一張小小的紙，卻可以在手中變化成各種形狀，在孩子眼中這種神奇的過程，就像是變魔術(shù)一樣吸引人眼球。于是，在北京有商家開始挖掘紙藝的市場價值，老板對自己的項目市場前景非常看好。
　　借由一雙靈巧的手，一張小小的紙片，就可以魔術(shù)般變換出千百種不同的形狀。這就是紙藝。
　　據(jù)了解，紙藝是我國一種傳統(tǒng)的手工藝術(shù)，民間由來已久，它材料易取，無時間、空間限制，且造型富于變化。實踐證明，紙藝是一個手腦并用的過程，利用紙藝可以開發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)造力，鍛煉他們的動手能力以及思維能力。
　　基于對紙藝的這種認知，有商家開始挖掘紙藝的市場價值。在北京望京方恒購物中心2層，有家名為造智龍的紙創(chuàng)館，老板致力于把來自臺灣的系列卷紙手工產(chǎn)品與兒童剪紙、智趣折紙培訓課程相結(jié)合，依托中國紙文化做一家關(guān)于紙的創(chuàng)意場館。開業(yè)半年多來，老板對自己的項目市場前景非?？春茫壳罢诜e極調(diào)整經(jīng)營模式。
　　產(chǎn)品銷售與課程培訓相結(jié)合
　　走近造智龍紙創(chuàng)館，一個個擺放在櫥窗里栩栩如生的卷紙作品立刻吸引住人的眼球。進入后，紙創(chuàng)館左手邊墻上是一副“古代造紙流程圖”的手繪畫，中間則擺放著桌椅，顧客可以圍坐桌邊做紙藝，右手邊貨架上也擺滿各種風格折紙作品。再往里邊走則是折紙以及剪紙培訓教室。獨具特色的是，館里設計裝飾幾乎全部采用紙質(zhì)材料，像貨架、座椅、桌子等都是用廢舊紙箱拼裝而成，真是名符其實的紙創(chuàng)館。
　　紙創(chuàng)館老板喬立杰先生介紹，目前店里的經(jīng)營以課程培訓為主，針對少年兒童開設有折紙教室、剪紙教室等紙藝教室，系統(tǒng)教授紙藝課程。除此之外，店里還可以體驗手工造紙、創(chuàng)意卷紙等項目。
　　不管是折紙還是剪紙方面，紙創(chuàng)館都有技術(shù)過硬的老師，像折紙教室的周老師，經(jīng)常進行折紙普及推廣的公益活動，本人亦是香港折友會的委員；而教授剪紙的白老師，則是一名剪紙傳承人。
　　“如果只教技術(shù)，會比較枯燥，孩子興趣不大。我們專門請了課程研發(fā)人員，研發(fā)出一套有助于培養(yǎng)孩子興趣、充滿創(chuàng)意的折紙以及剪紙課程。”
　　通過摸索，紙創(chuàng)館發(fā)明了以繪本和場景的方式教孩子折紙和剪紙，這樣能提高孩子學習的興趣，把技術(shù)與趣味和創(chuàng)意有機地結(jié)合起來。
　　拿剪紙來說，不單純教孩子剪一個動物或者一朵花，而是通過引導孩子自己創(chuàng)意，自己設計場景，然后做場景做道具把花或者動物放到場景中。通過一兩次課程，完成一個故事。有的還可以做成繪本。這樣孩子不僅學會了剪紙，回家還可以給爸爸媽媽講故事，表達能力也相應能得到提高。
　　喬先生介紹，他們目前正在考慮把一些傳統(tǒng)經(jīng)典的寓言故事通過剪紙的形式表現(xiàn)出來。
　　手工造紙是紙創(chuàng)館體驗項目之一。店里購置了造紙設備，還專門從澳大利亞進口了紙漿。當把紙漿從設備里撈出來，進行脫水處理后，一張紙基本就成型了，然后顧客可以在上面創(chuàng)意作畫，變成一個作品。
　　“我本來的設想是，顧客一進來，可以先通過我們提供的設備手工做一張紙出來，然后再用紙進行各種創(chuàng)意。”喬先生認為這個項目很有意義，既有知識性，即了解紙是如何做成的，又可以創(chuàng)意，充分發(fā)揮想象力。
　　紙創(chuàng)館另一個體驗項目是創(chuàng)意卷紙手工產(chǎn)品。這個創(chuàng)意卷紙產(chǎn)品是以材料包的形式銷售，材料包里有詳細說明書，按此能完成一個卷紙作品。目前卷紙產(chǎn)品以各類動物題材為主。
　　“當你通過材料包學會了手法以后，就可以自由創(chuàng)意，做自己想做的東西。”
　　喬先生坦言：營業(yè)額方面，目前還是手工卷紙產(chǎn)品銷售占比更多些，培訓這一塊還是賠錢的。
　　一般人都會認為紙創(chuàng)館可能更適合幼兒以及兒童，但喬先生說，其實紙藝適合4歲以上所有年齡層次的人，只要手沒有問題。當然了，目前課程培訓主要目標消費群還是學齡前兒童。開館以來，多是父母帶著孩子來體驗。
　　個人消費外，紙創(chuàng)館還瞄準一些大機構(gòu)尋求合作，像他們已經(jīng)和國家博物館合作，把國博紀念品以卷紙形式呈現(xiàn)出來。喬先生表示，這一塊兒比重以后會逐漸擴大。
　　記者了解到，紙創(chuàng)館的創(chuàng)意卷紙材料包價格在30-100元，培訓課是按次收費，每次1.5小時收費190元，而手工造紙體驗每次收費大概在70元左右。
　　從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型做紙創(chuàng)館
　　一個偶然的機會，喬先生在京交會上發(fā)現(xiàn)了來自臺灣的紙創(chuàng)品——造紙龍創(chuàng)意卷紙手工品。他一下子被吸引，而且發(fā)現(xiàn)當時現(xiàn)場好多孩子也都被這個新穎的產(chǎn)品吸引過來。
　　喜歡，同時看好這個環(huán)保又注重動手能力的產(chǎn)品，喬先生便專門到臺灣考察。他了解到，這個卷紙手工產(chǎn)品已經(jīng)申請了專利，而且在臺灣深受小朋友歡迎，在歐美國家賣得也非常好。于是，喬先生做起這個產(chǎn)品的代理。
　　2012年年底拿到代理權(quán)之后，喬先生最初采取的是自己開店和找加盟代理商兩種經(jīng)營模式。
　　“我發(fā)現(xiàn)這樣推市場很慢。”喬先生還發(fā)現(xiàn)，雖然創(chuàng)意卷紙很受孩子們歡迎，但是，因為產(chǎn)品價格便宜，而店租卻很貴，所以單獨售賣產(chǎn)品很難實現(xiàn)或者維持盈利。
　　一個新的想法誕生了：除了創(chuàng)意卷紙，還可以把我國傳統(tǒng)的折紙與剪紙引進來，這樣把賣產(chǎn)品和創(chuàng)意掛鉤，把銷售與培訓結(jié)合在一起。于是，便有了現(xiàn)在這家造智龍紙創(chuàng)館。
　　“可以說，我們是北京*9家完全以紙為媒介的店。”
　　選址望京方恒購物中心
　　代理臺灣創(chuàng)意卷紙產(chǎn)品后，喬先生先后在金源燕莎、南鑼鼓巷、西單創(chuàng)意廣場、中國科技館、朝陽大悅城的藍天城等地開過多家門店，但現(xiàn)在多數(shù)已經(jīng)關(guān)門，只有朝陽大悅城的店還在經(jīng)營，專門賣臺灣紙創(chuàng)產(chǎn)品。
　　朝陽大悅城位于東四環(huán)外，是中糧集團旗下的商業(yè)地產(chǎn)品牌。近幾年調(diào)整定位強化“年輕、時尚、潮流”的特色。藍天城是設在商場內(nèi)的一個兒童職業(yè)體驗教育中心，里面有80多個體驗場館，100多種職業(yè)可供選擇，瞄準的是3-15歲兒童。
　　喬先生介紹，朝陽大悅城店做了一年多了，還不能實現(xiàn)盈利，本想撤離，但商場覺著這個產(chǎn)品非常有特色，希望留住這個店，給降了租金。
　　后來，喬先生有了做家紙創(chuàng)館的想法，便又在望京方恒購物中心二層開了這家造智龍紙創(chuàng)館。
　　望京方恒購物中心位于望京東部，與望京國際商業(yè)中心以及華堂商場共同構(gòu)成了望京地區(qū)*5的商業(yè)中心。其2008年開業(yè)之初，定位為“多元化、高層次的購物中心”，但是剛開業(yè)一年后，就有媒體報道這里人氣不如周邊區(qū)域的新世界百貨以及嘉茂和華聯(lián)商場旺，商場可能要轉(zhuǎn)型。如今幾年過去，商場經(jīng)營內(nèi)容已經(jīng)有了很大調(diào)整，原來二層主營男女精品服裝，現(xiàn)在則調(diào)整為以各種培訓為主，多家嬰幼兒教育培訓機構(gòu)入駐。
　　喬先生說之所以把紙創(chuàng)館開在這里，一方面自己家住望京，離著近，管理方便；另一方面也是看中商場轉(zhuǎn)型后慢慢聚集起了人氣，尤其是2層，大部分都是培訓機構(gòu)，氛圍很好。
　　植入式經(jīng)營與產(chǎn)品調(diào)整
　　去年9月份做這個紙創(chuàng)館以來，喬先生坦承目前還沒實現(xiàn)盈利。“臺灣紙創(chuàng)品銷售這一塊問題不大，問題在培訓，培訓班目前僅有幾個學員，連老師的課時費都不夠。”
　　雖然目前還是虧損狀態(tài)，但喬先生還是看好這個項目。而且，他已經(jīng)開始根據(jù)市場情況調(diào)整經(jīng)營。
　　“像紙創(chuàng)品，銷售不錯，非常受歡迎，可是價格低，便宜的二三十元，最貴的也就100元，賣不出利潤來。”根據(jù)這種情況，喬先生的思路是向臺灣定制產(chǎn)品，現(xiàn)在紙創(chuàng)品主要以動物題材為主，以后準備朝實用性、禮盒以及主題系列比如工廠場景、西游記場景、故事類方向走。這樣，產(chǎn)品價格就能賣上去。
　　至于培訓這一塊，喬先生的思路是換一種方式，自己現(xiàn)在有研發(fā)人員、有老師，可以把折紙以及剪紙這些創(chuàng)意課程以植入的方式推向幼兒園、中小學，以及一些大型機構(gòu)的活動。
　　家長認知影響紙藝市場
　　在分析為什么紙創(chuàng)館，尤其是紙藝培訓這一塊做不起來時，喬先生認為，目前很多家長的理念以及對紙藝的認知還存在誤區(qū)，這嚴重影響著紙藝市場的推廣。
　　“不管是在店里，還是我們舉辦的各種形式的紙藝展示會或者體驗課上，孩子們對紙藝都特別喜歡。但是，家長卻不肯送孩子到店里來學習。”對于這種現(xiàn)象，喬先生認為有兩個方面的原因：一方面，家長有實用理念，可以花錢讓孩子學跳舞、美術(shù)這些能馬上見效的技能，但紙藝等對孩子的影響卻是潛移默化的，所以一般家長不愿掏錢；另一方面，在家長眼里，不管卷紙、折紙還是剪紙，都不過是紙，太簡單，根本用不著一年花幾千元專門學，自己就可以教，實在不濟書店有書，可以買來照著學。
　　“其實，家長要是看到折紙展覽會上的折紙作品，一定會驚嘆，重新認識折紙的。其實折紙也是門藝術(shù)，像日本有專門的折紙大師，目前我們國內(nèi)還沒有。”
　　創(chuàng)業(yè)分析與風險提示
　　前期投入：開一家紙創(chuàng)館前期投入主要包括首批租金、前期裝修以及首批存貨。據(jù)介紹，方恒購物中心目前的租金水平大概在每平方米每天7元左右，喬先生的紙創(chuàng)館面積大概在100平方米左右，按照此租金水平，以及通常的押一付三模式計算，首批租金投入大概要84000元左右；裝修按每平方米1000元計算，大概要10萬元左右；首批存貨以及其他費用估算9萬多元，綜合計算，前期投入大概28萬元左右。
　　利 潤：一家紙創(chuàng)館每月的運營成本主要包括租金和人員工資，這一塊非常大。具體情況是：店租估算21000元，喬先生介紹，他的店除了常規(guī)的銷售人員以及負責培訓的老師外，還有專門的紙藝課程研發(fā)人員，所有人員工資加起來大概要3萬元左右。水電稅收以及其他費用估算4000元。這樣，經(jīng)營一家紙創(chuàng)館每月的成本至少要55000元。加上進貨成本以及材料費用估算15000元，紙創(chuàng)館每月的營業(yè)額要做到7萬元左右才能保本，按照每月30天計算的話，平均每天要實現(xiàn)2400元的營業(yè)額才能做到不賠不賺。
　　選 址：一些嬰幼兒培訓機構(gòu)比較集中的商場，以及大型社區(qū)的底商，都是可以考慮的店址。
　　前 景：據(jù)介紹，我們的近鄰日本將折紙作為國粹，納入中小學必修課。除日本外，韓國、越南以及一些歐美國家折紙藝術(shù)都發(fā)展興盛。研究表明，手腦結(jié)合的紙藝課程對孩子的綜合能力諸如觀察能力、思考能力、動手能力、創(chuàng)造能力等都有很大的促進作用，一旦這些研究為家長所認知，紙藝有非常大的發(fā)展空間和市場潛力。
　　店里主要商品價格：
　　小老鼠：35元/袋
　　小青蛙/小熊貓：30元 /袋
　　長頸鹿：50元/袋
　　戰(zhàn)斗機/坦克: 70元/袋
　　小丑魚：80元/袋
　　帽子女孩/海軍:100元/袋
　　折紙剪紙培訓課收費：190元/次/1.5小時
　　前期投入表（單位：萬元）
　　項目 金額 備注
　　首期房租 8。4 押一付三估算
　　前期裝修 10 估算
　　首批存貨及其他 9。6 估算
　　總計 28
　　平均每月盈虧平衡模擬計算表（單位：萬元）
　　項目 金額 備注
　　營業(yè)額 7 估算
　　進貨成本 1.5 估算
　?。p）店鋪租金 2.1 估算
　　（減）人員工資 3 估算
　?。p）水電稅收以及其他 0.4 估算
　　利潤 0

 
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