第四節(jié) 戰(zhàn)略評估及選擇
面對幾個戰(zhàn)略，管理者必須做出a1選擇。不同的決策者對a1戰(zhàn)略的定義各有不同。毫無疑問，許多管理者采用的是經(jīng)驗法則，但近年來人們最常討論的是增長和份額矩陣、生命周期理論以及相關的產(chǎn)品或市場評估組合矩陣、差距分析和定向政策矩陣。這些模型中所探討的關系都是非常重要的，但它們只是了解了戰(zhàn)略的組成，絕對不能取代對企業(yè)現(xiàn)狀及未來方向的全面了解。這些模型的結構極具說明性，因為它們非常簡單，用它們能很方便地解釋某個投資組合問題或戰(zhàn)略組成要素。它們的優(yōu)點是將復雜的變量簡化成易于理解的參數(shù)并用易于解釋的詞語來予以描述。可以基于以下幾點去理解評判戰(zhàn)略的成功標準：
l.可行性標準。它評估戰(zhàn)略在實踐中會如何運行。例如，是否有足夠的資源使戰(zhàn)略得以實施?是否有足夠的資金?是否可獲得相關技術的支持?我們的員工能力是否足夠?
2.可接受標準。它評估戰(zhàn)略的收益結果是否可被接受?例如，戰(zhàn)略產(chǎn)生的利潤或增長是否足以達到高級管理者、股東及其他權益持有者的期望?接受標準的另一指標是該戰(zhàn)略所涉及的風險水平：該戰(zhàn)略的實施是否需要對企業(yè)結構進行重大改變?
3.適宜性標準。它評價備選戰(zhàn)略在多大程度上適用于戰(zhàn)略分析中所識別出的問題。該戰(zhàn)略是否充分利用了企業(yè)的優(yōu)點、克服或避免了企業(yè)的缺點并且應對了環(huán)境方面的威脅?它是否有助于企業(yè)實現(xiàn)目標?
一、戰(zhàn)略適宜性的分析
(一)評估戰(zhàn)略適宜性的考慮因素
適宜性是指備選戰(zhàn)略是否與組織的期望和能力相一致，以及戰(zhàn)略是否對周圍相關的事件及趨勢做出適當反應。戰(zhàn)略的適宜性的分析圍繞著以下幾個選擇展開：
1.維持市場份額，即企業(yè)在所處的某一市場中維持現(xiàn)有的市場份額。例如，當管理者因自身臨近退休而希望企業(yè)保持現(xiàn)有規(guī)模時，合并可能看來是一個比較適合企業(yè)的戰(zhàn)略。
2.市場擴張。即企業(yè)在所處的某一市場中增加市場份額。例如，當企業(yè)有多余的生產(chǎn)能力或分銷能力時，希望增加現(xiàn)有客戶的購買量，這一戰(zhàn)略可能是比較適用的。
3.市場緊縮。即企業(yè)在所處的某一市場中減少市場份額。例如，當企業(yè)沒有資金運作大型的投資改善經(jīng)營策略而為保持市場份額，或當企業(yè)的市場受到廉價產(chǎn)品的侵蝕時，這一戰(zhàn)略可能看來是比較適用的。
適宜性評估是用于戰(zhàn)略篩選的有效方法，對可選戰(zhàn)略需進行以下提問：
1.該戰(zhàn)略是否充分利用了企業(yè)的優(yōu)點。例如，是否為技術熟練的員工提供了工作或充分利用了環(huán)境優(yōu)勢?以及是否幫助組織在市場中建立新的增長領域?
2.該戰(zhàn)略在多大程度上解決了分析中所識別的難題?例如，是否提高了企業(yè)的競爭地位、解決了企業(yè)的資金流動性問題或減輕了企業(yè)對特定供應商的依賴?
3.所選擇的戰(zhàn)略是否與企業(yè)的目標一致?例如，是否達到了利潤目標和增長期望值，或是否保持了業(yè)主的控制權?
(二)生命周期分析
生命周期分析基于這樣一個理念：一方面，產(chǎn)品或業(yè)務單元的生命周期的各個階段之間存在可預測的關系，另一方面，戰(zhàn)略的各個要素之間存在可預測的關系。在本書的其它章節(jié)有更詳盡的討論。
(三)資源和能力考慮
為了實現(xiàn)競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要采用一個基于組織現(xiàn)有資源和能力的戰(zhàn)略，并且需要制定戰(zhàn)略來發(fā)展其他資源和能力。對任何新戰(zhàn)略進行評估時，應重點考慮其是否適用于該企業(yè)的現(xiàn)有戰(zhàn)略資源。如果備選戰(zhàn)略需要現(xiàn)有戰(zhàn)略資源以外的戰(zhàn)略資源，并且需要大量地提高企業(yè)現(xiàn)有的能力，則該戰(zhàn)略有可能不適用于該企業(yè)。
(四)企業(yè)概況分析
該方法將可用的戰(zhàn)略的預期效果與研究發(fā)現(xiàn)所確定的有利參數(shù)進行比較來評估備選戰(zhàn)略的適宜性。這些參數(shù)包括市場地位、財務實務、質(zhì)量、產(chǎn)量、生產(chǎn)能力、經(jīng)營效率、營銷支出、議價能力以及后勤等。
典型例題：
[多選題]適宜性戰(zhàn)略評估需要充分考慮的是( )
A 市場份額及市場狀況
B 企業(yè)概況
C 現(xiàn)有資源或能力
D 生命周期
【答案】ABCD
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