對于一個即將成交的外貿訂單，大家最關心的莫過于兩件事：首先是成交價格，成交價格基本決定了訂單能帶來多少利潤，另外一個更重要的問題就是付款方式。
付款方式除了決定了訂單能否安全收匯外，還有另外一個作用是能否帶來預期的正現金流。
 
外貿付款方式
 
做過一段時間外貿的同學可能會發(fā)現一個現象，很多出口國外的產品，銷售價格比給國內市場的銷售價格要低很多，好像跟我們一貫概念里面的老外的錢好賺相反。國家的退稅補貼當然是一方面的原因，事實上加上退稅之后，很多企業(yè)的出口價格比內銷價格還是低很多。這里面最重要的原因是出口產品的付款方式比國內銷售的付款方式要好很多，并且絕大多數國外客戶都能做到準時付款，而國內產品銷售付款方式就差得很多。
外貿結算，或者叫收款，顧名思義就是對外貿易收款，可以簡單的分為兩類。
1、網上支付類，可以直接在網上完成付款，快捷、方便，第三方支付公司保障，可拒付，消費者利益得到保障。從另一方面來說，相對的風險增大，主要以小額收款為主。主要用于網賺、外貿零售小額收款。
①電子賬戶類別：主要付款是電子賬戶對電子賬戶模式（類似于支付寶與支付寶交易，雙方均需要注冊、有賬戶），主要有Paypal、MoneyBookers、Ap、Google checkout、LR等等。
②國際信用卡支付：主要是以一個第三方信用卡支付公司提供一個支付通道達到收款的目的，是支付網關對支付網關模式（類似于網銀支付），主要有ChronoPay,環(huán)迅支付（IPS）、首信易（PayEase）、雙乾支付（95epay）、E匯通（ECPSS）Gspay、網銀在線、Motopay、2checkout等等。
2、銀行匯款模式，主要是通過銀行轉賬和匯款公司進行匯款。方便大金額付款，安全，不適合小額收款，費用高，資金一旦發(fā)出即不可撤回，對消費者沒保障。主要用于批發(fā)類外貿收款。主要有電匯（TT，TelegraphicTransfer）、信用證（L/C）、西聯(lián)（WU，Western Union，國際特快匯款公司）、速匯金（MG，MoneyGram，高頓快速匯款業(yè)務）等。
所以對于很多外銷型企業(yè)的老板來說，只要把握好了收款風險，可以做到快速周轉，低一些的利潤也是可以接受的。然而不同于國內銷售的是，出口產品涉及到復雜的出口流程以及漫長的海運過程。并且一旦貨款安全出了問題，貨物很難拉回來二次銷售。由于集裝箱在目的港只有幾天免堆期，滯港會產生高額的費用。如果遇到貨款問題，出口方往往會陷入進退兩難的地步。
那么哪種外貿付款方式安全呢？
很多剛接觸外銷的企業(yè)要求員工只做T/T，甚至更極端一點的只做前T/T款，100%信用證也不做。除非你的產品有競爭對手無法替代的壓倒性優(yōu)勢，否則使用這樣保守的付款方式，雖然保證了貨款的絕對安全，會流失掉很多優(yōu)質客戶。一般而言,對于正規(guī)的國外公司，30%T/T定金，70%尾款見提單復印件，是基本安全的可以接受的付款方式。