場細(xì)分等戰(zhàn)略，仍能獲得很高的利潤。
(4)波士頓矩陣的另一個(gè)條件是資金是企業(yè)的主要資源。但在許多企業(yè)內(nèi)，要進(jìn)行規(guī)劃和均衡的重要資源不僅是現(xiàn)金，還有技術(shù)、時(shí)間和人員的創(chuàng)造力。
(5)波士頓矩陣在具體運(yùn)用中有很多困難。