深度了解證券公司業(yè)務部門（前臺部門）
　　對于眾多考過證券從業(yè)資格或入門資格的考生來說，進入證券公司將是以后的就業(yè)方向。那么，對于證券公司業(yè)務部門你了解多少呢，你知道證券公司部門是怎么分類的嗎？
　　下面讓高頓網校小編帶你一起深度了解證券公司業(yè)務部門中的前臺業(yè)務部門。
　　一、序
　　自研究生畢業(yè)起，就一直在證券行業(yè)轉，券商呆過，基金公司呆過，也在市場其他機構呆過，一共10年多了。所以不敢說十分了解，但是可以算是過遍千帆了。證券公司業(yè)務部門可以分為前臺業(yè)務部門、中臺業(yè)務部門和后臺業(yè)務部門。下面我們先講講前臺業(yè)務部門。
　　二、前臺業(yè)務部門
　　任何公司，都有前中后臺之分。證券公司因為接受證監(jiān)會監(jiān)管，因此和銀行、信托、基金、期貨、保險公司一樣，都分比較明顯的前中后臺。這區(qū)分，是按接觸客戶的遠近(或者說業(yè)務角度)來區(qū)分的。
　　先從前臺說起，前臺一般就是純業(yè)務部門，給公司創(chuàng)造價值。
　　從傳統(tǒng)意義來說，證券公司業(yè)務包括經紀業(yè)務、投資銀行業(yè)務、資產管理業(yè)務、證券自營業(yè)務、投資咨詢業(yè)務。大家可以從《證券法》和《證券公司監(jiān)督管理條例》中看到對這些業(yè)務資格的定義。所以早期，證券公司一般都按照業(yè)務設了單獨的部門，比如經紀業(yè)務總部、投資銀行部、資產管理部、證券自營部、研究所等。
　　經紀業(yè)務
　　經紀業(yè)務最為廣大投資者熟悉，為投資者提供代理買賣證券服務。在公司總部一般有經紀業(yè)務總部，管著全國幾十個或者幾百個證券營業(yè)部，而這些證券營業(yè)部通過現場或者非現場的方式給投資者提供了股票、基金買賣的平臺。證券公司按照國家規(guī)定從中收取傭金。這塊業(yè)務是證券公司較為穩(wěn)定的業(yè)務來源。
　　為什么說較為穩(wěn)定呢，在早期大約5-10年前的時候，這幾乎是證券公司幾乎的業(yè)務來源，有些全牌照的公司達到收入60%以上，一些小公司甚至達到收入的90%以上。但是這從交易中收取傭金，又不太穩(wěn)定。因為傭金是交易量乘以傭金費率。交易量么，你打開行情軟件看看就知道了，每年都不穩(wěn)定，行情好的時候交易量上千億一天也有的，交易量不好的時候甚至只有一百億。(記住是交易量，不是指數)。此外，傭金費率和競爭關系密切。在一些競爭密集的地方，如北上廣深，長三角珠三角等地方，一個城市有上百家證券營業(yè)部，所以現在傭金都降低到萬3萬5很正常(國家規(guī)定上限是千分之3)。但是在一些二線或者三線城市，一家城市只有幾家甚至一家營業(yè)部，既然沒有競爭，因此營業(yè)部傭金直接按千分之三來收也很正常。所謂各位同學，如果你或你父母炒股還收千三的傭金，沒辦法，誰讓你在二線三線城市呢。早年證監(jiān)會不批營業(yè)部新設，所以營業(yè)部牌照價值很高。后來逐漸允許A級券商全國或者區(qū)域設，以國信為首的券商殺入二線城市，幾乎將原有的本地券商營業(yè)部殺的七零八落?，F在證監(jiān)會幾乎全面放開，允許設立輕型營業(yè)部和非現場開戶。未來的競爭會更加激烈。
　　當然我這個競爭是只二、三線城市的營業(yè)部，以及地方類券商。因為剛才說了，北上廣深的營業(yè)部競爭已經夠激烈了，幾乎接近成本線了。所以證監(jiān)會放開政策后，影響*5的就是地方類券商。有興趣的同學可以研究一下地方類券商的上市公司報表。地方類券商代表如：東北證券、國海證券。全國類券商代表如：海通、國泰君安、光大、國信、招商、中信等。
　　所以從這個角度來說，經紀業(yè)務的收入*9靠天吃飯，第二如果光靠傭金前景不好。當然，現在證監(jiān)會逐漸會放開營業(yè)部的業(yè)務資格，目前只允許經紀業(yè)務(包括代銷基金)，將來會允許代銷各類金融產品。營業(yè)部如果能轉型為為總部提供資源和客戶的場所(給投行、資管部門介紹業(yè)務)，未來前景會更好。
　　這里再說說經紀業(yè)務管理架構，一般是公司經紀業(yè)務總部，下面可能直接管幾十家營業(yè)部。也可能設立經紀業(yè)務分公司，分公司下面管當地營業(yè)部。經紀業(yè)務總部一般就負責營業(yè)部管理、績效考核、客戶管理等、還有以公司名義總對總談業(yè)務(如基金銷售等)，營業(yè)部么，就負責沖在最前面銷售了。
　　所以經紀業(yè)務總部收入會比較平均，不會太多(除非交易量特別火爆)，也不會太差。但是營業(yè)部不同，一來看行情，二來看營業(yè)部積累沉淀(如果剛開的營業(yè)部，沒啥客戶，又要攤成本，前幾年一般都是虧的)，老營業(yè)部反而容易吃老本，傭金貢獻比較穩(wěn)定，三看地段。北上廣深的人工高、房租高，傭金低，如果新開營業(yè)部一般肯定虧，反之在二線城市，人工低，房租低，傭金高，反而倒比較滋潤。
　　所以，如果從就業(yè)和發(fā)展情況來說，經紀業(yè)務總部是一個還不錯的選擇，但是目前一般都要碩士了，一般地點多是在公司總部一起的。如果到營業(yè)部工作，北上廣深未必好，如果老家是二線城市的，一個金融類小本能進去，安家立業(yè)，日子也過的不錯。營業(yè)部發(fā)展方向就目前來看，是給總部提供客戶資源，或者說借總部資源滿足客戶需求。
　　目前很多公司不叫經紀業(yè)務總部了，有些分為機構客戶和零售客戶部，有些叫營銷中心，有些叫營運管理部，反正名字不同，只要了解到底是干什么活就行。