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招徠定價(jià)是什么

2022-06-17 中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng) 1691人瀏覽
老師回答
招徠定價(jià)又稱(chēng)特價(jià)商品定價(jià),是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式。商品的價(jià)格定的低于市價(jià),一般都能引起消費(fèi)者的注意,這是適合消費(fèi)者“求廉”心理的。
招徠定價(jià)法有三種形式:
降低幾種商品的價(jià)格,以吸引顧客來(lái)商店購(gòu)買(mǎi)其他正常加成的商品;
實(shí)行季節(jié)特殊定價(jià),降低某些商品的價(jià)格,以吸引更多的顧客;
在商品滯銷(xiāo)期,給購(gòu)買(mǎi)商品的顧客以現(xiàn)金回扣,從而減少庫(kù)存。但是不能欺騙顧客,不能損害消費(fèi)者的利益。
資料擴(kuò)展:
招徠性定價(jià)就是產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格不是根據(jù)公司的成本利潤(rùn)來(lái)定,而是根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,而定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的一個(gè)價(jià)格。可能這個(gè)項(xiàng)目本身利潤(rùn)很低甚至是無(wú)利潤(rùn).但這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)閮r(jià)格低的讓人驚奇,所以很多人因此而來(lái)店里消費(fèi)。
所以叫招徠性定價(jià),在新開(kāi)店中這個(gè)情況特別常見(jiàn),就是為了吸引客戶(hù)來(lái),當(dāng)然店里的其他項(xiàng)目肯定需要產(chǎn)生利潤(rùn)的。
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楊志國(guó)

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