什么是銷售折扣？什么是銷售讓？以下用銷售折扣和銷售折讓舉例來和大家講解。
銷售折扣
定義：銷售折扣是指企業(yè)為了促進(jìn)銷售而在商品標(biāo)價(jià)上給予的扣除。銷售折扣分為商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣。
1.商業(yè)折扣舉例
某服裝公司生產(chǎn)的一款羽絨服，標(biāo)價(jià)為每件1000元。為了鼓勵(lì)批發(fā)商大量購(gòu)買，該公司給予批發(fā)商商業(yè)折扣，如果批發(fā)商一次性購(gòu)買100件以上，就可以享受20%的商業(yè)折扣，那么對(duì)于購(gòu)買120件的批發(fā)商，每件羽絨服的實(shí)際售價(jià)為1000×(1-20%)=800元。批發(fā)商需要支付的總金額為800×120=96000元。商業(yè)折扣通常是在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，按照扣除折扣后的金額開具發(fā)票，它是一種促銷手段，主要用于鼓勵(lì)客戶購(gòu)買更多的商品。
2.現(xiàn)金折扣舉例
一家電子產(chǎn)品零售商銷售筆記本電腦，每臺(tái)售價(jià)5000元。銷售合同中規(guī)定的現(xiàn)金折扣條件是“2/10，n/30”，這表示如果客戶在10天內(nèi)付款，可以享受2%的現(xiàn)金折扣;如果客戶在10天后但在30天內(nèi)付款，則需要全額付款。假設(shè)客戶A在5天內(nèi)付款，那么客戶A需要支付的金額為5000×(1-2%)=4900元，現(xiàn)金折扣主要是為了鼓勵(lì)客戶盡早付款，加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。
銷售折讓
定義：銷售折讓是指企業(yè)因售出商品的質(zhì)量不合格等原因而在售價(jià)上給予的減讓。
舉例
某家具廠向一家酒店銷售了一批桌椅，總價(jià)款為100000元。酒店收到貨物后發(fā)現(xiàn)部分桌椅存在質(zhì)量問題，如桌面有劃痕、椅子腿不穩(wěn)固等，經(jīng)過協(xié)商，家具廠同意給予酒店10%的銷售折讓。那么酒店實(shí)際需要支付的金額為100000×(1-10%)=90000元。銷售折讓通常是在商品已經(jīng)銷售后，由于商品質(zhì)量、規(guī)格等不符合要求等原因而發(fā)生的價(jià)格減讓。
