李溢希從寧波大學(xué)畢業(yè)已經(jīng)有幾年了，他現(xiàn)在住的地方就在寧大對面的雙橋社區(qū)，17樓四居室中的一間。這個(gè)10多平方米出租屋看起來更像一個(gè)倉庫，成堆的紙盒子、襪子和短褲，比他更像這里的主人，它們盤踞在架子上、桌上、地上，以及所有能放東西的地方，甚至堂而皇之地?cái)D占了大半張床。
　　每天傍晚，這個(gè)1987年出生的大男孩和女朋友茹妍就開始“理貨”：5雙襪子裝一盒，5條內(nèi)褲裝一盒，漂亮的商標(biāo)貼在牛皮紙盒子外面，蛇皮袋一裝，騎上電動車駝到雙橋商業(yè)街去擺地?cái)偂?/div>
　　“寧大畢業(yè)擺攤，日入2000”。3個(gè)月前，他在寧波本地一論壇里寫下了這段擺地?cái)偟慕?jīng)歷。這篇標(biāo)題有點(diǎn)嘩眾取寵的帖子，博得了6萬多點(diǎn)擊率，跟貼就有6頁，感慨和鼓勵占了大多數(shù)。
　　通過論壇里留下的QQ，我們聯(lián)系到了這對年輕人，坐在堆成小山的襪子和內(nèi)褲中間，聽他們你一言我一語地回憶這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
　　這或許算不上一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)樣本，但我們覺得，在大學(xué)生“就業(yè)難”的背景下，他們的故事也許可以給許多糾結(jié)彷徨的畢業(yè)生一些啟發(fā)：這樣的奮斗經(jīng)歷，會不會讓終將逝去的青春更值得回憶？
　　1.李溢希：我是雙學(xué)位的小販，和一般的小販不一樣
　　2010年，我本科畢業(yè)，管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位，別人還在人才市場彷徨的時(shí)候，我已經(jīng)目標(biāo)明確地去創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)時(shí)做夢也沒想到，兩年后會回到母校旁邊擺地?cái)偂?/div>
　　主意是女朋友小妍出的，那會兒我開了兩年的公司解散了，入不敷出，還欠著房租，剛剛找到一份穩(wěn)定的工作。試用期*9個(gè)月的薪水一發(fā)下來，小妍就拿走了。她先斬后奏，一半付了房租，一半去進(jìn)了300雙襪子。
　　去年10月一個(gè)悶熱的下午，她滿頭大汗地把襪子拖回來，滿臉惡作劇得逞的招牌微笑：“親，我們的生活費(fèi)全變成襪子了，如果你不去把它們賣掉，我們就要喝西北風(fēng)了。”
　　兩箱襪子占了半張床，我差點(diǎn)瘋掉了。她的想法是去雙橋擺地?cái)偂?/div>
　　我家是衢州農(nóng)村的，條件不好，靠父母省下的每一分錢，加上助學(xué)貸款和做家教的收入才完成了學(xué)業(yè)。面對這樣的情況，我爸媽肯定不能接受：不上大學(xué)照樣能擺攤，何必這么多年起早貪黑地供你讀書？
　　而且，新找的那份工作是人力資源管理，月薪三四千，輕松體面，也符合我父母的理想：既然當(dāng)不了老板，那么安安穩(wěn)穩(wěn)做下去，等著升職加薪也是不錯(cuò)的。
　　這些理由，都抵不過小妍的一句話：“這樣下去，猴年馬月才買得起房子，沒有房子拿什么結(jié)婚？”
　　瞧瞧，多現(xiàn)實(shí)的女人。當(dāng)時(shí)她還沒畢業(yè)呢，想得真夠遠(yuǎn)。
　　可近在眼前的現(xiàn)實(shí)是，襪子不賣掉，我們吃什么？我不好意思再去借錢了。
　　她坐下來，把襪子一雙雙拆開給我看，鮮艷的顏色，柔軟的質(zhì)地，上面是胖乎乎的小熊，兩顆并列的心，完全是女孩家的心思。
　　“我是一雙一雙挑的，挑了好久，人家都不耐煩罵我了。你相信我，是女孩子都會喜歡的。”
　　我心軟了。好吧，就當(dāng)包容一次她的任性。
　　她一起帶回來的，還有幾十個(gè)牛皮紙盒，我看著和無印良品的盒子挺像，頓時(shí)有了靈感：5雙不同顏色襪子裝一盒，再把粉紅色的標(biāo)簽插在盒子外面，看起來高檔多了。別人當(dāng)快銷品一雙雙賣，我們當(dāng)中高端禮品一盒盒來賣，叫做“星期系列”，價(jià)格可以貴一點(diǎn)。因?yàn)檫@個(gè)想法，我興奮了很久，覺得自己和一般小販不一樣。
　　擺攤的地點(diǎn)設(shè)在雙橋商業(yè)街“香辣軒”門口，店老板是我們的老鄉(xiāng)。5點(diǎn)半下班，6點(diǎn)多到那兒趕夜市，去之前我一直在打腹稿，萬一遇到同學(xué)怎么說。
　　結(jié)果生意卻好得出乎意料，*9天就凈掙200元，第二天還沒來得急補(bǔ)貨，襪子就賣光了，凈賺400元。
　　后來我就天天下班后出去擺攤，回頭客頗多，并且有單位團(tuán)購，上海有家公司通過寧波朋友介紹到我這邊，下了5000元的訂單作為年會禮品，這對于當(dāng)時(shí)的我來說已經(jīng)是一個(gè)不小的數(shù)目。逢年過節(jié)賣得更好些，*4的一天，銷售額達(dá)到了2000多元。
　　我現(xiàn)在覺得擺地?cái)偸羌玫氖聝?，不耽誤上班，每天從傍晚6點(diǎn)擺到8點(diǎn)多，這段時(shí)間別人吃個(gè)飯、上上網(wǎng)也就過去了。后來，我覺得自己不能和一般的小販那樣安于現(xiàn)狀，小軒也覺得每晚守著攤時(shí)間成本太大。走上正軌以后，我們在網(wǎng)上招了4個(gè)兼職的女大學(xué)生來擺攤，時(shí)間省下來，再學(xué)一點(diǎn)東西。
　　很多人覺得奇怪，這么小一個(gè)攤，為什么要招4個(gè)人？哈哈，雙學(xué)位的小販想法和一般人是不一樣的：一來，我是打算找個(gè)正經(jīng)店面，二來也算“密集營銷”，如果一個(gè)人晚上能賣掉100雙襪子，那么4個(gè)人一起張羅吆喝，賣掉的可不止400雙了。她們在雙橋一度知名度很高的，被稱為“四大美女”。
　　畢業(yè)擺攤?cè)杖?000 雙學(xué)位小販創(chuàng)業(yè)的心路歷程
　　對買的襪子進(jìn)行重新包裝。
　　畢業(yè)擺攤?cè)杖?000 雙學(xué)位小販創(chuàng)業(yè)的心路歷程
　　生意上了正軌后，他們請了4名女大學(xué)生幫他們擺攤。
　　2.茹妍：一個(gè)一眼可以看到頭的人生，為什么卻人人趨之若鶩
　　我讓小希賣襪子，可不是頭腦發(fā)熱。去年暑假，他在找工作的時(shí)候，我在雙橋泡著，轉(zhuǎn)了一圈又一圈，和許多經(jīng)營戶聊過天，包括外面公交車站旁邊賣飯團(tuán)的安徽阿姨。
　　她每天在明晃晃的太陽下面站著，馬不停蹄，從一攤花花綠綠的菜里挑選一些，揉進(jìn)米飯里，平均40秒就能做一個(gè)，有的3元，有的4元，下午就收工。我問她一天200元能不能賺到，她反問：“如果200元都賺不到，我還來干什么？”
　　200元，多可觀的一個(gè)數(shù)字！我當(dāng)時(shí)就想，一個(gè)農(nóng)村婦女都能賺到，我們?yōu)槭裁床豢梢?？?dāng)然，我不是歧視她，而是覺得自己有能力比她做得更好。
　　我研究過學(xué)校附近的生意，無非小吃、服裝、小飾品和快銷品幾種。做吃的應(yīng)該最賺錢，但是我們沒有這個(gè)精力，小希也不會去做大廚；服裝附加值低，賣貴了，學(xué)生不買賬；讓一個(gè)大男生去賣小飾品，好像也不合適，他不會審美和搭配，想來想去，只有襪子這樣的快銷品最適合。
　　選擇學(xué)校附近的雙橋商業(yè)街，是因?yàn)槲覀儗δ抢锏沫h(huán)境很熟悉，離我們住的地方也近，最重要的是附近有好幾所大學(xué)，人流可以保證。
　　我從小就喜歡研究這些，讀初中的時(shí)候，班上女生都在看言情小說，我覺得沒意思，我喜歡看商業(yè)書刊，商場上那些斗智斗勇的故事更帶勁兒。
　　我是揚(yáng)州人，都說江蘇的孩子會讀書。在我們那個(gè)小縣城里，公認(rèn)的好出路就是“學(xué)而優(yōu)則仕”，大學(xué)畢業(yè)考個(gè)公務(wù)員或者找個(gè)事業(yè)單位上班，安穩(wěn)度日。
　　人一輩子不就是為了經(jīng)歷么？可為了一個(gè)一眼可以看到頭的人生，為什么卻人人趨之若鶩一輩子生活在一個(gè)地方，上個(gè)街都能碰到幾個(gè)熟人，每天吃吃睡睡周而復(fù)始，把家收拾干凈就是為了再弄臟，這樣的生活多無聊乏味呀。于是我考了寧波大學(xué)，學(xué)“國際貿(mào)易”，因?yàn)檫@個(gè)專業(yè)聽起來很高端，可以“和全世界的人做生意”。
　　大三那年冬天我遇到小希，他和我室友的哥哥開了一家人力資源公司，其實(shí)就是中介。他們工作的那間屋子很冷，可他卻只穿了一件薄薄的西裝，看起來特別酷。后來才知道，他冬天只有這么一件外套，連羽絨服都沒有。
　　那時(shí)，他的助學(xué)貸款沒有還完，還欠著房租，和別人搭伙吃飯，就數(shù)他買菜最少。但這有什么關(guān)系？他樂觀、寬厚，愛闖愛嘗試，我覺得他和我骨子里是一樣的人。
　　可能也是因?yàn)檫@個(gè)原因，我就是不喜歡他甘心做個(gè)朝九晚五小職員的樣子。這才自作主張拿走他*9個(gè)月的薪水，逼他做出改變。
　　我做出一副破釜沉舟的樣子，其實(shí)是留了后路的。當(dāng)時(shí)爸媽剛給了我3萬元，讓我去讀個(gè)雅思培訓(xùn)，以便畢業(yè)后出國。我想，萬一全賠了，這筆錢也夠我們生活一陣子的，還能再干點(diǎn)別的，反正我也不打算出國。當(dāng)然沒有這3萬元我也會這么做的，年輕嘛，沒有什么輸不起。
　　都覺得擺攤很簡單，沒有技術(shù)含量，就像看到那個(gè)賣飯團(tuán)的阿姨，許多人會嗤之以鼻：“不就是賺個(gè)辛苦錢，如果我來做，可以開個(gè)連鎖。”
　　是的，許多人說起來的時(shí)候，先進(jìn)理念一大堆，可是在有*9桶金之前，我們未必放得下這個(gè)身段，吃得了這個(gè)苦。
　　3.李溢希：所謂“彎路”，只是成長必須交的學(xué)費(fèi)
　　去年年底我才知道小妍當(dāng)初的努力和那3萬元的事兒，當(dāng)時(shí)心里挺難受的。我在最落魄的時(shí)候遇到小妍，她的家境比我好多了，從小生活優(yōu)越衣食無憂，跟著我吃苦，為我做了那么多，她卻什么都不說。
　　我和她從小生活的環(huán)境不一樣，認(rèn)識她之前，我已經(jīng)走了不少彎路。我從小家境不好，背著債讀書，壓力挺大。
　　大三的那年暑假，我到一家貿(mào)易公司應(yīng)聘做銷售，公司在南站附近一個(gè)很舊的寫字樓里，我們的工作就是跑出去推銷玩具。
　　我分到的區(qū)域是老外灘和馬園路，我敲過每戶居民和企業(yè)的門，進(jìn)過每個(gè)小賣部、美容店、餐館甚至停車場，沒有目標(biāo)客戶，就是挨家挨戶地去說，遭白眼、被罵、被轟出來。
　　只有一家企業(yè)的經(jīng)理很客氣地把我迎了進(jìn)去，倒了一杯水，買了我一套玩具。后來才知道，這位經(jīng)理有過我類似的經(jīng)歷，很理解這樣創(chuàng)業(yè)的年輕人。
　　那個(gè)時(shí)候真是不怕打擊的，就是這么一次鼓勵，又有勇氣義無反顧地去敲門。
　　后來公司把我們送到金華去進(jìn)行“生存訓(xùn)練”，就是不給錢，光給貨，賣掉才有錢在異鄉(xiāng)過下去。每天住最差的小旅館，東西賣出去前只敢喝水。不過業(yè)績還是不錯(cuò)的，我估摸著，怎么著也得有一筆豐厚的提成吧。
　　可是到開學(xué)的時(shí)候，老板只給了我700元，這讓我印象非常深刻，厚厚一疊，面額全是5元、10元的。沒辦法，誰讓我們是沒有保障的實(shí)習(xí)工呢。我當(dāng)時(shí)就想，我怎么這么背，如果做一個(gè)暑假的家教，至少能掙3000元。
　　從大四開始，我和同學(xué)們合辦了一個(gè)專為大學(xué)生找家教的中介，賺了點(diǎn)錢，所以畢業(yè)后合伙創(chuàng)業(yè)，開了人力資源公司。沒資本、沒人脈、沒技術(shù)含量，說到底還是個(gè)中介，連勞務(wù)派遣都做不了，更別提高端的獵頭了。一年贏利不過10萬元，每個(gè)人分到手3萬元左右，生活費(fèi)都不夠，撐了兩年還是散了。
　　那個(gè)時(shí)候，很多大學(xué)同學(xué)的月收入都在5000元以上了，我心里挫敗感特別強(qiáng)。不是天道酬勤嗎，為什么我所有的努力都打了水漂？
　　我沒想到的是，就是因?yàn)橛辛碎_人力資源公司的這段經(jīng)歷，我才被現(xiàn)在這家公司的老板看上，有了新工作。最困難的時(shí)候，生活開始露出微笑。
　　賣襪子以后，我發(fā)現(xiàn)自己原來干過銷售的經(jīng)歷也不是白給的，我知道怎么說才能打動消費(fèi)者。這是一門藝術(shù)活，需要真刀真槍的訓(xùn)練和經(jīng)驗(yàn)的積累。
　　銷售讓我學(xué)會了怎么和陌生人打交道，這個(gè)陌生人不僅包括來來往往的學(xué)生，還有并不友善的城管、保安和競爭者。多年前做銷售時(shí)，我要在每個(gè)客戶門口徘徊很久，才有勇氣敲門去面對一張不知是什么表情的面孔；現(xiàn)在，知道對方來者不善，我也會胸有成竹地迎上去，微笑，打招呼，有時(shí)遞支煙，然后見招拆招。
　　回過頭來看我發(fā)現(xiàn)，沒有什么事情是白白經(jīng)歷的，那些所謂的“彎路”，只是成長路上必須要交的學(xué)費(fèi)。也許誰的青春都不好過，只是每個(gè)人經(jīng)歷得不一樣而已。
　　去年放寒假的時(shí)候，我看上了鎮(zhèn)海一套40多萬元的復(fù)式小公寓，用擺地?cái)偤蜕习噘嵉娜娜f元，加上小妍的“私房錢”，又向親戚朋友借了點(diǎn)，付了首付，今年年底交付。這么著急買房，是因?yàn)槲掖蛩愫偃バ″乙娝改?，有房，我會覺得心里有點(diǎn)底氣。不是我世故，畢竟，在當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，誰也不放心把女兒嫁給一個(gè)什么都沒有的人吧？
　　4.茹妍：只要努力，“吊絲”早晚會“逆襲”的
　　小希來我家前，媽媽天天打電話在我耳邊嘮叨，說什么“以后要多奮斗20年啦”、“‘鳳凰男’問題多啦”之類的話，可是他來了沒幾天，就把我媽搞定了。
　　我家是開餐館的，春節(jié)前生意很忙，他就跟在我媽屁股后面，搶著干活，晚上讓我先回去，他自己和我爸媽打理到凌晨兩三點(diǎn)。后來我媽感冒了，大冬天的他半夜跑出去買止咳糖漿，比我爸還細(xì)心，我媽就給感動了。
　　唉，女人都是很好哄的。
　　七大姑八大姨的都和我媽說，“怎么放心把女兒交給這么個(gè)窮小子？”我媽說，她樂意。我媽還說，她愿意多出點(diǎn)錢，幫我們換一套大一點(diǎn)的房子。但是我們拒絕了，只要我們在一起，住什么不重要，而且，我們更愿意依靠自己的力量。
　　小希在公司快升主管了，我今年剛畢業(yè)，我們現(xiàn)在最想要的，不是大房子，而是自己的事業(yè)。當(dāng)然，擺地?cái)偪刹凰銛?shù)的，而且雙橋馬上就要拆遷了，我們也擺不了多久。
　　去年起我們參加了電子商務(wù)的培訓(xùn)，接著轉(zhuǎn)戰(zhàn)到淘寶，除了襪子外，我們還增加了內(nèi)褲，進(jìn)行關(guān)連銷售，2個(gè)月就沖到了“2鉆”，對于新手說，應(yīng)該是不錯(cuò)的成績了。但后來因?yàn)殛P(guān)鍵詞侵權(quán)、產(chǎn)品被迫下架、惡意差評等風(fēng)波，銷售量直接從波峰跌到了波谷，對電子商務(wù)的不熟悉讓我們吃了大虧。
　　但是沒有關(guān)系，我們可以接著學(xué)，重新開始。做淘寶非常累，拍照、設(shè)計(jì)、做推廣，所有的東西都要親力親為，“2鉆”是我們的心血，我不想就這么沒了。
　　我們又研究了其他賣家同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，對自己的店鋪、產(chǎn)品進(jìn)行了SWOT分析，覺得還是非常有增長潛力的。
　　于是小希又對店鋪重新進(jìn)行了設(shè)計(jì)、裝修，“寶貝描述”也進(jìn)行了重新整改，他非常辛苦，有時(shí)從晚上一直研究到凌晨三四點(diǎn)，但是有收獲，每一次發(fā)現(xiàn)問題都給了我們很多啟示，每解決了一個(gè)問題又讓我們進(jìn)步了。
　　我挺欣賞他這一點(diǎn)，遇到問題，會積極面對，不抱怨，不訴苦，也不會把挫折歸咎于自己沒個(gè)好爹。一切世事打磨，非但沒有令他“磨損”，反而變成了“拋光”，讓他變得越來越堅(jiān)固，越來越光亮。
　　他常說自己是“吊絲”，但我相信，只要努力，“吊絲”早晚能成功“逆襲”。
　　我們已經(jīng)找到了門面房，為結(jié)束擺地?cái)偟臍v史作準(zhǔn)備。這里將是我們的倉庫和實(shí)體店，接下來的主要精力，我們會放在淘寶上。
　　我們希望有自己的品牌，所以現(xiàn)在對產(chǎn)品更加精益求精，對供貨商的挑選也更加嚴(yán)格，每條短褲每雙襪子，他都會拆開仔細(xì)檢查過后再重新包裝。每次看這么個(gè)大男人對著燈光看女士內(nèi)褲的樣子，我都會笑他，心里卻是說不出的感動和溫暖。
　　我現(xiàn)在在想，什么時(shí)候我們有自己的車間就好了。
　　過兩天，我們打算去注冊商標(biāo)，已經(jīng)設(shè)計(jì)好了，名字是小希定的，叫做“知足良品”。他說，這就像他現(xiàn)在的狀態(tài)，事業(yè)起步，愛情美滿，有奔頭，他挺知足的。

 
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