擊劍運(yùn)動(dòng)不僅是一項(xiàng)有意義的健身活動(dòng),它也是一種適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的一種優(yōu)秀教育方式。在上海古北地區(qū),就有著這么一家專(zhuān)營(yíng)擊劍等精英體育項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),為青少年學(xué)生提供著*7穎獨(dú)特的雙語(yǔ)培訓(xùn)課程,“劍”證著頗具潛力的高端體育商機(jī)。
  擊劍是一項(xiàng)歷史悠久的奧林匹克運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。早在中世紀(jì)的歐洲,擊劍就與騎馬、游泳、打獵、下棋、吟詩(shī)、投槍一起被列為騎士的七種高尚運(yùn)動(dòng)。這種從古代劍術(shù)決斗中發(fā)展起來(lái)的,結(jié)合優(yōu)雅的動(dòng)作和靈活的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)動(dòng)一直給人以?xún)?yōu)雅高貴的印象,而其對(duì)精神集中度、良好協(xié)調(diào)性以及預(yù)判決策力的高素質(zhì)要求也使其成為了許多政商名流以及哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)、牛津大學(xué)、劍橋大學(xué)等國(guó)際名校推崇的社交體育運(yùn)動(dòng)。
  事實(shí)上,現(xiàn)代擊劍運(yùn)動(dòng)不僅是一項(xiàng)有意義的健身活動(dòng),同時(shí),它也被國(guó)際社會(huì)認(rèn)作是一種適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的一種優(yōu)秀教育方式。隨著中國(guó)擊劍隊(duì)在奧運(yùn)會(huì)上的出色表現(xiàn)以及對(duì)上述理念在國(guó)內(nèi)的逐步發(fā)展,集榮耀、優(yōu)雅及智慧于一身的擊劍文化也受到了越來(lái)越多的青睞。不少擁有海外教育背景以及前瞻留學(xué)計(jì)劃的家庭都已開(kāi)始讓自己的孩子接受有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)擊劍培訓(xùn)。在上海古北地區(qū),就有著這么一家專(zhuān)營(yíng)精英體育項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——SECA盛力瑛才,它不僅結(jié)合了來(lái)自美國(guó)、歐洲以及中國(guó)*6水平的運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練方案,提供給學(xué)生*7穎獨(dú)特的精英擊劍課程,同時(shí),這里資深的國(guó)際教練團(tuán)隊(duì)也為青少年創(chuàng)造了一個(gè)輕松快樂(lè)的雙語(yǔ)訓(xùn)練氛圍。
  精英培訓(xùn)彌補(bǔ)市場(chǎng)空白
  明亮寬敞的擊劍教室、銀光閃閃的專(zhuān)業(yè)擊劍道、齊全的防護(hù)器具及擊劍裝備……走進(jìn)盛力瑛才位于古北地區(qū)的浦西訓(xùn)練中心,這里完備的設(shè)施便宛如讓人置身于專(zhuān)業(yè)擊劍館現(xiàn)場(chǎng)。而與一般擊劍培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同的是,在這里接受實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的都是處于黃金學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)階段的青少兒。在專(zhuān)業(yè)外教的口令指導(dǎo)下,孩子們的一招一式已經(jīng)頗具氣勢(shì),雖仍處于稚氣未脫的年紀(jì),但這些小學(xué)員的眉宇間已然呈現(xiàn)出超越同齡人沉穩(wěn)英姿。
  作為這家滬上規(guī)模*5的私立擊劍培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,在中美兩國(guó)教育服務(wù)業(yè)擁有逾17年領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的陳明磊先生告訴記者,開(kāi)設(shè)這家精英運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的初衷是關(guān)注少兒青少年全方位的身心成長(zhǎng),為孩子未來(lái)的發(fā)展創(chuàng)造更多的可能。“因?yàn)槲易约阂苍窃谥袊?guó)傳統(tǒng)教育體制中成長(zhǎng)起來(lái)的,中國(guó)學(xué)生在學(xué)業(yè)上的壓力普遍很大,但在其他方面卻得不到很大的發(fā)展。在海外留學(xué)期間,我發(fā)現(xiàn)中國(guó)學(xué)生在領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)能力和個(gè)人能力相比外國(guó)學(xué)生欠缺不少。此外,在全球化經(jīng)濟(jì)下,社交也是全方位,我們需要和不同文化不同種族的人打交道。我在美國(guó)工作過(guò)7年,我在工作上表現(xiàn)得很不錯(cuò),但如果遇上涉及體育運(yùn)動(dòng)的社交場(chǎng)合,我就不那么擅長(zhǎng)了。在文化和背景的缺失下,我無(wú)法和一些朋友進(jìn)行深層次的溝通交流,這是很無(wú)奈也很吃虧的,但國(guó)內(nèi)針對(duì)這部分的培訓(xùn)卻很少。”自身實(shí)際經(jīng)歷以及對(duì)中國(guó)教育制度的思考促使陳明磊萌生了填補(bǔ)這一教育及市場(chǎng)空白的念頭。“不管我們是喜歡還是不喜歡,中國(guó)在很長(zhǎng)一段時(shí)間可能還是走精英教育這一條路,怎么配合這種心態(tài)和現(xiàn)狀做培訓(xùn)?我們就想到從美國(guó)常春藤名校的的八個(gè)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目入手。”
  出于季節(jié)性、場(chǎng)地以及東方人身體素質(zhì)的綜合考量,陳明磊最終剔除了美式橄欖球等不適合中國(guó)學(xué)生的運(yùn)動(dòng),篩選出擊劍、壁球以及賽艇這三個(gè)適合東方精英教育的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目作為培訓(xùn)重點(diǎn)。“雖說(shuō)擊劍在國(guó)內(nèi)仍屬于相對(duì)小眾,但在國(guó)外有很強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)。除了身體素質(zhì),壁球和擊劍都需要依靠腦力做出判斷,需要很高的集中度以及短時(shí)間內(nèi)的決策能力,如果具備這種能力,那么在商場(chǎng)和工作中也會(huì)具備很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);而賽艇則能鍛煉孩子在封閉的環(huán)境中與團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作的能力。我相信這些具體的精英運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)能彌補(bǔ)當(dāng)前的教育及市場(chǎng)空白,使國(guó)內(nèi)的孩子得到較為完善的綜合長(zhǎng)效發(fā)展。”
  外籍師資打破傳統(tǒng)教育模式
  與國(guó)內(nèi)普通的擊劍訓(xùn)練館不同,一開(kāi)始就定位于“精英培訓(xùn)”的盛力瑛才沒(méi)有按常規(guī)請(qǐng)平庸退役的中國(guó)體育教練擔(dān)任培訓(xùn)老師,而是煞費(fèi)苦心地重金聘用了擁有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的資深海外教練團(tuán)隊(duì),以小班課形式為青少兒學(xué)生提供高端運(yùn)動(dòng)輔導(dǎo)。目前,擔(dān)任盛力瑛才擊劍主教練的馬修海恩斯(Matthew Haynes)便是一位擁有國(guó)際劍聯(lián)花劍及重劍認(rèn)證、曾擔(dān)任2010青年奧運(yùn)會(huì)英國(guó)擊劍隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)及主教練的優(yōu)秀導(dǎo)師。
  “中國(guó)的文化教育、體育教育也好,坦白講對(duì)學(xué)生的興趣引導(dǎo)并不是特別周全。可能更多地偏重‘給什么’,而不是學(xué)生‘要什么’。”正是出于轉(zhuǎn)換教育模式的考量,陳明磊及盛力瑛才團(tuán)隊(duì)在師資組合上做出了全新嘗試,“我們特意聘用了專(zhuān)業(yè)的歐美教練擔(dān)任每個(gè)精英培訓(xùn)項(xiàng)目的主教練,同時(shí)再輔以中國(guó)教練,使學(xué)生的興趣培養(yǎng)上得到更多正面的、多元化的鼓勵(lì),讓學(xué)生自己去長(zhǎng)期維持對(duì)運(yùn)動(dòng)的興趣。此外,外籍教練與中國(guó)助教創(chuàng)造的雙語(yǔ)教學(xué)環(huán)境也能在運(yùn)動(dòng)學(xué)習(xí)的同時(shí)提升學(xué)生的外語(yǔ)水平,這也在很大程度上增加了培訓(xùn)擊劍等培訓(xùn)項(xiàng)目的附加值及吸引力。”
  夏令營(yíng)體驗(yàn)培育潛在市場(chǎng)
  陳明磊告訴記者,曾任迪士尼英語(yǔ)運(yùn)營(yíng)副總裁的他在參與創(chuàng)辦盛力瑛才、設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃時(shí)做過(guò)大量的市場(chǎng)研究。“根據(jù)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)去年6月進(jìn)行的中國(guó)家庭消費(fèi)傾向調(diào)查,全中國(guó)有38%的城鎮(zhèn)家庭正在考慮為自己2~15歲的孩子設(shè)定出國(guó)留學(xué)的發(fā)展計(jì)劃,如果一個(gè)家庭一年為孩子的精英培訓(xùn)消費(fèi)2萬(wàn)元,那么就將形成幾十億元的大規(guī)模市場(chǎng)需求。但由于擊劍等精英體育培訓(xùn)在國(guó)內(nèi)仍處于起步階段,現(xiàn)在的客戶(hù)多為有海外背景或者在國(guó)內(nèi)生活的海外人士家庭,中國(guó)的主體市場(chǎng)、本地教育系統(tǒng)內(nèi)的孩子還較少參與,因此我們將當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)主要放在市場(chǎng)培育的方面。”
  在具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及培育方式上,盛力瑛才聯(lián)手“New Pathway”、“Me to We”兩大國(guó)際教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同推出了由明星授課老師及世界級(jí)教練團(tuán)隊(duì)執(zhí)教的,內(nèi)容涵蓋學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)力啟發(fā)培訓(xùn)、常春藤精英體育訓(xùn)練以及社區(qū)服務(wù)等在內(nèi)的“英才夏令營(yíng)”。“與走馬觀花且費(fèi)用昂貴的海外游學(xué)不同,我們的英才夏令營(yíng)能把國(guó)外師資搬到國(guó)內(nèi)來(lái),讓更多的家庭只需花費(fèi)海外游學(xué)1/3的成本獲取德、智、體、美、勞并重的完整學(xué)習(xí)循環(huán)。吸引更多的家庭和孩子加入進(jìn)來(lái),引導(dǎo)他們體驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)綜合培訓(xùn)的益處。”
  今年6月,盛力瑛才配備20條專(zhuān)業(yè)擊劍道的浦東金橋中心也即將開(kāi)幕。在未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃上,陳明磊表示將致力于以規(guī)?;?,標(biāo)準(zhǔn)化的方式連續(xù)在國(guó)內(nèi)一、二線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)培訓(xùn)中心,“同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部交流,形成規(guī)模效益及擁有一定規(guī)模的擊劍競(jìng)標(biāo)賽。”
  小貼士:
  在哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、賓夕法尼亞大學(xué)等常春藤名校的招生條件中,除規(guī)定有相關(guān)學(xué)業(yè)成績(jī)要求外,還設(shè)立了“國(guó)內(nèi)有藝術(shù)特長(zhǎng)、體育特長(zhǎng)、數(shù)學(xué)特長(zhǎng)等優(yōu)先考慮”、
  “獲過(guò)相關(guān)比賽、國(guó)際競(jìng)賽等獎(jiǎng)項(xiàng)的優(yōu)先考慮”的補(bǔ)充說(shuō)明。硬性成績(jī)并非美國(guó)大學(xué)在錄取中國(guó)學(xué)生時(shí)的*10標(biāo)準(zhǔn),擊劍、壁球、賽艇等體育特長(zhǎng)也是評(píng)估學(xué)生綜合能力的重要參考,如學(xué)生擁有嫻熟的擊劍技巧或曾在相關(guān)國(guó)內(nèi)外賽事中獲得名次,都會(huì)在申請(qǐng)中得到加分。
  課程 價(jià)格(單位:元)
  100小時(shí)少兒年度VIP擊劍課程 34800
  100小時(shí)少兒年度A級(jí)擊劍課程 17800
  50小時(shí)少兒年度B級(jí)擊劍課程 10800
  100小時(shí)少兒年度A級(jí)壁球課程 15800
  前期投入表
  項(xiàng)目 金額(單位:元) 備注
  前期房租 360000 按一年估算
  裝潢費(fèi) 100000 估算
  設(shè)備、裝備及其他 200000 估算
  流動(dòng)資金 200000
  總計(jì) 860000
  平均每月盈虧模擬計(jì)算表
  項(xiàng)目 金額(單位:元) 備注
  營(yíng)業(yè)額 102000 估算
  毛利 75000 按70%估算
  (減)店鋪?zhàn)饨?30000
 ?。p)人工費(fèi)用 30000 按2名兼職教練及1名普通工作人員估算
 ?。p)裝修及設(shè)備折舊 5000 按60個(gè)月計(jì)算
 ?。p)水電稅費(fèi)及其他 10000 估算
  利潤(rùn) 0
  創(chuàng)業(yè)分析及風(fēng)險(xiǎn)提示
  前期投入
  開(kāi)設(shè)一家少兒擊劍館的前期投入主要包括首期房租、裝潢費(fèi)以及設(shè)備支出。由于擊劍館一般至少需要建設(shè)2條以上的專(zhuān)業(yè)擊劍道、更衣室及浴室,因此在整體面積一般以200平方米以上為宜。我們以在普通地段開(kāi)設(shè)一家200平方米的場(chǎng)館估算,每月房租約在30000元左右,以一年估算,租金的首期投入大約在36萬(wàn)元左右,裝修需要10萬(wàn)元,設(shè)備及裝備費(fèi)用需要20萬(wàn)元,開(kāi)一家擊劍館的前期投入約在66萬(wàn)元??紤]到初期可能還會(huì)因生源較少的因素,需要額外準(zhǔn)備20萬(wàn)元的流動(dòng)資金,總投入至少要86萬(wàn)元。
  利潤(rùn)
  經(jīng)營(yíng)一家少兒擊劍館的主要成本是場(chǎng)地租金和教練工資,這部分費(fèi)用大約為每月6萬(wàn)元,裝修和設(shè)備折舊按5年計(jì)算,每月需要攤銷(xiāo)5000元,其他費(fèi)用還包括水電費(fèi)以及稅金每月1萬(wàn)元左右,經(jīng)營(yíng)成本在7.5萬(wàn)元左右,按70%的毛利率計(jì)算,每月?tīng)I(yíng)業(yè)額需要超過(guò)10.7萬(wàn)元才能保本。
  選址
  由于目前少兒擊劍項(xiàng)目的主力消費(fèi)群以國(guó)內(nèi)工作的海外家庭及有留學(xué)背景中國(guó)家庭為主,因此,選擇在這些群體的居住區(qū)附近或國(guó)際學(xué)校、私立學(xué)校附近都是不錯(cuò)的選擇。
  風(fēng)險(xiǎn)
  擊劍設(shè)備及運(yùn)動(dòng)裝備較為昂貴且不易轉(zhuǎn)售,加之培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要一定時(shí)間進(jìn)行推廣宣傳,因此在短時(shí)內(nèi)很難收回成本,實(shí)現(xiàn)盈利的周期相對(duì)較長(zhǎng)。此外,由于當(dāng)前少兒擊劍項(xiàng)目還在起步階段,因此在生源及師資的穩(wěn)定性方面也存在不小的風(fēng)險(xiǎn)。

 
掃一掃微信,關(guān)注*7財(cái)經(jīng)資訊