“金錢是有利的。如果你不認同這個觀點，那你永遠也不會成功發(fā)財。”
　　潔白閃亮的牙齒、棕褐色的皮膚，已經(jīng)年過半百的喬丹·貝爾福特（JordanBelfort）舉手投足間依舊散發(fā)著屬于青春的氣息。這位好萊塢熱門電影《華爾街之狼》男主人公的原型、昔日的華爾街股票經(jīng)紀人如今經(jīng)歷了華麗轉身，搖身一變成為了一位勵志演說家。但無論身份如何改變，“大賺特賺”四個字在他身上的體現(xiàn)從未改變。
　　有人說，華爾街之狼已經(jīng)“從良”，而又有人認為貝爾福特始終狼性不改。究竟這位把自己的半輩子過得風生水起、且沒有消停之勢的傳奇人物是如何走到今天的，讓我們從頭說起。
 
　　喬丹·貝爾福特的傳奇半生        “狼”心勃勃
　　1962年，貝爾福特出生于美國紐約布朗克斯的一個猶太會計師家庭。在年幼的貝爾福特眼中，父親馬克思酗酒吸煙，專橫獨斷，而母親瑪麗則野心勃勃，從小就為兒子決定了將來學醫(yī)的方向。
　　但是對貝爾福特來說，從醫(yī)并不是他的理想。尤其當他在牙科學校開學的演講中，聽校長提到“如今牙醫(yī)早已不再是賺錢的行業(yè)，那些想要就此發(fā)財?shù)娜丝梢源蛳@個念頭”了的時候，放棄醫(yī)學的念頭再次出現(xiàn)在了貝爾福特的心中。
　　是的，貝爾福特的目的很簡單，就是為了賺錢。他坦言自己始終為自身不夠高大的身材而感到苦惱，他也嘗試過許多方法來改善，但都沒有效果。于是貝爾福特開始找別的方法，他認為自己不夠高大，但是可以賺錢，當自己足夠富有之后，就沒有女孩兒會介意自己的身形了。
　　金融背景有限的貝爾福特有著豐富的推銷經(jīng)歷。
　　他曾經(jīng)在十六歲的夏天，通過租下冷柜裝滿冰激凌并運到海灘邊販賣而賺取了不少一筆錢，這令他充分體驗到了賺錢的樂趣。在從牙科學校畢業(yè)之后，他挨家挨戶兜售冷凍龍蝦和牛排，后來開始用大貨車販肉。
　　在24歲那一年，貝爾福特開了*9家公司，卻最終以破產(chǎn)告終，他也因此背上了2.4萬美元的債務。起初只是為了還債，貝爾福特來到了華爾街，開始從最底層做起，給一個個潛在客戶打電話。
　　那一刻沒有人知道，這個看似落魄的年輕人將憑借著自己巧舌如簧的本事，在不遠的未來給華爾街帶來新的風云。
 

 
         華爾街之狼
　　“賺錢太簡單了，真的，一點也不難。”貝爾福特說過。而他也的確這樣做到了。在發(fā)現(xiàn)自己可以憑借出色的口才從投資人那里得到資金之后，貝爾福特培養(yǎng)了一批手下，用同樣的方法為自己累積資本。
　　在1989年，貝爾福特于紐約的倡導成立了斯特拉頓·奧克芒公司（StrattonOakmont）。這家公司專門購買那些即將上市或剛上市的企業(yè)的股份，經(jīng)由經(jīng)紀人哄抬股價后拋售，以賺取巨額的利潤，直接導致了無數(shù)接盤的投資者們在股市崩盤時都血本無歸。
　　在其他投資者們的哀嚎聲中，貝爾福特的生意越做越大，在巔峰時期，他的公司聘用了足有一千名股票經(jīng)紀，涉及的股票發(fā)行總額超過了10億美元，甚至包括了鞋業(yè)公司史蒂夫·馬登（SteveMaddenLtd）的股權融資。
　　貝爾福特有自己的用人之道和商業(yè)模式——自我膨脹，他專門招攬那些二十多歲初出茅廬的年輕人。這些年輕人在他看來都是渴望財富的野心家，所以他每天都開著豪車去上班、給他們一天做兩次演講，激發(fā)著公司里每一個年輕人的貪婪之心為自己斂財。
　　他的一舉一動都在模仿著自己最喜歡的電影《華爾街》中的戈登·蓋柯（GordonGekko），無情、掠奪且富有。
　　然而，貝爾福特叱咤華爾街的日子在1998年的秋天戛然而止。
 

 
        “狼”鋃入獄
　　直到1998年被捕前，貝爾福特瘋狂斂財、同時也花錢如流水，他斥巨資購黃金海岸上的豪、私人直升飛機、豪車，甚至買下了專為可可·香奈兒定制的游艇，送給第二任妻子。
　　然而，囂張的金融大鱷卻陷入了由藥物、酒精和成功所組成的紙醉金迷的癲狂中，直升機因他自己的吸毒后駕駛而差點墜毀、游艇被他強行駛入風暴而險些船毀人亡，豪宅也在后來被罰沒。一朝被捕，貝爾福特親手創(chuàng)造的帝國被他自己毀于一旦。
　　1998年，貝爾福特因證券欺詐和洗錢罪被捕，入獄四年，又因為和聯(lián)邦調(diào)查局合作，揭發(fā)和他一起犯案的朋友與員工，貝爾福特最后真正只服刑了22個月。
　　在監(jiān)獄中，他并沒有變得潦倒、虛度光陰。
　　一方面，他的居住環(huán)境非常好，據(jù)和貝爾福特同期獄友——喜劇笑星湯米·鐘(TommyChong)所描述，他所居住環(huán)境的舒適度超過了曼哈頓許多酒店，他每天過得很悠閑，會聰明地雇傭其他犯人替自己做事。另外貝爾福特也在獄中反思自己過去的種種，更是在湯米的提點下將自己那一段狂野的生活故事攥寫成書。
　　貝爾福特發(fā)現(xiàn)“罵名”居然也能成為賺錢的資本。在他完成手稿之后，有多家出版社表現(xiàn)出了興趣，最后由蘭登書屋以預付100萬美元的條件拿下了該書版權，之后，這本名為《華爾街之狼》的回憶錄在40多個國家發(fā)行，后來又翻拍成了電影。
　　也許在旁人看來，這是貝爾福特賺取的最后一筆了，背負著污點和罵名的他將難以再次崛起——他被法律永久禁止進入證券行業(yè)。但是誰知，在服完刑之后，貝特福特又迅速找到了新的方向。
 

 
        從狼性到人性？
　　剛出獄的生活，對貝爾福特來說太過普通，他帶著三個孩子住在洛杉磯郊區(qū)一棟帶有三間臥室的普通房子里。但是由于他兩本回憶錄《華爾街之狼》與《捕獲華爾街之狼》的熱銷，配合無法忽視的口才、豐富的華爾街證券行業(yè)經(jīng)驗，受到各處的演講授課邀請，仿佛他之前所背負的罵名也只成為了一個吸睛點而已。
　　貝爾福特憑此轉型成了演講家，并擔任公司顧問，開啟了不一樣的“華爾街”生活。
　　他在演講中分享銷售技巧、商人之道，斂財可謂積極，而達美航空和維京航空公司也都成了他的客戶。他還在澳大利亞進行多處投資，加上之前出書和電影版權獲利，可謂賺得盆滿缽。然而即便如此，當時處于緩刑期的貝爾福特所掙的一半錢財都需要償還賠款。
　　雖然貝爾福特表現(xiàn)出自己已經(jīng)洗心革面做人，他在演講中謹慎傳輸自己的思想理念，而不再如從前在華爾街那般刺激年輕人們瘋狂追求財富。
　　貝爾福特在多方面的思考、并聽取朋友的意見建議等，將自己獨特的銷售方法命名為“直線說服系統(tǒng)”，指導銷售人士如何“有技巧地賣東西”。同時，為了避免別人不會像他當年一般濫用自己的方法，他表示當自己感覺到聽課的人有這種趨勢時，會及時停下、不再說，或者離開。
　　“道德問題容不得半點馬虎，”貝爾福特在演講中對聽眾說，“每當你越線后再退回來，那準繩就會移動一點。如果不具備*6的道德標準，那你就不可能取得事業(yè)的成功。”
　　這樣的貝爾福特看起來真的已經(jīng)脫胎換骨，再也沒有當年的瘋狂。他閑時會陪伴家人，并準備創(chuàng)作自己下一本書。這樣的生活狀態(tài)也許是他目前所享受的，而同時也是大眾所希望看到的——一個經(jīng)歷了崛起、鼎盛又在誤入歧途后重回正道的傳奇人物，但是對那些受害者來說，他這種高調(diào)的出鏡、演講，只是另一種斂財方式，他身上的狼性沒有褪去，反而變得更為狡猾。
　　當然，究竟這位昔日的華爾街之狼，如今的知名演講人，內(nèi)心是否已經(jīng)皈依了人性，也只有他自己清楚，或得等到百年之后，蓋棺定論了。
 
　　喬丹·貝爾福特半生啟示
　　貝爾福特的半生，從默默無聞到聲名鵲起。他曾經(jīng)追逐著大家共同追逐的關于財富的夢想，后來也一度成為別人追逐的夢想，但最后，跌落谷底、鋃鐺入獄，又重振旗鼓，華麗轉身。其過往與當下都為人津津樂道，成為華爾街的傳奇之一。
　　對個人：將想法付諸行動
　　并不一定等到一切準備就緒后再開始才能成功。執(zhí)行力才是事業(yè)成功的首要條件。貝爾福特鼓勵新人們“喬裝”，在電話中聽起來要像是個專業(yè)的股票經(jīng)紀人，邊做邊學，模仿久了之后便自然而然成為專業(yè)的了。
　　在華爾街，金融大鱷們都喜歡“賭”，尤其是面對那些看起來是合法的商機時，更是蠢蠢欲動，而貝爾福特的成功之處就在于他做了*9個將想法付諸行動的人。雖然最后的結果如何見仁見智，但至少他證明了不去嘗試就永遠不會有收獲的真理。
　　對團隊：狼群戰(zhàn)術
　　在事業(yè)剛起步的時候，若能和老朋友們一起建立團隊合作，效果也算不錯。一來老朋友更可能信賴，二來因為熟悉，他們會給你提出更忠懇的建議。對貝爾福特來說，他在團隊中是一個理性且有遠見的[**]風范的角色，善于分派工作，而他選擇了老友加入團隊的原因就是對方是一個非常好的執(zhí)行者，能忠心地將他的工作執(zhí)行下去。
　　對利益：看得見才是真實
　　在貝爾福特公司工作的員工，不僅僅可以拿到遠遠超過普通股票經(jīng)紀的薪水，而且如果表現(xiàn)足夠勤奮，貝爾福特還會指點他們開啟分支，并開創(chuàng)屬于自己的經(jīng)紀公司。“這是每個Stratton人的夢想。”貝爾福特說過，他也不止一次在會議中告訴員工，如果始終保持忠誠且努力工作，有一天，他會讓他展開自己的事業(yè)，那時將會成為真正的有錢人。
　　貪婪是人的本性，擁有財富是每個人的愿望，只有將看得見的利益放在別人的面前，才能真正趨勢對方工作、忠心，從精神上就歸屬于“頭領”。
　　喬丹·貝爾福特雖然被永遠隔絕在華爾街之外，但是華爾街內(nèi)不會僅僅只出現(xiàn)一個喬丹·貝爾福特。因為華爾街這神奇的所在，注定會激發(fā)人性本質(zhì)中的一切欲望，將其擴張，最后風云詭譎之中，是生是死、是進是退，就要看每個人的選擇與本事了。
　　▎本文作者Esther，來源高頓網(wǎng)校ACCA。更多內(nèi)容請關注微信號(gaodunacca)，掌握最全面ACCA政策以及學習方法，更有在線小編為你解答各種困惑，會說話的公眾號，你見過嗎？原創(chuàng)文章，歡迎分享，若需引用或轉載請保留此處信息。