銷售政策是一項銷售措施。折扣、返利、補償、津貼、優(yōu)惠、獎勵……這些日常銷售活動中，經(jīng)銷商與廠家談的最多的字眼，爭論最多的問題，就是常說的銷售政策的一個方面。銷售政策是一系列引導(dǎo)性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進(jìn)銷售，給銷售帶來保障和促進(jìn)。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標(biāo)服務(wù)；所謂促進(jìn)，就是“胡蘿卜大棒政策”中的“胡蘿卜”充分發(fā)揮吸引力，促使客戶與銷售人員產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，自動地去完成銷售目標(biāo)，從而給銷售帶來一些便利與推動。
銷售政策

銷售政策準(zhǔn)備

1、策略
公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略是銷售政策的方向。公司每年有總的戰(zhàn)略目標(biāo)，有工作重點項目，銷售政策應(yīng)遵照公司目標(biāo)，來引導(dǎo)、激勵經(jīng)銷商、銷售人員緊緊圍繞目標(biāo)奮斗！如：公司重點是推廣*產(chǎn)品，那么銷售政策就應(yīng)向*產(chǎn)品傾斜，利用政策將公司資源調(diào)整到*產(chǎn)品上來。公司重點是守市場，銷售政策就應(yīng)該側(cè)重市場防御與市場穩(wěn)定，要重點支持成熟市場、主要客戶等。
2、合理
細(xì)化、合理是銷售政策激勵作用的指示燈。市場發(fā)展存在不均衡，產(chǎn)品銷售存在生命周期不同，所以不能用一個指標(biāo)來約束全國的經(jīng)銷商。要對區(qū)域進(jìn)行劃分、經(jīng)銷商進(jìn)行分類，針對不同特點制定相應(yīng)的政策。政策要合理，不能只管大客戶、重點客戶，不管小客戶等。同時合理的政策也有利于價格穩(wěn)定。
3、完善
完整、完善是銷售政策質(zhì)量的體現(xiàn)。一份銷售政策包括很多方面，有許多條款與措施，相互之間又有一定的關(guān)聯(lián)性，所以銷售政策要完整、完善，不能出現(xiàn)什么漏洞，不能產(chǎn)生歧義。
4、制定政策
銷售目標(biāo)的實現(xiàn)和經(jīng)銷商、員工對公司忠誠度的提高是銷售政策真正目的。制定政策的標(biāo)本目的是目標(biāo)的實現(xiàn)，目標(biāo)實現(xiàn)情況是檢驗政策作用的唯一標(biāo)準(zhǔn)。同時培養(yǎng)忠誠度、美育度！