邊際效應(yīng)理論是什么意思？近因效應(yīng)又是什么？
邊際效應(yīng)理論是什么意思？大家都知道，但是這個(gè)具體怎么回事呢，你想不想知道呢？這個(gè)知識(shí)點(diǎn)對于很多人來說都是比較難懂的。今天要跟大家講到的就是邊際效應(yīng)理論的一些事宜，如果感興趣，一起來看看吧。
邊際效應(yīng)理論是什么意思？近因效應(yīng)又是什么？
一、邊際效應(yīng)理論是什么意思？
邊際效應(yīng)（Marginal utility），有時(shí)也稱為邊際貢獻(xiàn)，社會(huì)知覺中的首因效應(yīng)與近因效應(yīng)。德國心理學(xué)家艾賓浩斯研究識(shí)記材料時(shí)發(fā)現(xiàn)，由于分別未受到前攝抑制和倒攝抑制的影響．人們對開端和末尾部分的內(nèi)容記得較牢也適用于社會(huì)心理學(xué)中對社會(huì)知覺過程規(guī)律的研究。
邊際效應(yīng)理論是什么意思？近因效應(yīng)又是什么？
二、近因效應(yīng)又是什么？
近因效應(yīng)是指最新出現(xiàn)的刺激物促使印象形成的心理效果。1957年，心理學(xué)家A·盧琴斯根據(jù)實(shí)驗(yàn)首次提出。實(shí)驗(yàn)證明，在有兩個(gè)或兩個(gè)以上意義不同的刺激物依次出現(xiàn)的場合，印象形成的決定因素是后來新出現(xiàn)的刺激物。
例如介紹一個(gè)人，前面先講他的優(yōu)點(diǎn)，接著“但是”，講了許多缺點(diǎn)，那么后面的話對印象形成產(chǎn)生的效果就屬于近因效應(yīng)。
當(dāng)溝通者提出兩個(gè)以上不同的論據(jù)(刺激物)時(shí)，認(rèn)知者產(chǎn)生首因效應(yīng)還是近因效應(yīng)?1960年，心理學(xué)家J·懷斯納的實(shí)驗(yàn)證明，這時(shí)取決于認(rèn)知者的價(jià)值觀念，首因效應(yīng)和近因效應(yīng)依附于主體價(jià)值選擇和評價(jià)。如果提出的論據(jù)不是當(dāng)場依次提出，而是間隔了較長時(shí)間，那么近因效應(yīng)發(fā)生的機(jī)遇則更大些。
1964年，心理學(xué)家C·梅約和W·克勞克特的實(shí)驗(yàn)進(jìn)一步證明，認(rèn)知結(jié)構(gòu)簡單的人，容易出現(xiàn)近因效應(yīng);認(rèn)知結(jié)構(gòu)復(fù)雜的人，容易出現(xiàn)首因效應(yīng)。有關(guān)的學(xué)者還指出，認(rèn)知者在與熟人交往時(shí)，近因效應(yīng)起較大作用;與陌生人交往時(shí)，首因效應(yīng)起較大作用。
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