證券經(jīng)紀人收入起底看牛市熊市差距
　　滬指再創(chuàng)年內(nèi)新低，這讓一些證券公司的經(jīng)紀人很受“打擊”，今年以來，一些經(jīng)紀人紛紛轉(zhuǎn)行。記者采訪獲悉，一個非常能干的證券經(jīng)紀人前兩年干得*4的月收入可以超過10萬元，但這樣的行業(yè)優(yōu)秀者今年平均月收入則降至6000元~10000元。而在目前的行情下，多數(shù)證券公司經(jīng)紀人的月收入在三四千元左右。
　　熊市行情傭金收入大幅下降
　　一個證券經(jīng)紀人的收入構(gòu)成包括：底薪績效工資營業(yè)收入提成。這三項哪一項都與行情成正比。
　　作為開展股票業(yè)務的經(jīng)紀人，每攬來一定數(shù)量客戶即有相應的獎勵，如果客戶數(shù)量和客戶資金量達到一定程度，底薪的檔次就會有所提高，考核開戶任務完成情況的績效工資當然也水漲船高。客戶經(jīng)理陳鵬所在的證券公司底薪分為1200元、1500元、1800元、2500元、3000元、3500元、4000元、5000元等多個檔次。經(jīng)過6年努力，陳鵬已經(jīng)從底薪1200元晉升至底薪3000元。
　　“近段時間行情不好，所以股民開戶意愿降到最低。”陳鵬稱，“如果來了一個開戶的，而且資金量還不小，經(jīng)紀人都像中彩票一樣高興。在牛市里，賬戶動輒一二百萬的都不算大戶。但上周來了一個資金量50萬元的，我們營業(yè)部都高興了好長時間，帶他來的經(jīng)紀人還得了個開戶獎(拉來一個大戶，客戶經(jīng)理能得到一筆一次性的獎勵)。”
　　營業(yè)收入的提成，是隨熊市、牛市變化幅度*5的一塊收入。凡是通過經(jīng)紀人開戶的賬戶上買賣股票產(chǎn)生的傭金收入，扣去管理費用和相應稅點，余下的凈傭金的20%左右將計入經(jīng)紀人的收入之中。記者獲悉，隨著證券經(jīng)紀人制度的盛行，很多投資者賬戶剛一開戶就被計入經(jīng)紀人的名下，每月電子系統(tǒng)自動為其計算營業(yè)收入提成。“上個月因為大多數(shù)客戶交易都不活躍，提成的收入只有1000多元。”陳鵬清楚地記得2007年剛參加工作就趕上了牛市，因為客戶都是滿倉操作，每個月僅提成收入就至少在5000元以上。
　　證券公司轉(zhuǎn)向其他理財產(chǎn)品
　　前日記者致電一位業(yè)內(nèi)人士，他正在忙著為新人進行培訓。他說，因為市場行情不好，目前公司正轉(zhuǎn)而向顧客推銷定向理財產(chǎn)品、資產(chǎn)管理等產(chǎn)品。“因為這些新項目與傳統(tǒng)的證券業(yè)務相比，專業(yè)性要求更高，因而對目前進入證券公司的新人素質(zhì)和學歷的要求就更高了。”該人士稱。目前很多證券公司營業(yè)所招收的證券經(jīng)紀人都要求研究生以上學歷。
　　記者獲悉，前兩年，大連業(yè)內(nèi)銷售好的頂級證券經(jīng)紀人有的月收入就能超過10萬元，當月其銷售額有可能過千萬。即使在目前市場情況不好的形勢下，優(yōu)秀者仍能保持每月收入6000~10000元。而普遍狀況是，不少人做了十幾年，月收入仍在三四千元錢，還有一些從業(yè)者只有2000元左右。
　　證券經(jīng)紀人收入構(gòu)成：底薪績效工資營業(yè)收入提成
　　經(jīng)紀人每攬來一定數(shù)量客戶即有相應的獎勵，如果客戶數(shù)量和客戶資金量達到一定程度，底薪的檔次就會有所提高，考核開戶任務完成情況的績效工資相應也水漲船高。
　　凡是通過經(jīng)紀人開戶的賬戶上買賣股票產(chǎn)生的傭金收入，扣去管理費用和相應稅點，余下的凈傭金的20%左右將計入經(jīng)紀人的收入之中，而這部分營業(yè)收入的提成，也是隨熊市、牛市變化幅度*5的一塊收入。
　　“經(jīng)紀人需要對產(chǎn)品有很深的理解，需要保持相當數(shù)量的拜訪量，需要對經(jīng)濟、時政有明晰的判斷，還要有一定的人格魅力，所以做一個成功的證券經(jīng)紀人并不容易。”—一位業(yè)內(nèi)人士如是說。