2013年注會《戰(zhàn)略風(fēng)險》第五章科目輔導(dǎo)(20)

(五)控制活動

　　在實施了營銷戰(zhàn)略之后，有必要進(jìn)行控制和績效測評來支持計劃目的?？蓪I銷控制流程拆分為4個階段： (1)制定目標(biāo)和戰(zhàn)略; (2)制定標(biāo)準(zhǔn)： (3)績效評估; (4)糾正行動。典型的可量化的績效指標(biāo)可能是市場份額，運營目標(biāo)也可能與營銷績效有關(guān)，比如通過擁有合適的產(chǎn)品。通過將實際情況與預(yù)算情況相比較來評估績效。
 

　　典型例題：

　　1、[單選題]企業(yè)專門為一個特殊細(xì)分市場服務(wù)，屬于目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略中的(   )。

　　A、市場集中化

　　B、選擇性專業(yè)化

　　C、產(chǎn)品專業(yè)化

　　D、市場專業(yè)化

　　【答案】B
 

　　2、[單選題]旅游景點根據(jù)季節(jié)性因素來調(diào)節(jié)票價，該定價方法屬于(   )。

　　A、細(xì)分市場定價

　　B、位置定價

　　C、時間定價

　　D、動態(tài)定價

　　【答案】C

　　【解析】不同的時間段的顧客需求不同而設(shè)置不同的價格。
 

　　3、[多選題]地點策略需要企業(yè)考慮的因素是(   )。

　　A、現(xiàn)有分銷渠道

　　B、建立分銷網(wǎng)絡(luò)的支出

　　C、存貨的成本

　　D、產(chǎn)品類型所處的監(jiān)管環(huán)境

　　【答案】ABCD

　　【解析】分銷主要是確定產(chǎn)品達(dá)到客戶的a1方式，包括地點、時間的及時性、所有權(quán)風(fēng)險差異、存貨成本差異等。同時還要考慮企業(yè)的經(jīng)營性質(zhì)，有些企業(yè)屬于專門從事直銷(如安利和玫琳凱)，因此要考慮監(jiān)管環(huán)境。
 

　　4、[多選題]營銷中對戰(zhàn)略管理最為主要的因素有(   )。

　　A、市場細(xì)分

　　B、增長方式

　　C、產(chǎn)品定位

　　D、品牌策略

　　【答案】AC

　　【解析】市場細(xì)分和產(chǎn)品定位是營銷中對戰(zhàn)略管理最為重要的因素。