A股大幅震蕩，兩市成交量萎縮，收入主要依靠傭金分成的券商經(jīng)紀(jì)人日子不好過(guò)。近期部分券商出現(xiàn)針對(duì)經(jīng)紀(jì)人的裁員減薪現(xiàn)象。但與此同時(shí)，未來(lái)在成交量銳減的背景下謀求經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，一些中小券商正在根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，積極布局大規(guī)模招聘。
2015年上半年，A股成交火爆，兩市日均成交量創(chuàng)歷史紀(jì)錄，個(gè)人投資者周新開(kāi)戶(hù)數(shù)量也屢創(chuàng)新高。彼時(shí)，很多券商都選擇以招募經(jīng)紀(jì)人的方式快速擴(kuò)充經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，海通證券2014年末經(jīng)紀(jì)人達(dá)5338人，2015年末達(dá)6749人，同比上升26%;招商證券2014年末經(jīng)紀(jì)人達(dá)1958人，2015年末達(dá)3402人，同比增長(zhǎng)七成。
然而，隨著2016年A股成交迅速回落，經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍也進(jìn)入需要精兵簡(jiǎn)編的周期。
據(jù)一位原上市券商從業(yè)人員介紹，券商是典型的周期性行業(yè)，股市火爆時(shí)，一般會(huì)大肆擴(kuò)招，一旦行情轉(zhuǎn)淡出現(xiàn)裁員也屬正?，F(xiàn)象。
“經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在營(yíng)業(yè)部的構(gòu)成分客戶(hù)經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人、獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人。客戶(hù)經(jīng)理屬于公司正式編制。經(jīng)紀(jì)人又分為兩種：一類(lèi)是獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有編制，只是發(fā)放底薪，并且獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人和公司沒(méi)有關(guān)系，但提成比例較高;另一類(lèi)經(jīng)紀(jì)人算營(yíng)業(yè)部員工，類(lèi)似第三方員工，提成在10%至20%之間。”這位曾經(jīng)的一線從業(yè)人員這樣告訴記者，“成交量轉(zhuǎn)淡之后，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人收入銳減，僅僅依靠底薪無(wú)法生存，即使公司不裁員，他們中很多人也會(huì)另謀出路。”
牛市中，券商對(duì)以帶來(lái)客戶(hù)為*10標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人需求會(huì)比較高。而隨著行情轉(zhuǎn)淡，券商更需要向存量客戶(hù)推薦不同類(lèi)型的增值業(yè)務(wù)，這就對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)提出了更高要求。為此，一些券商近期非但沒(méi)有裁員，反而加大了招聘力度。
華龍證券營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理劉某向記者直言：“券商前幾年"靠天吃飯"通過(guò)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)達(dá)到利潤(rùn)創(chuàng)收，這幾年各個(gè)板塊利潤(rùn)在做進(jìn)一步細(xì)化。現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)對(duì)能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、渠道合作的人才需求量很大。對(duì)華龍證券來(lái)講，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)化配資、新三板，這些新業(yè)務(wù)都需要大量人員。此外，行情低迷的時(shí)候也適合券商做隊(duì)伍儲(chǔ)備及人員培訓(xùn)，當(dāng)行情轉(zhuǎn)好的時(shí)候，也好應(yīng)對(duì)火爆行情。”
另?yè)?jù)了解，九州證券當(dāng)前正在大規(guī)模招聘中，投資銀行、固定收益、資產(chǎn)管理、銷(xiāo)售、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略和研究中心等崗位都有需求。同時(shí)，聯(lián)訊證券研究所也在招聘研究團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員。